你中了「中杯效應」的計嗎

  無論是肯德基還是麥當勞，或是一些連鎖的便利飲料站，我們都會發現這樣一個奇怪的現象，那就是所有的飲料都分為小杯、中杯和大杯，你可能不以為然，這有什麼好奇怪的，小杯自然是給孩子準備的，中杯是大人喝的，大杯是給一些可能喝的比較多的人準備的吧。這樣說自然是有道理的，可是，再看看對應的價格，你肯定會覺得有些奇怪。

  杯子無論大小，裡面的飲料必定是一樣的，那麼價錢應該是對應的量的多少。可是，一般的定價都是這樣的，比如大杯的飲料是800ml，售價是12塊，中杯的600ml，售價是7塊，小杯的500ml，售價是4塊。我們可以看出中杯的飲料只比大杯的飲料少200ml，價錢卻相差將近一半。於是，大家就開始進行了計算，看上去似乎小杯的更便宜，可是小杯看上去又不太夠喝，於是，在大杯和中杯中做選擇，通過計算，中杯的又比大杯的實惠一些，於是毫不猶豫選擇了中杯。這就是中杯效應。

  

  一個朋友去商場購買豆漿機，導購員向她推薦了兩種豆漿機，一種豆漿機可以製作干豆、濕豆等豆漿，只不過有一個塑料的外殼，售價是398元，而另一種豆漿機功能上和398元的豆漿機是一樣的，只是多了不鏽鋼的外殼，售價是658元。就在朋友馬上就要選擇398元的豆漿機時，導購小姐馬上就給她拿出了第三種豆漿機，一款售價998元的豆漿機，功能上和另外兩種差不多，只是擁有一個液晶面板，還有一個不鏽鋼的外殼。這下朋友有些犯迷糊了，豆漿機當然是不鏽鋼的好了，比起這個既有不鏽鋼外殼，又有液晶面板的豆漿機，那款658元的豆漿機似乎更合適一些，於是，朋友立即購買了658元的豆漿機。可是，買回家之後，朋友又後悔了，原來她就是花了將近三百塊買了一個不鏽鋼的外殼。

  這種情況也被稱為「中杯效應」。如果把同類型的商品分為A、B、C三種，而A的優點很顯然優於B，大家一般會選擇A，可是如果這個時候有一個商品C出現，而又比C好得多，且B身上有一個優點是A沒有的，那麼，大部分人還是會選擇B。因為C的出現，讓大家對B重新進行了定位，也就讓更多的人選擇了B。實際上這是商家的計策，當他們想要重點推銷B的時候，必定會做出C這種商品，在C的陪襯下，的優點就凸顯出來了。

  其實，商家正是打了這樣的主意，就像是我那位朋友一樣，售價398元和658元相差的價錢不小，可是，功能卻是完全一樣的，當然大部分人會選擇便宜的豆漿機，可是，在998元的豆漿機襯托下，讓658元的豆漿機看上去更加實惠，於是大家都選擇了商家利潤更大的658元的豆漿機。一般來說，商家之所以會製造出A和C，就是為了讓大家購買B，因為B的利潤更大一些。許多朋友仔細看一看家中的商品就會感覺到，自己其實真的是在中杯效應的作用下，購買了許多商品。自己家可能擺放小型號的冰箱，在價錢的誘惑下買了大型號的冰箱，結果很多空間用不到，白白浪費電；自己買的化妝品，明明每次只用BB霜就可以，卻在套裝的誘惑下，多購買了粉餅，自己不用也是白白浪費。

  現在許多商家都打這樣一張「中杯」牌，為了能夠銷售出去自己利潤更高的產品，而多生產其他有對比性的產品出來。這些原本就是用於對比的產品，商家會少生產許多，也許你會問萬一有人正巧就會買貴一些的產品呢？那麼商家就會說：我們這一款商品賣得太快，存貨不多了。如此一來，還會讓消費者認為這款商品的確不錯，最起碼從銷量上可以看出來。甚至一些房產中介也知道充分利用中杯效應了。他們會帶著客戶看許多房子，在看房子的時候，他們絕對不會有任何怨言，因為他們知道這些房子不是白跑的，兩間條件差不多的房子，可能價錢相差許多，在強烈的對比下，看房者必定會抱著早些定下早些占便宜的心理，急躁簽單的。而那些價格高昂的房子，其實並沒有多少，只不過是一些陪襯品，為了讓看房者及早簽單而已。

  作為消費者的我們，應該看穿商家的陰謀，不要讓自己陷入中杯效應的圈套中。小杯的飲料或許就可以滿足自己的需求，沒必要感覺中杯的更便宜而購買中杯，從而將喝不掉的飲料浪費掉。我們應該根據自己的需求來選擇商品，398元的豆漿機明明就可以滿足我們的生活需求，何必多花將近300塊來購買658元的豆漿機呢？