給顧客製造緊迫感促成交易

  我們能隨時從報紙及電視GG中看到那種限時報價，商場和超市都在運用這種技巧出售商品，不管是彈簧床墊還是冰鎮橙汁。的確，限時報價給人們製造的就是一種緊迫感，從而造成人們的壓力感。

  任何人買東西都有一個理由，所以為了推銷成功，我們必須向顧客提供他為什麼應當買你的產品的具體理由。如果你的言語中體現不出這一重點，顧客就無法產生立刻購買的動因。我們可以說你的產品存貨不多，顧客不儘快買的話，很可能再也買不到，這樣的說法往往能創造出顧客購買的必要性。比如房地產推銷，我們有必要這樣對顧客說：「我們都明白生意場上『時間就是一切』的含義。你看房價還在不斷飛漲，誰都不想為放棄購買今天的房，而讓明天后悔。」

  

  很多銷售人員推銷汽車時，會有這樣一種感覺，那就是顧客本來急於擁有一輛新車，但不知為什麼又猶豫不決。這時作為銷售人員可以說：

  「我們的車庫裡只剩下一輛這種顏色和款式的車了，要是您想要的話，我可以替您準備好，今天下午就可以取貨。但是，如果您選擇等一等的話，我擔心這輛車會很快被別人買走，我們今天上午就已經賣出了兩輛這樣的車。當然，我們還有另外一個辦法，那就是我給別的銷售人員打電話，讓他們替您選一輛，但那樣可能需要等上一個星期，而且，我也不敢保證您就能得到您真正喜歡的車。」

  對於那些壟斷性產品或別人不易得到的東西，則更容易製造出緊迫感，因為它是獨一無二的，如果你告訴顧客：「如此不易獲得的珍品，您一旦與它失之交臂，下一秒它將有可能出現在您隔壁鄰居家的客廳里，成為他炫耀的資本，您會後悔莫及。」一般對方都會心動，並行動起來。

  那麼，銷售人員該怎樣給顧客製造緊迫感呢？

  1．採取限時報價的策略。

  2．告訴顧客如果他不及時購買，很可能最後就買不到，這可以給顧客造成一種心理誘導。

  3．說出顧客應當買你的產品的具體理由。

  4．對獨一無二的產品也要製造緊迫感。

  同時，想有效製造緊迫感可以對顧客這麼講：

  對顧客強調失去時機：「夏季一到，這批襯衫肯定很搶手！」

  對顧客強調失去便宜：「說不定下個星期就要漲價了。」

  對顧客強調失去俏貨：「只有這幾件了，剛才還有顧客打來電話要貨呢！」

  對顧客強調失去時間：「這是一次性處理，不會再有第二次了。」

  對顧客強調失去服務：「訂貨10件可送貨上門，少於10件則自己來廠提貨。」

  對顧客強調失去保障：「年內購買則包修包退，年外購買則一概不退！」

  每個顧客都懂得時間的重要性，銷售人員巧妙運用這一心理，適當給顧客製造緊迫感是非常有效的。