以誠待人——真誠+信任=成功

  領導者若想得到人才，一定要採取主動，示之以誠，用誠心去感化下屬。「攻城為下，攻心為上」，以赤誠之心待人，才能得到下屬的忠心回報。

  所謂「唯天下至誠為能化」，只要有至誠之德，萬物都可以被感化，何況是人。「至誠如神」，只要以至誠行天下，就會如有神助，以之育物，則萬物興盛；以之取人，則人人盡其精誠，傾其智力來輔佐。「精誠所至，金石為開」，只要有至誠之心，即便是頑石也會點頭。

  三國東吳的孫策也是稱雄一世的豪傑，他用人時，講究「赤誠待人」，因此換來很多人的耿耿忠心，太史慈就是其中一個。

  漢獻帝建安三年（公元198年），孫策發兵襲擊太史慈，太史慈兵敗，被孫策俘虜。孫策知道太史慈是賢能之人，因此並未計較三年前雙方在神亭嶺一仗自己被他打敗的恥辱，而是親自為太史慈解去繩縛，執手慰問，並坦誠地表達自己的求賢心情：「今日幸得君，願與足下共圖大事。久聞卿有烈義，為解孔融之危，冒死求救於劉備，深為敬佩。卿誠為天下志士也，但投靠未得其人，我願做足下知己，請不要擔心在我處不如意。」

  孫策以誠相待太史慈，傾吐肺腑之言，然後任命他為帳下都督，在收兵班師時，又讓太史慈充當先導。這樣一番感情攻勢之後，太史慈終於被孫策的誠心打動，答應在孫策帳下效力。

  當時，刺史劉繇病死豫章，所部處於群龍無首的狀態。這對孫策來說是一個絕好時機，若能爭取到這些人馬，自己的實力將會迅速增強。但是該讓誰去完成這項任務呢？由於劉繇生前與太史慈是好友，因此孫策決定派太史慈前去。太史慈見孫策如此信任自己，決心不辜負其所託，前去豫章招安，並說：「慈有不赦之罪，將軍量同桓、文（指齊桓公、晉文公），當盡死心報德。今並息兵，兵不宜多，將數十人足矣。」同時約定兩月之內一定回來，隨後整理行裝，打點人馬而去。

  孫策在任用人才上可謂有遠見卓識。有人料定太史慈此去肯定不會回來，結果只能是又多了一個敵人。而孫策力排眾議，首先，他明白太史慈的為人，認定他是「義雖氣勇有膽烈，然非縱橫之人」，是內心「秉道義，重言諾」之人；其次，他知道以自己的情感攻勢作用於這樣的人，必能以誠換誠，得到太史慈的忠心。

  果然不出孫策所料，太史慈按期返回，不辱使命，安撫了劉繇的部下，充實了孫策的實力。孫策也因此更加重用太史慈，視其為自己的左膀右臂，與之共謀大業。

  

  鬼谷子強調以誠待人，以德服人。用崇高的道德來感化人，替人排憂解難，就會擴大自己的影響力，提高自己的聲望，這樣就會有更多的人依附於周圍。

  中國人最講究以誠待人，講究知恩圖報。「受人滴水之恩，當思湧泉相報」，領導者若能以真誠待我，我又怎能對他不忠誠呢？因此領導者若想得到人才，一定要採取主動，示之以誠，用誠心去感化下屬。

  只要與下屬肝膽相照、推心置腹，把自己的心交給下屬，與下屬榮辱與共、生死相依，急其之難、救其之危，設身處地為他們著想，就一定能感動部下的肺腑，撥動部下的心弦，使他們願意真心地為你的事業效力，心甘情願地向你敞開心扉。