以謬制謬，敲醒當局者

  在攻心說服中，有一種方法與之非常類似，叫「以謬制謬」。具體就是把對方的荒謬觀點引發開來，使其暴露得更為明顯，進而達到說服的目的。

  優孟是楚國的藝人，身高八尺，喜歡辯論，常常用詼諧的語言婉轉地進行勸諫。楚莊王有一匹心愛的馬，於是給它穿上錦繡做的衣服，讓它住在華麗的房子裡，用掛著帷帳的床給它做臥席，用蜜漬的棗干餵養它。結果馬得肥胖症死了，於是莊王讓臣子們給馬治喪，要求用棺槨殯殮，按照安葬大夫的禮儀安葬它。群臣紛紛勸阻，認為不能這樣做。莊王急了，下令說：「有誰敢因葬馬的事諫諍的，立即處死。」

  優孟聽到這件事，走進宮門，仰天大哭。莊王吃了一驚，問他哭的原因。優孟說：「這馬是大王所心愛的，堂堂的楚國，怎麼能只按照大夫的禮儀安葬它？它會死不瞑目的。能不能請大王批准用安葬國君的禮儀安葬它？」

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  莊王問：「怎麼個葬法？」

  優孟回說：「大王何不用雕花的美玉做棺材，用漂亮的梓木做外槨，用楩、楓、豫章等各色上等木材做護棺，發動士兵給它挖掘墓穴，讓年老體弱的人背土築墳，請齊國、趙國的代表在前面陪祭，請韓國、魏國的代表在後頭守衛，蓋一所廟宇用牛羊豬祭祀它，還要安排個萬戶的大縣來供奉它。我想各國聽到這件事，就都知道大王對人和對馬的態度了。」

  莊王說：「我的過錯竟然到了這個地步？現在該怎麼辦呢？」

  優孟說：「讓我替大王用對待六畜的辦法來安葬它：堆個土灶做外槨，用口銅鍋當棺材，調配好姜棗，再加點木蘭，用稻米做祭品，用火光做衣服，把它安葬在人們的肚腸里不是更好嗎？」莊王當即就派人把死馬交給太官，以免天下人張揚這件事。

  文中的故事顯得有些荒誕，死一匹馬竟要耗費如此大的心力去安葬，但馬的主人莊王卻下令，誰要是敢因葬馬的事進諫，便立即處死。故事中的優孟將錯就錯，以謬制謬，讓莊王更正了荒唐的做法。

  要說服當局者迷的人，就要在對話過程中抓住對方命題里隱蔽的荒謬點加以推衍，或由此及彼，或由小到大、由隱到顯，最後得出荒謬可笑的結論，證明對方論點的錯誤性。整個對話過程雖有可能帶有諷刺意味，但問話者並無惡意，對方也就更容易被說服。