路留一步，味讓三分
2024-10-13 14:23:15
作者： 郭津宏
做事情留有餘地，給自己一個台階。
通過觀察人們內心世界和社會現實的脫離現象，我們知道有很多可憐的人，因為自己的嘴巴引起良心上的不安，時時苦惱著。然而，他們徒有傷感卻無法採取行動，在心中承受自己的錯，但卻無法採取彌補損失的行動。
同樣有一些人，輕信了別人的嘴巴，遷怒於嘴巴的主人。眼前的海市蜃樓無法壓制住內心的仇恨，其實，他們的內心曾經對別人充滿著幻想，幻想的破滅讓他們激發起最原始的憤怒。
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從人心的角度觀察、討論和研究這些問題。以做夢為例，夢絕對不是偶然的事情，而是生活中無意識的行為的一部分，因此，只有在之前的生活中採取的無意識或者有意識的行動，才能在潛意識裡留下痕跡，由此產生了夢。
前面有過類似的行動，才在潛意識裡留下了痕跡。
心理學中，人的定性心理影響著很多事情的發展。一旦對某件事情確定了性質，內心就會產生強大的精神動力，想方設法地將未知的事情向已經確定了性質的事情周圍靠攏。
人的這種不自覺的心理活動，稱為定性心理。
我有個在銀行工作的朋友，告訴我這件事：
「進入銀行工作，我成為周圍人羨慕的對象。一次，我的導師找我幫忙，他想開一家超市，卻缺少資金，便去問我能不能幫忙貸款。導師對我的幫助很大，我也一直想找個機會證明自己的實力。而且導師是第一次找自己幫忙，怎麼能拒絕呢？當即一口答應。
「可是，你知道的，我畢竟只是銀行里的一個櫃檯員，儘管每天從我手上過的錢比你一輩子用的廁紙都多，但在我看來這些錢還沒有廁紙用處大，因為它從不屬於我。銀行里，我根本沒有說話的資歷，老師的貸款請求又不合乎規章。我一再努力，可事情卻無法按照我努力的方向發展。導師一遍遍給我打電話，我一遍遍地承諾：很快就辦下來了。
「其實，說這些話的時候，我很心虛，我的內心在忍受著折磨。更為要命的是，當導師後續工作全部做完，等著資金開業時，我這裡卻拿不出錢來。導師大怒，大聲地斥責我。他白白投資了一部分錢。」
聽完朋友的講述，我想告訴他，你的承諾已經在對方的心中定性了。他的潛意識裡，缺少資金的問題已經解決了，儘管資金的事情還沒有落實。但在他的心中，卻將這些成功或者失敗的可能性完全忽略。他只關心在約定的時間內拿到錢，僅此而已。
當已經定性的東西發生了變化，這是一件非常危險的事情。當一個人的價值觀被否定後，心理會產生強大的排斥力，這種排斥力產生的力量是無比強大的。
關於定性心理，中國古代偉大的母親孟母已經給世人做了最好的榜樣：
孟母在院裡陪孟子嬉戲玩耍，突然傳來了豬叫聲，是鄰居在殺豬。孟子問：
他們家殺豬做什麼？
孟母隨口就說：「給你吃。」
孟子聽完之後，高興地拍著手：「太好了，今天可以吃到豬肉了。」
此話剛出，孟母就後悔了，心想：我懷這個孩子的時候，座席不放正不往下坐，肉切得不正不吃，為的就是良好的「胎教」，如果今天逞一時口舌之歡卻欺騙了孩子，這等於教孩子不講信用，但是話已經出口不能收回。為了不欺騙孩子，孟母硬是出錢把鄰家的豬肉買了來給孟子吃。孟母不愧是一位偉大的母親。
然而，這件事放在今天，當媽媽告訴孩子「給你吃」，孩子往往會吐吐舌頭，一副不相信的表情——這是做媽媽的失敗。
人際交往中，當你有求於別人的時候，前一分鐘，對方信誓旦旦，說：「這件事交給了我，就等於已經成功了。」當然，定性心理會覺得事情已經成功了，會佩服對方的能力與實力。
然而，後一分鐘，對方卻對你說：「這件事遇到了一點困難，我可能幫不了你。」
他的話等於讓你原來定性的世界觀完全推翻了，你的第一反應是譴責他：你這個騙子。
然而，如果事情是另外一種情形：
你有求於別人，前一分鐘，對方說：「這件事結果不管能不能讓你滿意，但我一定盡力而為。」
後一分鐘，對方對你說：「這件事遇到了一點困難，我盡力了。」
你可能會略微失望，但心裡卻會感激對方，因為對方已經盡力了。
同樣的結果，卻有截然不同的心理效果。
一個人對別人開始的承諾已經在對方心中形成了一種定勢，如果你說能完成，對方在心底就已經固定了這種定勢：能夠完成。然而，你沒有完成，在定性心理的影響下，肯定產生負面情緒。即便完成了，這也是理所當然，只是履行承諾罷了。
如果你開始給對方的承諾留有餘地，在定性心理的影響下，儘管結果沒有滿足對方，但同樣在心理定性的影響下，不會對你產生負面情緒。但如果你能夠完成對方的請求，則會產生更強烈的正面效果。
人是群居動物，人與人之間難免會有互相求助的時候，當你承諾一件事情時，在綜合考慮自身能力和其他因素後，尚需留有一定餘地，使你最終達成的結果不低於你承諾的。也就是說，可以給人一個意外的驚喜，但是不要讓人希望越大失望越大。
定性心理，讓一個人的誠信尤其重要，討厭有口無心直言快語，實則機關算盡言而無信的人。
因此，否則，在定性心理的影響下，很容易出力不討好。做事情一定要留有餘地。