知己知彼——「吃透」對手，才能「吃掉」對手

  不管是行軍打仗、政治權術，還是商業競爭，「知己知彼」都是必備的戰術。只有知道自己和對方的具體情況，才能做出正確的分析和判斷，測知對方下一步動向。如此，在下一次的交戰當中，才能針對敵人的行動而做出周全的應對，以最少的損失贏得最大的勝利。

  所謂「知己知彼，百戰不殆」，狼在競爭中會尊重每個對手，而不會輕視敵對方。在每次攻擊之前，狼都會去了解獵物，觀察並記住獵物細微的個性特徵和習慣，所以狼的攻擊很少失誤。

  美國藝術收藏市場的領頭人杜文是一位傑出的藝術經紀人，但是實業家梅隆從來不和杜文打交道。杜文下定決心，一定要找機會讓梅隆成為自己的客戶。許多人都認為這是不可能的，因為梅隆是一個性格內向、沉默寡言的人，更重要的是他對隨和、愛說愛笑的杜文並沒有什麼好感。杜文告訴那些人說：「你們就等著看吧，梅隆不僅會買我的東西，而且會只向我買，我要讓他成為我一個人的客戶。」

  於是，杜文積極追蹤梅隆的信息，花大力氣了解他的習慣、品味和愛好，甚至收買梅隆的手下，從他們那裡獲知信息。準備採取行動時，杜文對梅隆的了解程度連梅隆的妻子都無法相比。1921年，梅隆訪問倫敦的時候，在電梯門口遇見了杜文，而梅隆要乘電梯去國家畫廊的消息是幾秒鐘前他的隨從提供給杜文的。

  「你好嗎，梅隆先生？」杜文打個招呼後介紹自己，「我正要去國家畫廊，你呢？」

  「我也是。」梅隆說。

  此時的杜文對梅隆的品味已經了如指掌，在去國家畫廊的路上，他淵博的知識讓這位大亨驚奇不已。更令梅隆覺得不可思議的是，兩人的愛好居然也驚人地相似。回到紐約後，梅隆迫不及待地拜訪了杜文那神秘的畫廊，裡面收藏的作品正是他夢寐以求的東西。從此之後，梅隆只和杜文打交道，成了杜文一個人的客戶。

  杜文的成功充分證明了博弈智慧中「知己知彼，百戰不殆」的重要性。就像鬼谷子說的，「故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不如，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫」。只有做到知己知彼，才能隨心所欲，既可以進攻，也可以退守，既可以合縱，又可以連橫，這樣，才可以從事縱橫捭闔的政治角逐。

  

  在非洲大草原上，分散的狼會突然向一群馴鹿衝去，引起馴鹿群的恐慌，導致馴鹿紛紛逃竄。這時，狼群中的一隻就會箭一般衝到鹿群中，抓破一頭馴鹿的腿。但狼不會將它置於死地，而會將它重新放回鹿群當中。隨後，狼群定期更換角色，由不同的狼來追捕這隻馴鹿，使這頭可憐的馴鹿舊傷未愈又添新傷。最後，當這頭馴鹿變得極為虛弱，對狼群再也無法構成嚴重威脅時，狼群開始全體出擊並最終捕獲受傷的馴鹿。

  實際上，狼群在戲斗馴鹿時已經飢腸轆轆了，但它們明白，像馴鹿這類體型較大的動物，如果踢得准，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即傷。因此它們採用這種車輪戰術，消耗馴鹿的體力，由此便成功地獲得了食物。正是因為對獵物的了解，保證了狼群的勝利。依靠這種方法作戰，狼群幾乎每戰必勝，失誤的概率極小。狼群的這種作戰方式，非常值得人類學習。

  在如今這激烈的社會競爭當中，「知己知彼」的策略絕對不能丟掉，只有做到正確了解對方和自己，有效地利用自身和環境的優勢，我們才能在競爭中永不沉沒，最終踏上成功之船！