妙用「黑暗效應」

  與別人交際的過程中，善於利用黑暗效應常常可以起到事半功倍的效果。

  一日，我突然接到朋友發來的請帖：我要結婚了。

  

  很詫異，一個半月之前剛剛見過他，還沒有聽說他有女朋友的事情，突然就說要結婚了。我想，朋友作為文藝青年，可能比較青睞閃婚。

  在婚宴上，我注意到新娘身材高挑、容貌漂亮，單單在形象上，朋友就輸了很多分。他們兩個人的結合，真可謂郎才女貌。

  後來，我聽說朋友和她約會時全部安排在晚上，因為白天兩個人都在忙工作。兩個年輕人，兩次約會之後就已經如膠似漆了。

  朋友妻子不止一次開玩笑地對我們說：如果在白天，能看清他的外貌，絕不會同意。

  男女戀人之間的約會，時間定在晚上，地點定在黑暗的環境中，成功率最高。

  一年之後，我再次收到一張朋友的請帖：茲為我兒拂曉舉辦滿月宴，敬請光臨為盼。

  我想他給孩子取名為拂曉，正是幸福的寫照。

  生活中，年輕人初次約會，最好安排在晚上，到那種只點了蠟燭的餐廳飯館，這不僅僅是需要浪漫的氛圍。

  英國心理學家羅伯特經過研究發現，在正常情況下，兩個陌生人之間會彼此根據對方的反應和外界條件來決定自己的言語和行為，特別是對不了解但卻迫切需要了解的人。這時，人的內心是矛盾的，存在著一種戒備感的同時，又想儘量把自己好的方面展示出來，把弱點和缺點隱藏。

  在光線比較暗的場所，完全滿足了內心的需要。黑暗的環境中，雙方彼此看不太清對方的表情，戒備感會很容易消失，光線比較暗的環境，戒備感是最低的。黑暗的環境，也能夠幫助自己把弱點和缺點隱藏，更好地展現自己。這種環境下，彼此產生親近的可能性會遠遠高於光線比較亮的場所。

  這就是心理學中的「黑暗效應」。

  這種心理解釋了為什麼在燈光昏暗的酒吧、舞廳，陌生人之間比在普通場合更容易相互認識，甚至更容易產生戀情，因為太明亮的光線會令人不放鬆，從而提高警惕性和戒備心。

  人在黑暗的環境下，容易放鬆警惕，更好地表現自己的優點，從而掩飾自己的缺點。

  溝通的場合中，想要更多地了解一個人，希望和對方交心，不妨試著利用一下「黑暗效應」，這樣對方向你推心置腹的可能性就會大很多。可以根據判斷，就此對症下藥，選擇對方喜歡的話題，從而提高溝通的有效性。

  學會利用「黑暗效應」，但同時也應該避免黑暗效應帶來的負面影響。人在黑暗的環境中，容易放鬆戒備，很容易將一些平時守口如瓶的秘密泄露出去。這樣，對自身而言是非常不利的。

  人際關係中，根據「黑暗效應」，要學會展現自己優點的同時，掩飾自己的缺點。很多場合中，恰到好處地掩飾缺點，遠遠勝過表現自己的優點。

  比如，和別人進行商業上的交談，你的產品質量好是優點，但一分錢一分貨，價格高則成了缺點。如果一下子將自己最貴的產品拿出來，價格非常高，別人可能會嚇一跳，在心理上對產品的高價格耿耿於懷，存在一種排斥心理。因此，你要先給他看普通的，等你跟他聊開了，對產品的質量比較了解了，再給他看更好、更貴的，他內心就會非常容易接受。

  所以在人際交往中，適當利用「黑暗效應」可以帶來有效的溝通。