附錄一 華與華簡史2

  真人真心真本事，就是衣錦；不騙人，不貪心，不誇大，就是尚綗。衣錦尚綗，就能暗然而日章，就能少走彎路，就是大道。

  本章節來源於𝓫𝓪𝓷𝔁𝓲𝓪𝓫𝓪.𝓬𝓸𝓶

  華與華的企業精神，我還經常引用朱熹的一句話，叫「存天理，滅人慾」。有的人聽到這句話，反應很激烈，以為不讓他過性生活了。朱熹這話到底什麼意思呢？朱熹說：「吃飯是天理，美食是人慾。」這個標準太高了，我們可以調低一點——美食是天理，管不住嘴吃多了，吃出肥胖三高，就是人慾。這樣，你每一頓飯都可以修行「存天理，滅人慾」了。在我們的工作中，什麼是天理，什麼是人慾呢？為客戶創造價值，就是天理；想要和客戶合作關係穩定，繼續續約，就是人慾。如此存天理，滅人慾，你就不會猜客戶想要什麼，不會投其所好，而是該怎樣就怎樣，發揮出你最大的價值，給客戶他所需要的，不是他自己想當然想要的，這就是真人真心真本事。如果客戶不識貨，不接受，那就是「用之則行，舍之則藏」，這就是孔孟的態度，你用我，我就行道於天下，不用我，我一身本事，卷而懷之，藏之山林，也不患得患失。

  華與華的價值觀，就是徹底杜絕患得患失，絕不有利必趨、有害必避，一切只憑著良知，憑著大是大非去做。能這樣存天理，滅人慾，自然就做到不騙人，不貪心，不誇大。

  真人真心真本事，我後面還有一句話，叫「良師益友父母心」。諮詢公司，當然是客戶的良師益友，而且是最重要的良師益友。良師益友的理念，最重要的就是父母心。你要把自己當客戶的父母。當父母，不是把自己輩分抬高了。我的司機曾經開車在路上跟別的車鬥氣，我說你對我要有父母心，如果後面坐的是你的孩子，你就不會跟他鬥氣了。從此他再也沒有跟人開過鬥氣車。醫院的醫生，如果有父母心，就不會給病人亂開檢查單子亂開藥；生產奶粉的企業，如果有父母心，還需要擔心奶粉質量嗎？所以父母心是個寶。很多人以為找客戶難，殊不知甲方找一個靠譜的乙方，比乙方找到一個靠譜的甲方，不知道難多少倍！你真正能有「真人真心真本事，良師益友父母心」，好多人還是看得到的。

  不過這也真的是很難的修行。但人生什麼樣的修行不難呢？扎紮實實去做，就能做到最後一條，華與華的經營理念——悅近來遠。這話也是《論語》里的，葉公問政，孔子說：「近者悅，遠者來。」就是說，客戶啊，你也不用去外面找，把在這兒的服務好了，近處的喜悅了，遠方的人，他自己就來了，這就叫近悅遠來。如何能做到近悅遠來呢？就叫悅近來遠。你出去找，你要多少人、多少精力、多少投入啊！他自己來，你就沒有成本。

  近悅遠來，就是流量成本為0。

  流量成本為0，就是孟子說的王道。

  實現流量成本為0的王道，就靠價值觀，靠時間，不將迎意必，不期必，不貪巧求速，不拔苗助長，只問耕耘，不問收穫，勿忘勿助，日日不斷，滴水穿石，集義而生，仁者不憂，知者不惑，勇者不懼，志有定向，至誠無息，止於至善，活在他人想像之外！

  九、正心術，立正學，為往聖繼絕學

  企業是經營知識的機構，諮詢公司當然更是經營知識。除了經營知識，我們也應該給這個世界留下知識遺產。我一向是愛學習，愛總結，也愛動筆的人。在公司經營工作之餘，寫作也就成了我的第二事業。更何況，我的寫作，本身也是公司經營的一部分。

  十幾年前，清華大學的博導高中羽老師就勸我寫書。我說我的積累還不夠，有一些經驗，但是很難說系統地寫一本書出來。他說：「唉！負責任的人，都覺得自己積累還不夠，不負責任的人就成了大師了。」我聽了他的話，2013年，終於鼓起勇氣出版了我和華楠合著的第一本書——《超級符號就是超級創意》。那時候我正在中歐上學，我就請中歐的營銷系系主任蔣炯文教授給我寫序。蔣教授熱情洋溢地給我寫了一篇充滿讚揚之詞的序言，不過他也對我說：「華杉，你這本書真不像一本暢銷書的寫法，比如說你寫超級符號，整本書應該只有一個主題，就是超級符號，比如你說超級符號的三大特徵：一、明確的指稱；二、濃縮巨大的信息量；三、強烈的行動指令。你說超級符號是所有人都熟悉的、都聽它指揮的符號，能讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費者的老朋友，能激發品牌偏好和大規模購買。這些觀點已經夠一本書了，後面就是一個一個的案例分析，去印證這些觀點，這本書就寫完了，讀者也能學到。但是你這本書的信息量太大了，話題太多了！」

  蔣教授說得非常準確，《超級符號就是超級創意》這本書，確實並不只是講超級符號。2016年我又出了增補版，增加了更多內容，都不是超級符號的內容。這本書，實際上是華與華方法的一個精要版。所以之後我還會出版一本書，就叫《華與華方法》，就是重新整理過的華與華方法精要。

  按蔣教授的標準，這本書應該分拆擴充寫成十本書，這是我的計劃，也是我的任務。但是，就像之前我跟高中羽老師說的——我的積累還不夠——或許要再積累十年。積累什麼呢？一是讀書學習，二是積累經驗，三是積累案例。我希望我寫的，都是自己的實踐案例，因為你觀察分析別人的東西，總是不把握，就像我看別人有時候分析我的案例，往往邊都不挨。所以最好是自己實踐得來、知行合一的東西。要建築科學的大廈，有四梁八柱，屋頂窗戶，分割一個一個的房間，然後說，這幢房子，這些個房間，相互獨立，完全窮盡，我把這些事情都給講清楚了！那可不是一件簡單的事情，需要畢生的精力去完成。

  在這個積累醞釀的過程中，我也想找點其他的事干，如果說有什麼我從小就熟悉、與生俱來，又身體力行、知行合一的，恐怕就是中國的兵法和儒家價值觀了。這些東西我差不多每一個毛孔都懂，我就想寫「四書」註解。但是，我想我一個搞諮詢公司的，寫一本《論語》解讀，恐怕沒人看。我就臨時決定，先寫一本《華杉講透〈孫子兵法〉》，因為搞諮詢的，寫兵法比較合理呀！兵法有人讀了，就成了「國學大師」了，《論語》也就有人讀了。

  於是我把家裡的《十一家注孫子》翻出來，下我的日日不斷之功，每天早上5點起來，開始寫《華杉講透〈孫子兵法〉》，183天就寫完了。寫這些東西，對於我來說，真是舉手之勞，竹筒倒豆子，全部交代了就是，因為差不多就是寫我自己。《華杉講透〈孫子兵法〉》2015年出版，獲得了很大成功，如今在中國已賣出超過50萬冊，並且已經在韓國、泰國出版，中國台灣也出了繁體字版。我希望我這本書能翻譯成十種語言，傳播到全世界。2018年，我又受羅振宇邀請，在得到APP開了一個《華杉講透孫子兵法·30講》的音頻課程，也非常受歡迎。很多讀者說，我這本書顛覆了他們對《孫子兵法》的認識，我說，我不過是把你們過去搞錯的給歸正一下而已，也沒有一個字是我的觀點，都是十一家注的正解，只是人們不熟悉古文，後面講的老師又個個都想發明新觀點，於是越描越黑，聖道就失傳了，我不過是把原著原意上的灰塵抹去，重新擦亮，這就是為往聖繼絕學。

  《孫子兵法》之後，我緊接著又出版了《華杉講透〈論語〉》，如今賣了9萬冊，也算開局不錯。再接著又出版了《華杉講透〈孟子〉》《華杉講透〈大學中庸〉》《華杉講透王陽明〈傳習錄〉》，這樣就完成了我的儒家思想寫作計劃。

  寫作儒家思想，我是希望以後能寫一本《儒家企業文化》，因為我一直向日本企業學習，管理思想上宗法德魯克，而德魯克也說他的思想在日本得到了最好的實踐。他說，日本是將西方管理思想和本國文化結合得最好的國家。而以我的觀察，日本結合的本國文化是什麼呢？就是儒家思想！我的日本老師們都很喜歡我，因為當他們跟我講豐田生產方式的某某理念的時候，我都能在「四書」或王陽明的思想里給他們找出根源來，他們也覺得可以和我教學相長。《孫子兵法》當然也是他們最崇尚的了。

  中國企業這些年學習美國太多，學習日本不夠，我想把《孫子兵法》、儒家思想和美國、日本過去的經驗整合起來，看看能不能形成一套中國的儒家企業文化和管理思想呢？我不知道自己學力夠不夠，也還需要長時間的積累，不過，在現在的能力範圍內，先把儒家經典解讀寫一遍再說。一來寫這些思想，對於我來說都是與生俱來，生知安行，知行合一；二來自己寫一遍筆記，也是重新學習一遍。

  滴水穿石！當你知行合一，切實篤行去滴，你就會發現沒幾塊石頭經得起水滴的，滴吧，滴吧，一塊石頭穿了；滴吧，滴吧，一塊石頭又穿了！前後四年時間，我就把《孫子兵法》、四書、王陽明《傳習錄》都寫完了。之後要回到我的正題，寫華與華的戰略營銷品牌創意方法論系列，但我的積累還不夠。可是，早上寫作已經寫習慣了，不寫難受，我就找了一塊大個兒的石頭——《資治通鑑》。這塊石頭，夠滴個七八年的，剛好七八年後我也差不多可以把我的專業修煉到敢寫書了。

  選擇《資治通鑑》，也是有策略的，因為這書部頭太大，一百年也很難有一個人鼓起幹勁去搞一遍。目前市面上的《資治通鑑》白話文本，一種是分給二十多個人，一人分譯一部分的，這種譯本通常質量都很差，因為它是出版社的一個定製產品，參與的譯者本身對書也沒熱情。譯的時候也很盲目，譯得跟白開水一樣，很多不必譯成白話也能理解的，他譯得比白話還白，原文的氣脈全沒了。還有一種呢，就是柏楊老師譯的，柏楊下的功夫很多，貢獻很大，但是他對中國歷史是持根本的否定和批判態度，所以整本書的仇恨傾向太強，也不合適。所以我就想自己寫一本，一是把原文韻味和白話文翻譯的尺度把握好，二是用《孫子兵法》和「四書」的角度去解說歷史，在「司馬光曰」之外加一個「華杉講透」，《孫子兵法》正可解讀戰例，而政事可以用「四書」解讀，不是說「半部《論語》治天下」嗎？我們正可用整部《論語》，再加上《孟子》《大學》《中庸》，去解讀一遍《資治通鑑》，把《資治通鑑》寫成《孫子兵法》和「四書」的案例集。我想這也是一個有價值的工作吧！

  德魯克說，知識人的社會，人過了四十五歲，往往他本職工作的知識就會落伍，自己在工作崗位上也不強了。這時候，人應該找到自己的第二志向，或者第二志趣也行，以免陷入中年危機。我很幸運，我的工作和讀書學習，完全統一。

  55歲之前，我應該可以完成我的全部中國歷史和文化寫作。55歲之後，就全部轉入專業企業寫作了，主要集中在企業戰略、品牌營銷、企業管理和企業文化方面。這方面，我志向還挺大，六個字，就是「正心術，立正學」吧！因為千百年來，一代又一代，總是正邪之戰，總是正學和歪門邪道的平衡，而道高一尺，魔高一丈，人們因為貪巧求速，拔苗助長，總是很容易掉進魔道里去，每個領域都一樣。所以，我想用華與華的實踐和學術，樹立一個正心術、立正學、走正道的範例，也找到我們的同道，我讀王陽明的《傳習錄》，看他總哀嘆如何拯救天下人，我也想像他一樣，建立「致良知」的「企業心學」！

  2013年，父親去世之前，在最後的昏迷中，他反覆給自己鼓勁說：「努力！努力！」這就是父親留給我們的最後遺產——努力！

  [1]　本書中文簡體字版已由讀客文化策劃出版，新書名譯為《漫畫豐田生產方式》。