第301章 這是善舉

  李步輝很熱情地將西汽眾人一一介紹給馬競舸認識，馬競舸的態度出乎西汽眾人意料之外的好，簡直讓大家有點受寵若驚，這李步輝的面子未免也太大了點，竟然能讓一個副廳長對他們另眼相待。要知道，西汽雖然說上交部委，中交省委，但是畢竟那只是在西汽所在地，而且，也是他們與西汽或多或少存在一些舊的聯繫而已，並不代表著西汽的面子真能夠行遍天下。

  但是很快，他們就知道自己想錯了，馬副廳長並不全部都是在看李步輝的面子才同意跟他們交流的。

  

  來到交通廳的會議室，馬競舸沒聊幾句，就單刀直入地說，「我最近一直在為那些從香港走私過來的二手車頭疼不已，沒想到，你們很快就送來了解決方案！我覺得，你們進軍珠三角市場的時機剛剛好，如果你們不找上門來，說不定我就有可能要主動去聯繫另外幾家汽車製造廠過來了。」

  一句話說得西汽眾人互相驚喜地對視一眼，這次真是來對了啊。

  林煥海笑道，「馬副廳長，您說笑了，怎麼能勞煩您來找我們，是應該我來找您！」

  馬競舸搖了搖頭，「說真的，如果不是你們來找我，我是真不太清楚，國內原來專業生產重卡的廠家還包括你們，我一直只知道那幾家大的製造廠家，真不太清楚你們的存在。」這是真的，西汽的存在感一直是比較弱，雖然生產軍車，這是部隊重點栽培的廠家，但是對於外界來說，這就是陌生的星球了，西汽長期沒有在民用市場露臉，以致於名聲並不彰顯。

  林煥海連道，「慚愧慚愧，我們這次，其實是第一次真正的地進軍民用市場，以前主要精力全都是在滿足部隊的軍車需求，而且身處三線，跟兄弟廠家比，名氣實在是太小了。」

  李步輝在旁邊打圓場說，「我說老馬，你可別小看這家名氣不顯的廠家，他們可是在軍車競標的時候，打敗了美歐俄三家競爭廠家的，你說說，不管是什麼環境條件，如果同樣是跟這三國廠家競爭，國內有幾家能夠辦得到啊？就沖這一點，我就覺得西汽可是底蘊深厚，而且前途無量。」

  馬競舸昨天沒有聽李步輝這麼詳細說過，而且找周圍的人打聽，查找西汽的資料也沒有聽說過這一段，畢竟軍隊的事情，對外界大部分還是保密的，再加上當時資訊閉塞，哪怕這件事情過去了兩三年，馬競舸也沒有聽說過。因此，聽到李步輝這麼說，他就有點好奇了，問，「哦，還有這樣的事，講講來聽一下？」

  林煥海對於自己帶領西汽成功拿下部隊訂單，這件事情還是非常自豪的，但是這個場合確實也不宜過多自我吹噓，要知道馬競舸是什麼人，現在他沒聽說是因為他不知道這件事情，沒有刻意去打聽，只要他知道，回頭跟部隊稍微打聽一下，就能夠知道詳情了，競標這件事情，部隊沒有大肆對外宣傳，但是也並不是什麼絕密事件，以馬競舸這種地位，想打聽出來是分分鐘的事情，吹牛誇大是完全沒有必要的，於是他就簡要地把去高原試車決定最終部隊訂單的事情說了一下，他如實地說了當時初步的評分結果，仍然是美方廠家領先，但是因為他們的售後要價過高，導致部隊退而擇其次，最終確定了西汽。而且，他也簡單地提了一下陳培俊烈士的感人事跡，感慨他對這一趟試車的結果也起到了關鍵作用。

  馬競舸在交通領域浸淫數十年，對於高原試車的意義非常清楚，一點就透，他聽完後重重地點了點頭，「你們自己新研發的新車，這麼短的時間就能夠上高原，還能夠打敗競爭對手，這件事情，堪稱是奇蹟也不為過份！」

  林煥海謙虛地說，「我們還是參考了圖紙的，有原版設計。」

  「這個就不用多說了，如果沒有，我都懷疑你們是不是吹牛皮了，就算是有，這其中的難度我是知道的，如果你們沒有一些特別的手段，或者是特別好的運氣，這件事情也做不成，了不起！高原試車成功，了不起！」說著，馬競舸朝西汽眾人豎起了大姆指。

  這讓西汽眾人特別感動，這位馬副廳長是個行家，懂得其中的艱苦。要知道，昨天同樣是給李步輝提這件事情，對方只注意到打敗了三家外國廠商，對其它的完全沒有感覺。現在李步輝聽到馬競舸這麼說，才意識到自己還是小瞧了西汽的能力，這絕對不是一般人能夠做到的，這不刷得讓李步輝對西汽的信心又增加了幾分。

  姜建平笑著說，「馬副廳長，我們這裡面就有一位當時參加過高原試車的小伙子，林超涵，這輛軍車之所以能夠問世，跟他有直接的關係，從提出方案到設計圖紙，到引進計算機幫助，再到樣車試製，高原測試，每一樣工作都有他的參與，沒有他，這車是出不來的。哦，忘說了，他還是林總的兒子，在北京上過相關大學專業的高材生！」

  馬競舸這才注意到一直在旁邊低調聽著大家說話的林超涵，他不由地驚嘆了一下，「林超涵是吧？你算是上陣父子兵嗎？林氏一家兩代都搞卡車事業，算是卡車世家了吧！」

  林超涵很有禮貌地站了起來，頷首朝馬副廳長示意，他很謙虛，「我沒有姜書記說的那麼重要，就是參與了一些工作而已。」

  「小伙子，人生就是一場舞台，你能夠發幾分光，就千萬不要隱藏著讓觀眾看不到，否則，人生這個舞台就少了很多的趣味。」馬競舸大有深意地盯著林超涵看了一眼，「又年輕又能幹，將來這個舞台一定有你的一席之地。」

  「過獎了，小子不敢。」林超涵笑了笑，面對這樣的讚譽他還是沒有太大感覺的，很多他想要追求的目標沒有實現，這點為過去的事小小地肯定，對他來說，沒有任何值得誇耀的地方。

  馬競舸在心裡暗暗地點了點頭，這個小子面對他的讚揚泰然自若，不驕不躁，是個好苗子，要是自己手下的年輕人都有這個水平，就好了。

  眾人又聊了幾句，終於聊到了正題，李步輝笑著說，「老馬，昨天西汽眾人來找我，我其實呢，對車不懂，對市場也不是很了解，想著說，這錢，借還是不借呢，借呢，怕打了水飄 ，我沒法交待，不借呢，看著他們對市場開發這麼有信心，要是錯過了這個大業務，我真的是會後悔到跳樓的。所以，最終還是要請你這個大行家來幫忙鑑定一下，看看這個業務有沒有搞頭。」

  林煥海連忙借著話頭，將昨天整理好的稿子材料遞給馬競舸，笑著說，「馬副廳長，關於我們西汽民用市場的研發計劃、未來市場銷售的計劃，以及關於擴大產能需要借款的情況都在裡面了，請看一下。」

  「哦，你們還準備好了材料？」馬競舸從懷裡掏出一副眼鏡戴上，打開林煥海遞過來的材料，認真地翻閱了起來 ，他看的很認真，但是速度也很快，林超涵為了讓領導看清楚，每個字都寫得比較大，而且字跡工整，看起來還是沒有什麼障礙的。

  沒多時候，馬競舸就簡單地翻完了，他點了點頭，「步輝，依我的經驗來判斷，西汽這個研發計劃很靠譜。準確來說，他們真是踩中了我們的痛點啊，我剛一來就說了，那些日韓二手車占領南方市場，真是讓我們頭疼，他們使用右舵，增加了安全隱患，光這個月，我手頭接到的因為這種二手車造成的交通事故都有數十起了，這個很讓人憂心不說，光從民族感情來說，我們大量使用日韓淘汰的二手卡車，這也是讓人接受不了的。但是考慮到沒有替代品，我們也沒有什麼好的辦法，一下子既能扼制這個風氣，也能夠保證經濟發展對交通運輸的需求。左右為難啊。」

  說著，他揚了揚手中的稿子，「西汽若是能夠很好地開出這些車型來，我敢打賭，珠三角的市場，肯定有你們重要的一席之地。」

  聽到這個話，最高興的還不是西汽，而是李步輝，他面露欣喜之色，他今天來的主要目的已經達到了，只要知道這個業務可以做就好辦了，有馬副廳長這一句話，對他來說就是最需要的定論了。

  西汽眾人當然也高興，但是這個市場的需求他們是反覆調研過的，是真實存在的，馬副廳長只不過把他們的判斷給重述了一遍而已。

  「聽你們的意思，你們現在投放到市場上的臥鋪貨櫃車頭，很受司機們歡迎了？」馬競舸又問道。

  「是的，我們完全沒有想到，本來這次投過來50輛車，還打算賣上一段時間，結果被人一天就全部訂購完了，出乎意料之外。當然，這是好事，增強了我們進軍民用市場的信心。」林煥海回答說。

  「我是真沒有想到，國內的汽車製造商里還有這樣一家能夠勇於創新開創新潮流的，你們這個臥鋪貨櫃車頭的創意，我十分欣賞，那些買了這個車的司機，就能夠得到很好的休息，也會減少出事故的可能性，你們這是一個大大的善舉，也許就因為你們這個創舉，有數百人的性命就無形中得到了挽救，我應該代表南方的老百姓，向你們表示感謝！」

  說著，馬競舸竟然真的站起來，向西汽眾人鞠了一躬。