第299章 個人車貸

  這就很尷尬了，本來如果兩人在裡面有什麼不軌的行為被抓住會非常尷尬了，更尷尬的是兩人什麼都沒幹，而門被人踢開了。兩人原來是剛剛奮筆疾書，方才落筆寫完稿件，只是對話之間，容易讓人誤解而已。

  姜建平一看裡面兩人正在加班工作，立即反應過來，埋怨林煥海，「我說，老林啊，你這不分青紅皂白地就把門給踢開，這有點法西斯主義傾向啊。」

  王文劍更機靈，他連忙一把舉起中打包回來的食物，對著林超涵和黃小露大聲笑道，「驚不驚喜？意不意外？看看我們給你們帶什麼回來了？」

  林超涵很不滿地看著一臉尷尬的父親，「爸，你是不是喝多了，開個門不知道先敲一下？這樣會嚇出人命來的。」

  只有黃小露訝然地看著魚貫而入的三人，沒有吱聲，她是最不合適說話的，這三個人個個都是領導，她跟林超涵怎麼使著性子來都沒關係，但是面對一堆領導，她實在是不知道說什麼好了。

  林煥海尷尬的時候只持續了不到十秒鐘，立即恢復了原來的模樣，像是什麼事情也沒有發生，裝模作樣地走過來，「我過來檢查一下你有沒有偷懶，來，給我看看，明天的材料準備得怎麼樣了？」說著 ，就一把搶過林超涵兩人寫的文稿，讀了起來。

  

  林超涵轉了下腦筋，大概明白了林煥海為什麼發火，哭笑不得，看了一眼旁邊的黃小露，心道，幸好是什麼也沒有發生 ，不然這下子可就要糗大發了。

  黃小露還有點迷瞪，但是也漸漸反應過來了，臉色漸漸由白轉紅，頭也低垂了下來，心裡把林超涵罵得狗血淋頭，想著還狠狠地瞪了一眼林超涵。

  林超涵為了緩解尷尬，只得佯裝開心地接過王文劍手中的餐盒，拆開一來看，頓時開心地歡呼起來，「太好了，居然有燒烤！」說著就拿起一個烤串擼了起來 ，順手還遞給了黃小露一根，黃小露接過後狠狠地咬了一口，這燒烤別看是路邊攤的，但是味道還是鮮美可口的，肉質可佳，她吃了一口後，眼神一亮，幹了半天的活，本來也餓了，於是也不客氣，從林超涵手中奪過餐盒，大口地吃了起來，林超涵有些不滿，但是轉念一想，又拆開了剩下的盒子，一看有干炒牛河，頓時歡呼雀躍起來，這是他愛吃的，拿起方便筷，就毫不客氣地吃了起來 。

  林煥海翻著稿子看了半天，有點意外地說，「你這裡面想法還挺多，關於個人車貸這個建議，是你剛想出來的？」

  「對啊，我今天下午突然想到了一點，其實很多司機都想換車，對咱們的產品也是有需求的，這個之前我們也調研過，接觸過其中一些，但是不是每一個司機都像是黃老闆那樣有實力的，他們不一定有這麼充裕的資金，那怎麼辦呢？其實可以找銀行去借錢，但是銀行憑什麼讓他們借錢買車呢？如果我們能夠說服銀行方面，讓他們借錢給這些司機，你說說是不是更好呢，一方面我們能夠拿到充裕的發展資金，另一方面，司機們也能夠得償所願，這是不是很好呢？」林超涵邊大啖炒牛河邊解釋。

  「這個主意不錯啊！」王文劍驚嘆道，「這樣一來，很多原先觀望的司機都會願意來買單的，因為他們可以邊賺錢邊還錢，我們也可以多賣些車，好主意！」

  「的確會促進司機們的購車欲望，但是銀行又不是做慈善的，他們哪願意去借錢呢？」姜建平皺著眉頭說。

  「如果我們跟銀行方面沒有這種默契的話，憑著司機們的個人信用去找銀行借錢，肯定沒有幾個銀行會受理這種業務的，但是如果我們能夠跟銀行方面達成這種意願，現加上交通廳那邊的許可和鼓勵，也許是可行的。」林煥海思考著說，雖然現在說這些司機都是個體戶居多，但是他們整體來說還是要受交通廳管理的，如果交通廳方面能夠進行背書和有效管理，這件事情其實是非常有搞頭的。

  「交通廳那邊明天正好可以溝通一下！」林超涵說。

  「如果咱們要求提的太多，會不會人家比較煩我們？他們畢竟是政府部門，你也不知道他們到底怎麼想的，我們只是一個企業，要想左右他們，還是很為難的。」姜建平擔心地說。

  「事在人為！我們晚上就著小超這份稿子先討論一下，看看明天怎麼說。」林煥海說著，就坐了下來，邊翻著稿子邊說。

  這個時候賓館的服務員和一名保安上來了，他們看著破破爛爛的門鎖，怒斥裡面的人，「做什麼呢？做什麼呢？是不是要報警？」

  服務員彎下腰看了一下，用對講機讓維修工過來了，他們檢查了一番後，要求賠償維修費用，王文劍無奈只得賠付了。

  看著一屋子的人坐著 ，服務員不高興了，「這大半夜的，你們又踢門，又聊天，別的房間客人會投訴你們的！」

  王文劍撓了撓頭，有點無奈地回頭看了看林煥海，這可不好辦呢。服務員提醒他們，「要出去，外面有好多餐館都開著門呢，你們去大排檔上就是唱歌也沒有人管你們！」

  於是西汽一行五人只得走出賓館房間，來到樓下 ，找了一個熱鬧非凡的大排檔，叫了幾個小菜，開始邊吃邊聊起來。

  五人一直聊天凌晨兩點半才回來睡覺，林煥海和姜建平兩人反覆討論了一些商議細節和注意事項後，覺得大概有一些把握了。

  第二天一大早，睡眠不足的林超涵就被王文劍從床上擰了起來，又敲門叫醒了林姜二人，再去黃小露的房間把她喊起來，匆匆用過早餐後，五人就打車來到前投銀行大堂等待李步輝。結果今天的大堂人員一見是西汽眾人又回來了，招待地立即非常用心，又是設座，又是倒水，還有陪聊的，待遇與頭一天完全不一樣了。

  黃小露之前沒有來過，林超涵就把昨天發生的事情給她講了一遍，打著呵欠的黃小露聽完後也是非常好笑。她悄悄地對林超涵說，「是不是有些人就是比較勢利呢？想想上次咱們進去那次。」

  林超涵苦笑著說，「不是勢利，是這邊比較現實。商業社會，我們什麼都得按照商業規律來辦事，若不是我們自己爭氣，你就是跪下來求人家，對方該不理你也不會理你的，就算姜書記和李行長是舊識，但是我們如果自己沒有乾貨，今天就沒有這個機會。」

  「想一想，這也是好事呢，只要肯努力就有機會，多好。」黃小露想了一會說。

  看著兩人在竊竊私語，林煥海有點不淡定了，看上去這兩人也很有緣的樣子。姜建平低聲笑道，「我說老林，你就別替年輕人操那麼多心了，不是說兩人關係好就一定要談朋友的。隨他們自己折騰好了。」

  林煥海點了點頭，兩人又閒聊了幾句 ，李步輝才姍姍來遲，他快步走進大堂，迎上幾人，十分不好意思地說 ，「不好意思，昨晚喝得有點多了，早上起不來床了，晚到了，失禮失禮！」

  西汽幾人連連擺手，意思是沒事，然後隨著李步輝，六個人分乘了兩輛車趕往交通廳。一路上李步輝和林煥海、姜建平兩人繼續閒聊。

  林煥海對李步輝說道，「李行長，昨天晚上回去之後，我們冒出了一個新的想法，想和你商量商量。」

  「您儘管說。有什麼新的合作想法，都提出來，我們好商量。」李步輝很爽快地說。

  「那好，是這樣的，你看看，這裡有一組數據，我們之前有過調研的，現在其實有超過四分之三的受訪司機都有換車的欲望，但是他們其中大多數不能夠換車的原因是因為他們沒有足夠的資金來買車，你知道，這卡車，二三十萬一輛，這價格對於個人來說，確實是非常貴 的。」

  「對，南方這邊想跑運輸地司機很多，但是你們見到的那個潮汕老闆能夠如此財大氣粗，還是比較罕見的，大部分都是苦哈哈的。」李步輝顯然對於市場還是有一定了解的。

  「嗯，這些司機現在其實是進入了一個怪圈，一邊是想換車能夠跑更多的活賺更多的錢，另一邊則是因為沒有錢買不起更好的車。」林煥海說，「所以，我們想，要是我們有辦法能夠讓這些司機借到錢買車，是不是就可以一舉兩得呢？」

  李步輝聞弦歌而知雅意，他大笑道，「林總，你不會是想讓這些司機從銀行借錢買車吧？」

  「如果我們能夠建立合作，做一個汽車專項貸款呢？只要這些司機們買我們的車，就能夠從銀行享受到貸款便得，你覺得如何？」林煥海拋出自己的議題。

  「林總，你這主意很不錯，如果他們能夠借到錢，的確是錢生錢，很好的一筆生意，但是誰又敢擔保這些司機就一定能賺到錢還得起貸呢？」李步輝一聽便知道這筆生意其實是非常值得一做的買賣，西汽的車輛果真受到市場歡迎，那前投銀行因此而增加的業務可是一個 不得了的數字。