內楗有道——談對方引以為豪的事，會事半功倍

  「內楗」術講述的是臣子如何向國君進諫獻策，重點就在於處理人際關係的方式方法。身處職場，要想幹大事，除具有能力外，還要懂得「內楗」，懂得如何取信於上司。

  小李是名牌大學外語系畢業的，進公司已近兩年，工作能力和業績有目共睹，是部門公認的「業務尖子」。每次部門會議或者年終聚會，他都會得到各級領導的稱讚，什麼「小李年輕有為」「有思想、有魄力」之類的讚賞之詞收了一大籮筐，小李也頗為得意。然而在兩次大的人事變動中，他眼看著兩個業務不如自己的同事都被提升了，一起進入公司的一個大學生也有了重點培養的動靜，唯有自己，還是原地踏步。儘管小李的薪水因為與業務掛鉤而遙遙領先於其他同事，但職位上的「水波不興」卻讓他在朋友圈中很沒面子。

  每次找到部門經理，經理總是先將他大大誇獎一番，然後以一句「金子在哪裡都會發光的，以後還有機會」打發掉他。問得多了，經理就會囁嚅幾句「不能光顧個人」之類的話，一副欲言又止的樣子，搞得大大咧咧的小李摸不著頭腦。

  「為什麼被提升的不是我？」小李還在苦惱。讓我們看一下業務尖子小李是怎樣敗給了同事「熱心腸」的。這個「熱心腸」是小李的同事，他為人熱情開朗，特愛幫人忙，不管誰有點什麼事情，只要向他求助，他總是樂於幫助，簡直是小品《有事您說話》里的主人公。有時候遇到同事業務中出現了問題，明明不是他自己分內的工作，他也會主動幫忙，甚至承擔責任。

  

  小李對「熱心腸」的做法一直不以為然，他的觀點是「不在其位，不謀其政」「自己的事情自己做」。他覺得工作就應該各司其職，像「熱心腸」這樣盲目熱心是會打亂公司運作秩序的。毫無疑問，公司里業績最好的肯定不是「熱心腸」，他腦子直，主意少，但公司中人緣最好的一定是他。這次人事變動，他被調到總經理辦公室，協助管理全公司上下的員工關係，一下子成了老總身邊的人，前途可以說是一片光明。

  每個人在一生中都會有足夠的機遇，關鍵是我們有沒有敏銳的眼光和迎接機遇的有效方法。這裡所謂的「有效方法」，其中最重要的就是迎合「伯樂」的眼光，這在求職時是尤其需要注意的一個方面。

  許多應聘求職的青年，見了面試官就滔滔不絕地訴說自己的學歷、經歷、特長等，然而，十個應徵者中有九個會說同樣的話，面試官對哪一個也不會給予特別的注意。大學畢業一年的王康看到了一則GG，一家公司需要招聘有特殊才能和經驗的員工，就去應聘。他在去應聘之前，先搜集了公司經理的有關資料。

  正好面試官就是經理本人，王康見了他就說：「我很願意在這裡工作，我覺得能為您做事是最大的光榮，因為您是一位發展大事業的成功人物。我知道您18年前創辦公司的時候，只有一張桌子、一名職員和一部電話機。您經過努力奮鬥，才擁有今日這樣大的事業，這種精神令我佩服，值得後生效仿。」

  所有成功的人都樂於回憶當年奮鬥的經過，尤其願意向年輕人講授某個成功的活動，這位經理也不例外。所有來應聘的人，大都是毛遂自薦，但王康一下就抓住了經理的心理。因此經理就很高興地講起他最初創業時，僅有15000元的資本，這種小本經營處處受到別人譏笑，但他毫不氣餒，艱苦奮鬥，每天工作12小時到16小時之久，經過長期奮鬥才有了今日成就。經理不斷地談論他自己的成功歷史，王康始終洗耳恭聽，間或點頭來表示欽佩。最後經理很簡單地問了王康一些經歷，便對副經理說：「這就是我們所需要的人。」王康後來留在經理的身邊，成了他的得力助手。

  所謂「揣切時宜，從便所為，以求其變」，就是在與上司相處的過程中，做到投其所好，找到與之相同的興趣，這樣就能在一定程度上拉近雙方的心理距離，也為走進對方的生活提供了可能，為雙方的交流提供了媒介和信任。

  投其所好、善於迎合是一門高深的職場藝術。只要你仔細觀察，便不難發現，現實生活中，上司「說你行，你就行，不行也行」的現象太多，人們必須學會如何鑽進上司心裡，才能避免「說你不行，就不行，行也不行」的難堪局面。

  「君臣上下之事，有遠而親，近而疏」，其原因就在於君臣之間的關係。「一流人才最注重人緣」，建立起了良好的關係，才能達到「近親」的效果。