喬?吉拉德曾說過「成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家」。銷售其實就是一場心理博弈戰,如果你想成功地賣出產品,提升你的銷售業績,就要讀懂客戶內心、了解客戶需求。讀不懂客戶的心,不會運用心理學策略,不會說一口漂亮話,即使死纏爛打、忙的昏天黑地也沒用。
本書從客戶的心理角度出發,針對銷售人員經常遇到的一些問題,結合大量的銷售實戰案例,全方位地介紹了一些心理應對策略,讓你能夠輕鬆掌握並應對客戶的心理變化,贏得客戶的心理認同,引導客戶,輕鬆成交!
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