傾聽也是一種愛的語言
2024-10-09 00:11:21
作者: 黃熒
溝通時,與其高談闊論引人矚目,不如用全神貫注地傾聽來暖人心!
現代社會,有著前所未有的開放,人們可以通過不同的媒介,對社會百態、時事民生各抒己見,正因為如此,我們的思想和觀念也愈發個性鮮明。不可否認,這有利於我們更好地表達自己,可有時,我們也會不自覺地將各種「指點江山」的言論,習慣性地帶到交往中來,從而導致了我們溝通中的各種不順暢。
這類人有些什麼特點呢?他們在和別人談論問題時,往往只注重表達自己的意見,一旦對方有了不同的觀點,便會想方設法地打斷對方,並用自己的觀點說服他!殊不知,你連傾聽別人「聲音」的耐心都沒有,別人又怎會浪費時間去聽你的那些「高談闊論」?最後的結果只有一個:無法溝通,只能不歡而散!
夏瑜活潑外向,林靜從容細膩,性格互補的兩人很快成了好閨蜜,但自從兩人一起進了保險公司後,本處於同一起跑線上的她們,卻逐漸拉開了差距!
為什麼這麼說呢?因為林靜每個月的業績都非常出色,即使把她放在公司那些資深的業務經理中間,也絲毫不遜色;但反觀夏瑜,業績就相當一般了,甚至可以用慘澹來形容。這讓她很是鬱悶,為什麼林靜在不聲不響間,就能談成那麼多筆業務,而自己每次都傾盡全力,卻怎麼也得不到相應的回報呢?
為了解開這個謎團,身為閨蜜的夏瑜,直接請林靜為她指點迷津。對此,林靜賣了一個關子:「小樣,想『偷師』可沒這麼容易!今天跟我一起去見個客戶吧!別嫌遠不去啊,我的秘訣就在其中哦,過了這個村可就沒這個店了!」於是,兩個女孩一起去拜訪這位新客戶了——一個30歲剛出頭的年輕媽媽!
一進門,林靜便直接讓夏瑜接手,夏瑜知道她是在考驗自己,便信心滿滿地開始了:「王女士,我們之前跟您聯繫過,不知道您對保險有哪些要求呢?」
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「我的要求很簡單,就是想給兒子買份保障,既有健康,又有財富!」
「對,對,對,咱們勞碌一輩子都是為了孩子,一定要給他買份保障!」夏瑜一聽客戶的話,立刻打出了一張親情牌,隨後又繼續道,「根據您提的要求,我覺得這款分紅險特別適合您!您看,它健康這塊不但有住院、意外什麼的,大病、重疾這些也有保障……」夏瑜生怕客戶看不懂似地,一個勁兒地給她介紹。
夏瑜說了半天,見客戶根本不為所動,便又介紹了幾款教育儲蓄類的,在整個交談的過程中,她竭盡全力地為對方把每一條細則、每一筆帳目,都講得清清楚楚、明明白白的。可儘管如此,年輕的媽媽卻始終猶豫不決,既不說滿意,也不說哪裡不滿意,唯獨臉上的表情有所變化,從平和變成了煩躁不安。
眼看著能介紹的內容已經越來越少,氣氛不自覺地有些尷尬,此時,林靜暗示「有心無力」的夏瑜讓她來接手。林靜一上來,就有意地避開保險知識,而是問對方:「您的兒子已經3歲了,為什麼現在才想起來買保險呢?」
年輕的媽媽一聽這話,立刻打開了自己的話匣子:「其實我們早就想買了,不過那時候沒富餘的錢,現在生活好點了,所以想趕緊給兒子補上……」原來,這位媽媽之前沒上班,一直在家帶孩子,後來孩子上幼兒園了,才出去幹活了。雖然她只是個普通文員,老公也是普通的技術工,但該給孩子的他們一定得給!
年輕的媽媽解釋完原因後,繼續說道:「雖然教育儲蓄類保險很好,但離兒子上學真正要用到錢的時候還早,而且,如果我們都好好的,現在的收入完全可以給他好的教育,可一旦我們倒下了,他只有教育險,恐怕也是不夠的!」
聽到這些話,林靜說道:「那您希望兒子能得到什麼樣的保障呢?」
於是,年輕媽媽陳述了自己的需求:「我是希望趁自己和他爸還年輕,能給兒子多攢點錢,以備今後的不時之需……」在她說話的過程中,林靜始終都在認真地聆聽,並且還時不時地給些建議或詢問她的意見,整個談話十分愉快。最後,林靜根據她的要求,給出了兩個保險方案,她權衡再三後,選擇了萬能險!
從客戶家裡離開後,一直在旁邊「偷師」的夏瑜感受頗深,也從中領悟到了林靜成功的訣竅:不做直白的說話者,而要做一個暖心的傾聽者!
其實,我們也常犯夏瑜那樣的錯誤——自說自話,全然不給對方說話的機會!在與人交流時,我們常急於表達自己的觀點,抒發自己的意願,總試圖用自己的觀念和情感,影響、甚至壓制對方,全然不顧對方的感受和需求,結果不是招人煩,就是傷了對方的心。畢竟,誰都有一吐為快的欲望,你若老霸占著「說」的位置不說,別人自然會失去傾訴的機會,那麼兩人的交流便失去了意義。
對此,有位名人曾說過:「若想讓身邊的人都厭倦你、輕視你,甚至對你避如蛇蠍,最好的辦法就是絕不傾聽,只談論自己,如果他有不同意見,那麼,別等他說完,堅決地打斷他!」事實驗證了這句話的真假,當你不傾聽別人時,會在無形中發出這樣的信號:你沒我聰明,你也沒我的見解獨到,所以,你的意見可以被忽略!試問,如果你遇到這樣的人,會對他產生好感,並繼續交往嗎?
答案顯然是否定的,因為一旦我們的需求沒被滿足,便會下意識地選擇逃離,壓根不可能傻傻地在那兒受折磨!可見,若想獲得一份真摯的情感,首先就必須學會做個聽眾,尤其是當別人想傾訴自己的負面情緒時,我們更要用心傾聽,並適時回應,唯有如此,才能帶給對方以寬慰,讓他擺脫暫時的苦難。而你的傾聽,往往也能使自己收穫一筆財富:對方會將感激轉化為一份真摯的感情!
…|愛的練習題|…
1.現實生活中的你,是傾聽者,還是傾訴者呢?
2.當親友需要聽眾時,你通常會怎麼做?為什麼?