第303章 渠道要廣泛

  西汽管理層南方之行，簡直就是各種驚喜意外，連他們自己都沒有想到的順利。原來，他們沒有想過，第一批50輛車能夠很快就賣完，也沒有想過，能夠順利地解決借貸問題，更沒有想過能夠得到當地交通運輸廳這樣主管部門的認可和支持。

  第一批用戶的口碑是現在是他們重點要關注的內容，如果這些車投放市場獲得很高的評價，那麼接下來，他們就更有信心擴大生產了，所以留守下來的人，都被要求要儘量靠近一線，追蹤監測這一批車的使用情況，如有問題，能解決的當場解決，不能解決的要及時匯報給公司。

  其次，他們接下來，便是準備和前投銀行進行多輪談判，雖然合作意向已經確定，但是具體條件雙方還得經過幾輪交鋒才能確定下來，一是關於建設新址擴大產能的大額資金，這筆錢，是西汽急需的啟動資金，他們和響越集團的談判其實是陷於僵局的，對方一直想趁西汽手頭緊巴又急於求成的心理，玩一票大的，但是西汽自己卻不那麼看，雙方很難很快達成一致意見，但是新址建設的事情又刻不容緩，不能一拖再拖。二是關於珠三角市場的個人車貸問題，這個方面就不得不說一下李步輝個人發揮的作用了，他和西汽談判的主張是，為西汽做專項重卡個人貸款業務，費率和利率都很誘人，比市場上其他同類廠家（主要是小轎車）的車貸利率低了兩個點，而且這個協議有排他性，只對西汽生產車型有效，李步輝提出這個條件的前提是，作為回報，西汽委託前投銀行做融資，首期至少不低於2000萬，並且承諾長期從前投銀行貸款，李步輝看中的是西汽的前景，覺得長期綁定，對他個人來說政績大有好處，而西汽有穩定的貸款融資來源，也十分高興。雙方一拍即合，雙贏互利，不亦快哉。有了這個穩定的融資來源，西汽後面做事情就更有底氣了，當然壓力也更大了，如果市場開拓並不如想像的順利，那就是很大的麻煩。

  然而為了解決這個麻煩，交通廳的馬副廳長已經給出了各種優惠條件，這些條件都在其次，關鍵是省里已經下定決心要逐步將這些不合規的走私二手車全部清理出市場，這裡面給西汽留出的空間非常大，當然，交通廳也不是說，只給西汽機會，而是給了其它所有廠家同樣的機會，誰願意進軍這個市場，只要合乎規定，交通廳都是非常歡迎的，實際上，交通廳很快就出台了相關文件，文件里就整治市場提出了多條意見，這些意見對市場的衝擊將逐步顯現出來，而市場擺在這裡，除非是瞎子，大家都能看到，於是國內群雄開始逐鹿起南方市場來，其中老牌的汽車製造商也先後派人過來考察市場，打探情況，只是可惜，西汽比他們先動作了，雖然只領先了不到半年，但是這半年就太關鍵了，決定了西汽今後能夠達到的成就，這是西汽歷史上值得大書特書的一筆。

  林煥海和姜建平等人回到西汽後，立即再次召開會議，通報了南方一行的成果，這些成果，聽得大家歡聲雷動，他們之前已經聽到先回到廠里的郭志寅等人帶回的銷售喜訊，現在林煥海的消息等於是喜上加喜，所有都意識到，只要大家繼續努力，西汽發展的春天就快要到了。

  伴隨著春天的就是萬物復甦，整個西汽本來因為改革的關係就已經顯得生機勃勃，現在更像是打了雞血，大家走路都帶風，互相問候都是「今天的任務完成了沒有？」

  之所以這麼問，是因為南方那邊不停傳來訂單，貨櫃車頭的生產，開始快馬加鞭，領導們愁眉苦臉的是，這些訂單雖好，但西汽也得吃得下才行啊，軍車的生產任務也差不多時候加碼了，軍方對前期使用的產品比較滿意，提了一些改進意見後又下了一批訂單，整個西汽生產車間日夜趕工，通宵輪班，忙得不亦樂乎。大家痛並快樂著。

  

  對林煥海來說，現在最重要的事情就是趕緊和前投銀行簽訂協議，把錢拿到手。此外就是趕緊確定好新廠地址。說起新廠址選址，現實也遠比想像中的要複雜，比起一波三折還要過份麻煩。

  林煥海回到廠里開完後，馬不停蹄地就帶著王興發等人又趕赴省城去考察地塊。於鳳娟心疼自己的老公和兒子，可是也沒有辦法，她只能眼睜睜地看著父子兩人飯都沒好好在家裡吃一口就又上路了。

  在車上，林煥海卻是精神異常抖擻，他和王興發等人聊著天。車是他們新添的一輛中巴車，現在都流行這種車，裝的人多。

  「興發，你知不知道，咱們十年前就開始考察新廠址，當時領導們怎麼想的麼？」林煥海問王興發，他現在很興奮，使命感和成就感在熊熊燃燒，仿佛給他提供了無窮無盡的能量。周邊的人也經常被感染得不輕。

  「知道一些，當時的事，我有印象，好像是準備去我們隔壁市縣去考察的，那邊畢竟離我們近。」王興發回憶著說。林超涵和小夥伴們在旁邊聽著，也有些意外，林超涵對那段歷史所知極少，聽著這些過去的八卦也挺有意思。

  「沒錯，當時，我們真是去考察過，我當時也隨行考察了，還跟當地政府接觸過，他們給的條件是真不錯，願意給我們劃一塊好地，各種優惠條件也很好，當時他們甚至提出，只要我們肯搬過去，就由財政撥款給我們修一條路，租金低，稅收又有很大優惠，三年不納稅的說法都有，聽著真讓人心動啊。」林煥海感慨著說。

  「那後來怎麼不考慮那邊了呢？」

  「沒辦法，我們去看過，那邊還是地方太小了，各種配套極不完善，跟我們這邊有得一拼，相當於我們從一個山溝搬到另一個山溝，什麼都得自己重建，可利用的資源不多，實在是可惜，交通也不方便，頂多比我們這裡好一點，但那也是等修完路後，其它的還不如我們窩在這個溝里，畢竟雖然廠區受限，但是交通經過我們這麼多年一點一點的努力，還是過得去的。」林煥海對這段歷史還是記憶猶新的。

  「那是挺可惜的。」

  「歷史不能假設，當時廠領導其實是很有戰略眼光的，一直在琢磨著要搬出這條山溝里，如果當時我們的條件和環境許可，也許我們早就搬出去了。」

  「對了，我聽說，當時我們還考慮過搬到縣城那邊去？那裡總比我們這裡要一些吧，條件還是便利，這邊各種配套也能用得上。兩者之間還能相應呼應一下。」

  「的確有這麼一說，但是咱們的縣領導，就不說了，有些人總覺得咱們是塊肥肉，很想要咬上一大口，我們剛表露這個想法，對方提的條件就把我們給堵回去了，除了地價貴的嚇人，還有各種稅收，甚至是要求把某些領導的七八姑八大姨都給安排進廠里，任職一些他們以為的肥差。這種條件簡直是令人難以忍受，廠領導和縣裡簡單溝通過兩次後，就徹底斷絕了這個念頭，其實從那個時候起，廠領導就下定了決心，有朝一日，我們要搬離這裡的話，一定要離這裡遠遠的才行，最好是搬到省城裡去，就算是條件苛刻一點也可以忍受，畢竟比起各種便利來說，那些都是毛毛雨了。」林煥海透露了這段秘辛。

  聽到這裡，林超涵才恍然大悟，原來搬去省城建新廠，是很久以前就做出的決策，現在只不過真正的落地執行罷了。

  「嗯，可惜，我們廠里的財務狀況一直不太好，再加上當時受歷史條件所限，我們也沒各種融資便利，廠領導對借貸也是很慎重，所以真正建新址的事，每隔一段時間提一次，然後就悄無聲息了。」王興發嘆惜，這個他還是知道的，有的還是他見證過的。

  「對，其實理論上來說，就算是現在，我們的財務狀況也不甚好，老羅你知道的也扣門，如果不是他把關的好，我們現在恐怕會直接變成虧損狀態。」林煥海說道，「不過，現在我們最大的利好是碰上市場經濟的好機會，我們所有的一切，只要能夠控制好節奏和步伐，只要能真正地在民用市場上拓展出一條光明大道來，我們現在所有的努力都是非常值得的。」

  「嗯，不過，我還是有些擔憂，您說，建新址需要這麼多的預算，再加上這兩年通脹得厲害，最後的預算我們到底能不能很好的把控，我都有些沒把握。」王興發擔心地說，確實這幾年錢變得不值錢，豬肉什麼的價格飆升，社會物價上漲得厲害，這也部分抵消了西汽改革加工資的效果。

  「這確實是可慮的，所以我融資的渠道一定要更加廣泛才行，誰來我們現在也不要排斥，哪怕是響越，只要真心來投咱們，咱們就要跟他們好好談，當然，全資控股我們是絕對不行的。」林煥海對待這件事情很認真。