同步心理巧說服

  如果要想更成功地說服對方，不妨運用同步心理。所謂的同步心理就是凡事想跟他人同步調、同節奏，是那種想過他人嚮往的生活、不願落於潮流之後的心理在作祟。利用同步心理去說服他人，往往能收到很好的效果。

  妻子：「聽說小張買了房子，而且還是座小型花園別墅，總共有90平方米。真好啊！我們的一些朋友都已經陸續有了自己的家。唉，真是讓人羨慕，什麼時候我們也能和他們一樣呢？」

  丈夫：「啊，小張？真是年輕有為啊！我們也得加快腳步才行，總不能在這裡待上一輩子吧。可是貸款購房利息又沉重得驚人。」

  

  妻子：「小張還比你小5歲呢，為什麼人家可以，你就不行呢？目前貸款購房的人比比皆是，況且我們家也還負擔得起。試試看嘛！不如這個星期我們去看看吧，現在正是促銷那種花園別墅的好時機呢。買不買是另一回事，看看也不錯！」

  於是星期天一到，夫婦倆就帶著孩子去參觀正在出售的房子。

  妻子：「這地方真好啊！環境好又安靜，孩子上學也近，而且房價也是我們負擔得起的。一切都那麼令人滿意，不如我們乾脆買一個吧！」

  丈夫：「嗯，是啊！的確不錯。我們應該負擔得起，就這麼決定吧！」

  這句話正中妻子的下懷。她早看準了丈夫的決心一直在動搖，而用旁敲側擊的方法讓他做出決定，這是妻子的成功所在。

  這位妻子為何能夠如願以償呢？因為她懂得去激發同步心理。上述例子中的妻子成功地掌握了丈夫的同步心理，進而採取相應的說服對策。她先舉出鄰居小張的例子，繼而運用「我們的一些朋友都已經陸續有了自己的家」「貸款購房的人比比皆是」等一連串話語來激發丈夫的同步心理。