用誤聽試探成交法破解銷售膠著狀態

  在銷售進入膠著狀態時，銷售人員應開動腦筋，找尋一個能夠對顧客造成誤導的關鍵點，圍繞這一關鍵點運用誤聽試探法。

  銷售人員：「喂，您好。劉經理嗎？我是遠方經貿有限公司的李靜，上星期一我到你們廠里來過，您還記得我吧？」

  顧客：「噢，小李啊，你不就是那個遠方公司做GG的嗎？」

  銷售人員：「劉經理記性可真好。我們這個雜誌GG是面對全國大建築公司免費贈送的，反應相當好，通過我們的牽線搭橋，不少公司都取得了明顯效益。而且據我們調查，你們公司新開發的幾種石材，市場反應也好，應該大力推廣。」

  顧客：「哎呀，小李，我們在晚報和一些全國性的大報上都做了一些GG，但是效果都不太好。所以我們不打算做GG了，還是按照老的銷售路子走。」

  銷售人員：「你說的也對，花錢沒有效益，誰也不願意再做。但我想主要原因是，晚報是針對大眾的，不夠專業，而我們這個雜誌是免費贈送給專業人士和單位閱讀的，一般來說，大的買賣還是與這些專業建築隊成交的，是吧？」（誘導拍板人說出肯定的回答，同時也是誘導他對回答做出解釋，以伺機採用誤聽試探法。）

  顧客：「對，這方面我們有一定的老顧客。老顧客對於我們這14種石材反應都相當好。」

  本書首發𝙗𝙖𝙣𝙭𝙞𝙖𝙗𝙖.𝙘𝙤𝙢,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  銷售人員：「噢，你們主要是針對這4種石材進行推廣。」（第一次採用誤聽試探。）

  顧客：「不，是14種。」（通常在我們用誤聽試探法時，拍板人會對我們的錯誤加以糾正。我們可以利用這個糾正，認同對方欲做出購買決定。）

  銷售人員：「噢，那你就要準備14張石材照片，和一些相關的文字資料說明，兩小時之後我來取。」（用認同購買的技巧促使成交。）

  顧客：「好的。」

  銷售人員：「那好，不耽誤您的時間了，兩小時後見。」

  在銷售過程中，銷售人員總是認認真真地按既定的方法步驟對顧客進行銷售。有些時候，這些辦法是收效甚微的，這時候不妨採用誤聽試探法，它能有效地促進成交。案例中的銷售人員就是利用誤聽試探法做成了交易。

  在銷售中，銷售人員可以適當運用這種方法，給顧客來個小小的誤導。