第300章 百舸爭流的舸

  西汽方面給了李步輝一個保守的估算，如果產能能有效擴大的話，一年至少能在珠三角賣上一萬至兩萬輛各種型號的車輛，那這個量級，對銀行來說就是非常好的生意了，如果這些司機買車都通過前投銀行來貸款買車的話，對於銀行來說，就是一個穩賺不賠的生意了 ，這些司機可千萬別小瞧了，跑車也許用不了一兩年，也許就連本帶利都能賺回來了，現在基建正火熱，到處都在搞建設，明眼人一眼就能看出其中的利益在哪裡，交通運輸那是必然要發大財的行業啊。

  在李步輝的眼裡，西汽真是抓住了風口。

  

  李步輝聽了心動不已，這事值得一干啊。不過，這事也不是說干就能幹的，他沉吟了一會兒，「這件事情，很有前途，我也很感興趣，不過，我們還先聽聽馬副廳長怎麼說再說吧，他如果判斷這事情可以做，我建議我們就好好研究這個方式。我們到時候甚至可以簽訂一個排他的協議。」

  林煥海聽了不甚歡喜，連連點頭，只要銀行對這個方法感興趣，後面就可以好好談一談了。

  在另一輛車上，王文劍也正在和林超涵、黃小露兩人聊天，王文劍問林超涵，「小超，侈說這年輕人腦子就是好使啊，你咋想到的，讓銀行給個人車貸這種主意的，我做夢都想不到這招。」

  「這其實很簡單啊，都是平常看書看報紙看到的。」林超涵笑了一笑，「在西方國家，這種車貸、房貸都是一般家庭最正常不過要遇到的事情，我只不過是移花接木而已。」

  「你說西方國家那邊真的是人手一輛車嗎？」王文劍懷疑地說，他從來沒有出過國，也沒有進過大學，對這些事情還是將信將疑。

  「也不是人手一輛那麼誇張，但小轎車的確是一些中產家庭的標準配備吧，他們上班的地方和住的地方往往很遠，所以不得不配車，而且他們的收入水平和車輛的價格也能匹配。」林超涵說，這些有的是他在學校聽到一些留學歸來的老師講的，有的則是讀書看報看到的。

  「什麼時候我們也能夠達到人手一輛車的水平就好了。」黃小露羨慕地說，對她來說，擁有一輛個人的車子，簡直是一個遙不可及的夢想。

  「這有何難啊？這種夢想看似遙遠，說不定就很近，你說要是我們打開民用市場，然後銷售這塊多給一些提成獎金什麼的，會不會很快咱們就能夠達到這種水平呢？」林超涵豪氣萬千地說，然後又嘆了一口氣，「我說，王總，咱們銷司這邊的獎金提成制度是不是該建立起來了？以前軍車也就算了，現在民用市場做銷售，那就真的要看銷售的個人能力了，我們是不是要建立更合理的獎金制度呢？」

  王文劍嘿嘿一笑，「你以為我不想咩？我也想多賺點錢啊，但是現在提這個是不是有點早了，再說了，我這麼提，你爸還以為我私慾膨脹呢！」現在西汽的獎金制度非常落後，雖然也會根據銷售額發一些獎金，但實在是少得可憐，對於銷售人員的積極性來說，其實並無太大作用。

  「我覺得現在提都已經遲了，我敢打賭，要是其它廠，或是外國的一些廠家看到中國這塊市場的潛力，跟我們競爭，光從銷售這一塊來說，他們的提成制度肯定就能讓很多銷售直接提前進入小康社會。您信不信？」林超涵沒有想到，他說這話的時候，的確已經有國外廠商正在圖謀大舉進軍中國卡車市場，而且動作還不慢。他又一次不幸言中。

  「那怎麼跟廠里提呢？」王文劍心思也有些活絡了。

  「什麼時候提都可以，您想想，現在公司積極進軍民用市場，而且，現在正處在改革的浪潮上，只要有益於公司未來發展的，我覺得廠領導們都肯定會認真考慮的，如果只讓馬兒跑，又不讓馬兒吃草，那遲早會沒有未來的。」林超涵勸說道。

  黃小露一直在旁邊聽著，她也在認真思考，插族說，「我之前來這邊出差的時候，跟一些這邊工廠公司的銷售也接觸過，聽他們說，一般推銷出去產品，都有好幾個點的提成呢。要是咱們也給幾個點，比如說給3個點的提成，你說賣一輛貨櫃車頭出去，30萬的3個點就是9千塊錢呢！那比我們一年的工資都高得多了！」

  「你想多了，能給0.3個點的提成就不錯了！」王文劍看了一眼黃小露，自嘲地說，「我們賣一輛車，真正算下來，利潤也沒有多少，給9千塊錢的提成是不可能的。」

  林超涵點了點頭，「提多少肯定是要再仔細算過的，但是無論如何得讓銷售有積極性可言，如果銷售一個月就能賺到一年的錢，那這個銷售工作立馬就能紅火起來了。」

  「那我也要去做銷售！」黃小露十分嚮往地說 ，「我覺得這車很好賣的，不難啊。」

  林超涵搖了搖頭，「你想得太簡單了，這一批車只所以那麼好賣，跟我們提前進行了大量的工作有關，這些其中的難處 ，你是承受不了的。」他沒有和黃小露說過，為了賣這批車，他去潮汕先後在人家黃老闆身邊呆了前後差不多一周的時間，中間，屢次請黃老闆出來喝酒，林超涵自己都喝吐過兩次，這事真不是人幹的差事。

  王文劍是親歷者 ，他點點頭，「小姑娘，銷售這事，你不適合的！」

  黃小露很是不理解，「為什麼我不合適呢。」

  林超涵嘆了口氣，「這些司機都是粗人，而且其中，有些司機有些流氓習氣，常年累月跑車，脾氣也不是特別好，你覺得你能夠應付得過來嗎？」他說得還算是輕的，這些跑運輸的司機，雖然不能說是流氓，但大多確實是比較粗野奔放。其中個別的吃喝嫖賭樣樣來，良莠不齊，放一個小女生進去，真是羊入狼口啊。

  黃小露似懂非懂，但是也隱約感覺到這恐怕不是適合自己的好事，不過依然嘴硬，「婦女能頂半邊天，你們呀，就是瞧不起勞動婦女，大男子主義思想嚴重，應該好好批判一番。」

  「得了吧，到時候碰到事，你就哭爹叫娘了，你不想想，上次你都掉眼淚了。」林超涵嘿嘿一笑，他指的是上次被治安隊抓住那一次，當時為了安慰黃小露，他還在車廂里緊緊抓住黃小露的手。

  想起這件事，黃小露的臉微微紅了一下，撇了撇嘴，沒有做事，別過臉往向車窗外，不知道想些什麼。

  王文劍說，「小超，關於個人車貸這個事，我越想越覺得還是很值得琢磨的，要是這樣，這個銷售的任務比較好完成一些，像黃老闆那樣的土財主比例還是很少的，大部分都是一窮二白的階級兄弟，要是不借錢，根本就買不起咱們的車。」

  「可惜，咱們廠里的情況也快一窮二白了，否則，我們自己組建一個運輸隊，攬這些運輸的活豈不快哉，那賺的錢肯定海了去。」林超涵不無遺憾地說，他不止一次地想過這件事，甚至想建議廠里自產自銷，賺終端的錢。但是他考慮再三還是沒有這樣建議，三產的確可以組建一支這樣的隊伍起來，但是這種事情一來是還是有些市場風險，組建了隊伍 ，怎麼攬活是個大問題，不是你有車就能攬來活的，很多活都是各種各樣的關係鋪墊起來的，背後沒那麼簡單；二來西汽的主業仍然應該是生產製造，如果在終端投入太多的精力，未必是件好事，將來有那個能力再說也不遲。

  「想想就好了，暫時我們的精力牽涉不到這麼長，不過你回頭可以把這個點子賣給中老曹，老曹要是發財了，肯定算你一份。」王文劍打趣說。

  「曹總現在也不知道有沒有這個精力操心這個事呢，他那個運輸隊現在也很忙，再組建一支他不知道顧不顧得過來。」林超涵笑著說，他想起了葉文源 ，這個小子一旦知道貨櫃車頭在南方很火的事情，說不定真會插一腳進來。

  正說著，他們終於到了地方，這是一片政府辦公地點，門口掛的牌子加起來有十來個，裡面的建築灰撲撲的，都是八十年代初的風格。李步輝從車窗口跟門衛打了個招呼，說明要與交通廳長有約，警衛立即撥打了一個電話，確認李步輝等人的訪客身份後，讓他登記了一下，才揮手放行。兩輛車隨後就開進了政府大院。林超涵饒有趣味地打量著四周，這裡跟北京部委那種建築風格很是不同，南方的多少更加洋氣一些，北方的則顯得莊重一些。

  下得車來，李步輝招呼幾個人一起走到一幢樓前，只前樓下，站著兩個幹部模樣的人，為首的那個，穿著簡單的白襯衣，臉有些清瘦，顯得隨和，但是卻透露著一股不凡的氣質。他迎上前，笑著握著李步輝的手，「我說，步輝啊，這有一段時間沒見，我看你吃胖了啊！」

  說著話題一轉，「自我介紹一下，馬競舸，競爭的競，百舸爭流的舸，請問西汽貴客們，怎麼稱呼，步輝給介紹一下？」