他們就是這樣拉近你的心

  在逛商場時，你總以為自己久經沙場，絕不會被推銷員的花言巧語忽悠住，可是，當你抱著推銷員推銷給你的大量商品回家，然後還和自己的老公炫耀自己撿了多大的便宜，買了多麼好的多功能產品，這個時候，難道你就不覺得自己已經被推銷員忽悠住了嗎？

  在你不知不覺的時候，推銷員早已經攻下了你的防線，打入了你的內心，當推銷員在你心裡已經不是推銷員，而變成是你的好友在向你介紹推薦生活產品時，你就已經被推銷員拿下了。你可能回到家也沒覺得怎麼樣，還覺得自己占了便宜，發現了好商品，可是，回頭想想，那些產品真的是自己需要的嗎？自己真的撿到便宜了嗎？

  朋友小慧就曾經遇到過這樣的事情，她去商場閒逛時，正巧碰上一家護膚品正在搞促銷，仔細一看，這並不是什麼名牌產品，她也就沒注意，本想走過去，結果被推銷員攔住了，推銷員三言兩語就把產品的功能介紹清楚了，純天然的配方倒是讓小慧眼前一亮。這個品牌的護膚品價錢還是很合適的，而且正好趕上廠家做促銷，一個組合裝只賣一二百塊錢，小慧想反正護膚品一直都需要，乾脆買一次試一試。最後，小慧在一個198塊的套裝和一個258塊的套裝上猶豫不下，不知道如何選擇。

  推銷員見小慧不知道如何抉擇，便說，小姐，我不瞞您說，您看這個198塊的是便宜一些，可裡面的東西和258塊的套裝差不多，我跟您說實話，它為什麼便宜，因為這個套裝里加了果酸，果酸對皮膚有刺激性，咱們廠家第一批研製的，就做了一批，賣完就不生產了，這就是為什麼它賣得這麼便宜。

  小慧一聽這話，心想連推銷員都這麼說了，便立即買了一個258塊的套裝，心裡還美滋滋的，可是回到家一試，這個產品倒是也沒什麼副作用，可也沒什麼效果，不久就被她扔掉了。

  當你聽信推銷員的話，購買了促銷產品，或是新上市的全新功能產品，以為自己占了便宜，實際上卻是實實在在吃了虧。可是，你覺得自己當時挺警惕的啊，怎麼還是被推銷員忽悠住了呢？其實，推銷員已經利用他的技巧，拉進了你們之間的距離。他們究竟用了哪些「攻心術」呢？主要有以下幾點。

  

  一、自曝家醜。如果你碰到過幾個推銷員，你就會發現這些推銷員都會講一些自己家東西的缺點，這一曝光，立即拉近了他們和消費者的心，好像他們不僅僅是一個推銷員，還是一個有著和你一樣生活經歷的普通人。當然了，他們怎麼會真正地曝光自己產品的缺點呢，曝光這一款，是為了讓你買另一款利潤更高的；曝光廠家將要漲價的想法，是為了讓你立即買下等等，這都是一系列的陰謀。

  二、詆毀同款產品。這是推銷員常用的伎倆，推銷員在推銷的過程中當然要想盡辦法突出自己家產品的優點，如何凸顯這些優點呢？紅花需要綠葉來配，自然是需要別家產品來襯托自己家的產品了。

  三、總是說「咱們」。推銷員慣用的語言就是「咱們」。為什麼說「咱們」呢？你想想看，什麼樣的人才會和你自稱「咱們」？當然是和自己關係很好的人了。推銷員一口一個「咱們」地說著，不知不覺地就會讓你把她當作自己人了，不知不覺間也就掉入了她的陷阱，購買她向你推銷的產品。

  四、及時收官。偶爾你會發現，當你已經決定購買推銷員推薦的一些產品，想要再看看其他的產品時，推銷員會制止你，她會和你說買的這些夠你用的了，或者是你先試試，要是好再買這些，一般情況下，她絕不會再向你推薦另外的了。這是為什麼呢？沒錯，這是攻心術的收官。當你想要看其他的產品時，她就要向你介紹了，該怎麼介紹呢？恐怕還是像剛才一樣，可是話多說了，反而容易出錯，再加上兩款產品可能有互相矛盾的地方，如果她還繼續介紹，可能會讓你發現破綻，已經決定購買的也會放棄購買，豈不是賠了夫人又折兵。如果她及時收官，讓你停止購買，這更會讓你覺得推銷員是「自己人」，更會堅定你要購買的想法。下次，說不定你還會買她的產品。

  看見了嗎？輕鬆地說幾句「咱們」，爆一下「家醜」，一下子就拉近了推銷員和你的距離，再加上及時地收官，你便成為了她的顧客，說不定還在不停地和她說謝謝呢。在這些推銷員精良的技巧下，你一步一步走入了她們設下的陷阱。

  其實，只要你理智一些，你就可以抵擋這些推銷員的推銷。堅定自己的想法，想要購買什麼樣的產品一定要堅定，不能動搖，任推銷員磨破嘴皮子，也不要動搖自己的想法。還有，那就是不要聽她說的，而是自己多看，很多產品都有產品介紹，她說出來的未必和介紹上說的是一樣的，就拿護膚品來說，你多看一下產品成份，可能就會看出問題。如果覺得不適合，放下產品立即就走。那麼如何應對推銷員的「咱們」呢，多說「你們」就可以了，你這樣會把推銷員推得很遠，說一會兒，她們可能就不好意思說出口和你套近乎的話了。

  廣大的女性同胞們，別被推銷員的伎倆欺騙了，要知道自己的錢也不是大風颳來的，買東西還是多一些理智吧。