第302章 收穫滿滿

  這一躬，讓西汽的人連忙站起來 ，回敬了一下，他們既感動又震驚，真心話，這位馬競舸副廳長竟然會向他們鞠躬，這讓他們感動不已，同時也震驚地發現自己本來是為了解決市場問題，沒想到對方想到的事情更為深遠。

  馬競舸嚴肅地說，「其實，我們早就想取締這些日韓飄過來的二手車了，這件事情從一開始我們疏忽，沒有注意到，到蔚然成風，時間很短，讓我們有些措手不及，整治，簡單，一紙文件下去，讓各地運管交警們嚴查，很快就能把這股風給滅了，但是滅了容易，替代是個大難題啊。」

  他說的是實話，如果真要狠下決心放手去治理，多少二手車也不夠滅的，但是存在即合理，市場上既然出現了這些二手車，說明是真需要，簡單一滅了之，對經濟發展無形中也是一種損害，但這只是短期內的現象，從長期來看，這種不符合規定的車型長期存在，對經濟發展是不利的，除了安全隱患，它還擠壓了正常交通工具使用的空間，對於西汽這樣致力於發展市場的汽車製造廠家來說，是不公平的。

  「是時候去治理這些二手車了。」馬競舸下結論說，「昨天李行長給我打電話的時候，我就意識到，能夠解決掉困擾我多時的問題的時機已經到了。」說著他嚴肅的表情像是雨過天晴一樣，顯得非常愉快。

  這讓西汽眾人的神情也徹底放鬆了下來，本來來見副廳長，他們還做好了各種說服準備，希望能夠讓政府方面意識到他們開發市場的意義，沒有想到，政府方面，其實對於市場的現場早就洞若觀火，而且比他們自己更了解開拓民用市場的意義。

  既然大家都有共同的認知基礎，那接下來談什麼都會顯得特別順利了。林煥海就大概重重點闡述了一下西汽的開發計劃，除了貨櫃牽引車頭之外，還要會要開發礦山工地用的自卸車和敞篷貨車，目前這兩款車型公司汽研所那邊已經牽頭進行研發繪圖了，不多時日就能夠試製樣車並進行測試了。這些本來也寫在稿件中，但是馬競舸還是很認真在聽他的口頭描述。

  而且馬競舸聽得特別認真，不停地低頭做筆記，對一些技術還反覆追問，行業伸伸手，便知有沒有，雙方互相掂量了一下，西汽眾人也很嘆服馬競舸副廳長對於一些具體車型和技術指標的了解，而馬副廳長對於西汽能夠準確地把握到市場的脈博很是讚賞。他說道，「你們這三款車型是直奔著市場的需求而來的啊，這調研做得很仔細呢。」

  姜建平指著王文劍、林超涵和黃小露三人說，「為了開發這個市場，我們這三位功臣可是在這邊調研了好長一段時間呢，他們走了很多的地方，找很多司機聊過天做過調研。掌握了很多一手的資料和數據。所以我們才認真地對待，開始開發這個市場。」

  三人謙虛了一下，馬競舸對這些調研細節也非常感興趣，後面追問了一些細節，聽得高興起來，說道，「既然西汽方面做了這麼多準備，那我這邊也表個態吧，後面，我們會儘量幫助西汽來開拓咱們省的卡車市場，可以從政策上給你們一些便利，比如稅收方面可以搞一些優惠政策，甚至比如說，使用你們的車的，高速收費都可以減少一些。還有，從用車標準上，參考你們的一些指標，另外呢，像李行長這邊，我看你們提出的個人車貸，這個想法非常好，我們廳里一定大力支持，也會鼓勵全省的司機們去添置符合國家標準的一手車。」

  聽到馬副廳長的這些許諾，西汽眾人喜不自勝，這一趟來得真是太值得了。

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  「當然了，現在還不是你們高興的時候，對你們也是有要求的，第一，像你們的這些計劃，要儘快落實，新產品要儘快上市，否則我們推出政策，你們的車還沒上市，那就有些尷尬了，第二，必須要保證質量，符合國家標準，充分展現你們軍卡的質量優勢，我看啊，你們的價格賣得不便宜，要推廣你們的卡車，必須就得儘量減低成本，降低價格，否則我看生意也不會那麼好做的。」馬競舸接著說道。

  林煥海連連點頭，「馬副廳長所言極是，我們一定加快速度，保證質量。唯獨像是成本這一塊，我們現在產能很難提上去，所以成本就很難降下來，這個還需要我們儘快解決。」

  「嗯，我看你計劃也寫了，要建設新址，擴大產能，提高產量，減低成本，這個計劃我看沒有問題，雖然投資巨大，但將來的收益也是翻倍的，但這個我可幫不了你忙，關鍵還是要看李行長願不願意慷慨解囊，當回散財童子。」馬副廳長幽默地說道。

  「馬副廳長都願意給政策支持了，我們必須也得表示表示啊！」李步輝大手一揮，「我向各位保證，你們的所有計劃，我們一定認真研究，能在我職權範圍內答應的我都現在可以承諾，至少，跟西汽的業務合作，我們合作定了。」

  「那就太感謝兩位了，我們西汽如若順利發展壯大起來，那兩位就是我們西汽的大功臣。」林煥海感激地說，「未來只要兩位有什麼吩咐，我們西汽一定盡力做到，你們永遠是我們西汽的座上賓。」

  馬副廳長擺了擺手，「那倒不必，我們是各取所需罷了！」說著他不無遺憾地說道，「可惜，我們本土沒有像樣的汽車製造企業能夠占領這個市場，只能掉頭支持你們了，回頭，有可能的話，你們不妨考慮一下來南方投資建分廠啊。」

  「一定考慮！」林煥海點頭道，他確實也有一些在南方建廠的計劃，但是現在肯定不是時候，在省城的新址是他的重點，在建起之前，其它地方投資，可能性太低了，沒有那精力也沒有那個財力和人力，產業的轉移可不是那麼簡單的事情。

  對於這個，馬競舸也是非常了解的，因此也沒有強求，只是順帶提了一提。

  雙方本次交流主要也是一些意向性的合作交流，總體來說，西汽等人收穫滿滿，交流持續進了兩個半小時，直到中午11點半西汽眾人才站起來告辭。

  李步輝對馬競舸說，「老馬啊，昨晚讓你去喝一杯，你不去，那要不今兒個中午咱們一塊出去吃個工作餐？」

  馬競舸對旁邊的下屬簡單地低聲交流了幾句，笑道，「論理說，西汽的各位同志來到南方，我是應該好好招待一下的，但是的確是非常忙，我現在馬上要參加一個國外使團的接待工作，實在是走不開，估計這一段時間都很抽出時間來，這樣子，我們商定好，等西汽同志們正式在南方推出他們承諾的三款新車型，我給西汽開一個慶功會，我還要帶著廳里一些同志來參加，到時候，你李行長那邊的重要人物也不能缺席，如何？」

  「你老馬都這麼說，我怎麼會不同意！」李步輝哈哈大笑。

  一行人告辭出來，馬競舸又送到了樓下，然後才匆匆地離開趕赴下一場活動。而林煥海等人和李步輝用過午餐後，下午又坐著開了半天會，趁熱打鐵，他們要敲定一些合作的細節，林煥海來一趟南方，其實也是很不容易的，正好他和姜建平都在，兩人有商有量，能夠決定大部分的事情，這種情況可不多見。

  錯過這一次，下一次恐怕就不太好辦了。所以他們抓緊這個寶貴的時機，決定把借貸的細節內容給當面議出來，要知道，他們回到西汽後，一忙碌起來，下次要再過來談這些事情，可不是易事，耽誤著耽誤著就把時間給蹉跎過去了。不得不說的是，他們的運氣特別好，不光指這次雙方相談甚歡，而是抓住了一個歷史的時間節點，如果當時他們沒有談妥這些事， 也許後來的一切輝煌都不會發生。

  在他們談的時候，在城市的另一邊，林超涵的老冤家范一鳴也正在四處活動，想要找到市場開拓的切入點，他還是老辦法，先找當地關係，讓關係再介紹關係，計劃打造一個利益共同體的鏈條出來。他已經成為了日本山鷹集團卡車在中國的正式代理人，日本人對他寄予了厚望。他自信山鷹集團的品牌就是他的殺手鐧，有前期市場的認可，在他看來，市場是手到擒來的。所以他的計劃就是找到合適的當地合作夥伴就行了，由這些合作夥伴把他手中的產品賣給各種各樣的運輸公司，而且有它們不得不買的理由，他只需要坐在幕後坐著數錢數到手抽筋就好了。

  在會議上，林超涵和黃小露就在一邊記錄，準備會後立即整理出會談的紀要，將雙方的合作最終落實下去。他們也很興奮、振奮，這半年來他們的所有努力都沒有白費，他們有一種感覺，自己正在見證在著西汽的騰飛。

  如果西汽的民用車市場發展順利，他們見證的就將是西汽的盛世。