後發制人，更以實力制人

  在經商中，有時為了保存實力，要學會韜光養晦，將自己的才華隱藏起來，見機而動。這可以使自己在沒有能力與對方正面競爭的情況下，暫時保存自己的實力，然後養精蓄銳，等待時機，出奇制勝。

  在商海競爭的過程中，實力雄厚、強勁的一方總是很狂傲，自以為「天下第一」。面對這種情況時，千萬不要在他們面前暴露你的實力或者潛力，而應千方百計地「裝聾作啞」，做出胸無大志、俯首聽命的模樣，使對方欲與己競爭一番的弦慢慢放鬆下來。麻痹對方的思想，最終才能抓住機會克敵制勝。

  其實，這就是被商界人士廣為傳頌的「老二哲學」。所謂「老二哲學」就是不做第一，不做第三，而是緊緊跟在第一名的後面做「老二」。先隱藏不動，蓄勢待發，瞄準機會再衝刺第一。或許是暫時不願做「出頭鳥」，或許是想掛在後面搭個便車，而不是不思進取，因為「老二」只是個過渡階段而已。

  經商者在經商之初，要學會做「老二」，搶先者未必就一定能夠搶占到市場。不要以為第一個推向市場的創新產品或經營模式就具備了絕對的競爭優勢，能成為未來市場的領導者。事實證明，最早進入新市場的產品，並不一定是最後的贏家。

  最典型的例子就是萬燕的衰敗之路。當年，萬燕花了一大筆錢告訴消費者：VCD是好東西。直到市場培育好了，大家都知道VCD是個好東西時，步步高、愛多出手了：建立自己的品牌，完善自己的營銷網絡，再把價格降下去，成功了！而為他人作嫁衣裳的萬燕呢？在不知不覺中就銷聲匿跡了。

  所謂「螳螂捕蟬，黃雀在後」，甘當「老二」、能當「老二」就是做黃雀，好多商人對此頗有感觸。他們辛勤地開拓市場，但到銷售額剛見好轉的時候，又生後顧之憂。為什麼呢？因為這個時候，必然有其他人跟上後發制人。某些經商大戶對風險較大或無暇顧及的生意，先按兵不動，讓其他小商人去開發，等到有利可圖時，再迅速開發並取而代之。後發制人雖有點兒勝之不武，但作為一種市場競爭中的手段，卻沒有違背商業道德。這就告誡我們，如果你在市場中的實力並不是非常雄厚，還是不要做「出頭鳥」。

  一個商人，在經商過程中能夠先發制人當然值得稱讚，但「步人後塵」者也不應該被視為落伍者，特別是事業剛剛起步的商人。他們在開發新產品過程中，由於受到資金、技術、市場等諸多因素的制約，舉步維艱，很難快速形成規模、產生效益。這時候，解決問題的最好辦法就是跟緊領跑者。如果不顧自身的實際能力，拼命地往前沖，不僅新產品開發不會形成氣候，而且投入市場後難免存在各種後患，結果猶如自掘墳墓，使自己處於困境之中。

  需要說明的是，運用「老二哲學」時，信息一定要靈，動作一定要快，使自己處於主動地位，等到時機成熟時出奇制勝。