借他人之勢，長自己威風

  要實現有效溝通，不妨學著使用蔓延之律，在別人的思維中，具備成功者的「本質」。學會適時地藉助他人的力量與資源。

  

  不久前，公司參加了「防範愛滋病意識，普及預防愛滋病知識」的活動，我成為入選者，深入到河南一些愛滋病嚴重地區去宣傳防愛滋病知識。

  一周的活動結束後，我從河南趕回來，購買了河南的一些特產作為禮物，送給家人和身邊的朋友。然而，事情完全不像我想的那樣美好。

  回家的時候，妻子正在上班，給我的手機發簡訊：徹底地把自己洗一下。

  說明一下，我的妻子並不歧視愛滋病人，她還曾經積極地為愛滋病人捐錢捐物。

  我將從河南購買的一條漂亮的裙子送給妻子，妻子很高興，但卻從未見她穿過。

  我將從河南購買的禮物分發給周圍的朋友，他們都很高興。

  我以為事情到此為止，沒有想到，幾天後，一個朋友給我打電話：

  聽說你前不久出差去河南參加一個宣傳預防愛滋病知識的活動了，是嗎？

  聽到這裡，我有點心虛，心裡盤算著他會不會因為禮物遷怒於我。

  他確定了消息之後，沒有說什麼，掛斷了電話。

  兩個月之後，在一次閒談中得知，他將我從河南購買的禮物扔掉了。

  在心理學中有一種叫蔓延之律的現象，屬於一種心理連接、擴展現象。簡單來說，一旦某個物件、人與在內心已經定性的一個物、人接觸後，就會獲得那個物或者人的某些「本質」，這就屬於心理的連接、擴散現象。

  簡單來說，一旦某個物件、人與某個人接觸後，就會獲得那個人的某些「本質」，而這些特質僅僅是心理的定位，事實上並不能確定。

  比如，在中國的一些巫術中，如果想要詛咒某個人，就需要獲得這個人的生辰八字或者這個人穿過的鞋、衣服之類的，由此對他們施加某種類型的影響。

  上述事例中，我從河南宣傳愛滋病知識歸來，在他們的潛意識中，我就獲得愛滋病的某些「本質」，儘管我本身沒有，但在他們的心理定位中，我已經具備愛滋病的某些本質。

  再比如，如果你身上穿著一件非常漂亮的衣服，全新的，從來都沒有人擁有過或者穿過，你的心裡對這件衣服不會有任何芥蒂。

  然而，如果這件衣服曾被愛滋病患者穿過，不管如何新，質量如何好，可能在潛意識裡都會產生排斥的情緒，不想穿這件衣服了。儘管已經完全確定這件衣服並不存在健康隱患，也沒有衛生問題，但潛意識裡，排斥情緒依舊在人的思維中占據主動，同樣會扔掉。

  生活中，要儘量避免這種心理的副作用。

  然而，有弊就有利，人際溝通中，可以利用這種心理實現有效溝通。

  清朝時，新疆葉城縣有個叫王利源的人，在一次舉人考試中榜上有名，但是卻因為在朝廷里沒有背景，最後被分配到新疆一個偏遠的地方做知縣，更為不幸的是，還是個候補知縣。整天無所事事，虛度歲月，拿著微薄的俸祿勉強維持生計。

  有一次，他受命前去朝廷辦事，歸來的途中經過了左宗棠的府邸，他想到了去拜訪當朝權貴左宗棠，並利用此人的權力來幫助自己擺脫面臨的困境。

  於是王利源便備了很多的禮物，拜訪左宗棠，由於他人微言輕，左宗棠只是象徵性地接待了一下，態度表現得十分傲慢，這讓王利源非常失望。此時，王利源心生一計，便請左宗棠在自己的扇子上寫上一句話，作為日後對自己的教誨。左宗棠隨便在扇子上題了幾個字，王利源小心翼翼地收起來，並拜別了左宗棠。

  回到新疆之後，王利源就吹噓自己在朝廷里有人，並時不時地將那把扇子拿出來顯擺。這傳到了知府的耳朵里，知府經過打探，得知扇子上的字的確為左宗棠的親筆題字，這才相信了王利源並非是信口開河，很快提拔了王利源。

  這就是蔓延之律的運用，利用左宗棠的權力效應，為自己所用。

  同樣，如果你在職場中籍籍無名，不妨學著使用蔓延之律，在關鍵的時候，獲得名人或者大人物的某些「本質」，在別人的頭腦中形成定勢，進而實現有效溝通。

  我的一個在美國做經貿的朋友，幾年前由於美國經濟次貸危機的影響，他回到了國內發展。在國內，我的朋友沒有任何的背景，而且國內的經濟貿易競爭一直比較激烈，讓他一時陷入僵局。

  這天，朋友接待了一位大客戶，他非常想得到這筆業務。為此，他想到了一條妙計，在會客廳的背景台，他將自己與美國總統歐巴馬的合照放在了上面。

  與客戶的談判從一開始就比較被動。朋友猜測客戶是進行了摸底調查，知道朋友是剛剛到內地發展，急切地想要拿下這筆合同，並且朋友本人在商界似乎也沒有什麼名氣。對方抓住了這一條，要價很高，讓朋友非常焦急。

  在與客戶交談陷入僵局的時候，他慢慢地將話題引導到這張照片中來。

  朋友很有底氣地說：

  這張照片是我與美國總統的合照，在歐巴馬選舉之前，我就相信我的眼光不會錯，我相信他一定能夠當選，所以我選擇支持他。事實證明，我的眼光是正確的，後來我從中得到了很多的利益。我相信我眼光的同時，也相信你的眼光，我相信我們的合作一定能夠讓我們得到雙贏。

  這一席話似乎讓談判變得非常順利，朋友也很快拿下了這筆單子，得到非常豐厚的利潤，為未來的道路開了一個好頭。

  而事實上，那張照片是朋友在美國期間，應邀參加歐巴馬舉辦的慈善晚宴，只要捐慈善款，就有機會與歐巴馬合影，由此出現了朋友的這張照片。

  對方並不知道這張照片的真實來歷，只看到了與美國總統的合影，認為他具有歐巴馬的某些本質，比如權力、金錢等。既然能受到美國總統的接見，料定他必定不是一個簡單的人物。

  有一句話，「借他人之勢，長自己威風」，這並非是小人的所為，而是活用了蔓延之律，達到某些比較難以實現的目的。

  凡事不能只靠自己的力量，學會適時地藉助他人的力量和資源，這不是耍詐，而是一種智慧，更是一種能量。

  很多成功者，在遇到困難的時候，都會考慮有沒有可以藉助的力量，由此讓他們的道路走得更順暢一些。