別讓「免費」牽著鼻子走

  和閨蜜去逛街，逛到中午的時候，兩個人都覺得肚子餓了，於是就想要找家餐廳吃飯，這條街上大部分都是以西餐為主，很多西餐廳都是大同小異，正在想要去哪一家好的時候，一家餐廳的宣傳小黑板映入眼帘，「免費續杯」，我們心想免費續杯不錯呀，兩個人吃完飯可以坐在這裡好好聊一聊，反正中午吃飯也是需要喝飲料的，於是，我們就走進了這家餐廳。

  這家餐廳的確如他們宣傳黑板上寫的那樣，是可以免費續杯的，但是再一看他們的飲品類價錢，都要比同類的飲品高出一大截，一杯可樂賣到20塊，一杯咖啡賣到了30塊，一壺茶還要30塊呢。但是，轉頭一想貴一點兒也是應該的，因為人家是免費續杯的嘛，於是心想著一定要多續幾杯，否則都不夠本兒的。於是，飯後我們兩個人每人又續了一杯之後，就再也喝不下了。走出餐廳都覺得這次就餐實在是虧大了，虧就虧在那個「免費續杯」上面。

  只要我們在外面轉一轉、看一看，就可以發現很多地方都標著「免費」的字樣，有的是免費試吃，有的是免費提供飲料，有的是免費續杯，有的是免費體驗等等。這些「免費」的字眼往往能一下子吸引住消費者的目光，是啊，誰不喜歡免費的東西呢？不用花錢就可以得到商品或是服務，這樣的好事，豈不是天上掉餡餅？可是，不要忘記了，天下沒有免費的午餐，如果不以賺錢為目的，商家還不如去做公益事業呢，所以，商家之所以提出「免費」，是有著他們的目的的。

  商家為消費者提供免費商品或是免費服務是新生的營銷方式，這種方式稱為「免費營銷」，他們抓住了顧客想要占便宜的心理，才不斷推出了「免費營銷」的銷售模式。

  天津有一家餐廳，無論任何時候只要你來就餐，就可以免費提供咖啡、可樂、雪碧三種飲品。這家餐廳的生意超級火爆，他們每天接待的消費者是附近同類型餐廳的兩倍。但是，免費提供咖啡、可樂、雪碧，也是一筆不小的開支啊！私下裡向這家餐廳的服務員一打聽就可以知道，餐廳提供的咖啡都是買的咖啡粉沖兌的，一壺咖啡花費不到十塊錢，而他們提供的可樂和雪碧都是從超市購買的大瓶促銷裝，每天大概會用五、六瓶，價錢大概是不到四十塊，試想不到四十塊便可以讓餐廳的生意如此火爆，豈不是太划算了。

  而提供免費續杯服務的餐廳也是如此。雖然他們承諾可以無限次續杯，但是他們在飲品的定價上就已經高出了不少，再加上如果有顧客想要喝回本兒的話，也需要續杯好幾次。可是一般的顧客是喝不了那麼多杯的，即便是有人真的可以喝那麼多，也只是極少數人罷了。總之，餐廳是穩賺的。

  再有就是那些免費試吃的食物，一般來說提供免費試吃的食物，都是新產品上市，想要拓展市場。這個時候，提供免費試吃服務可是有很大的空間的。首先，這些食物肯定會符合一部分人的口味，他們試吃之後多半會購買；其次，即便是口味平淡，一些人礙於面子，也會選擇少量購買。根據調查顯示，只有極少部分的人在試吃之後選擇放棄購買，大部分人還是會買的，如此一來，商家豈不是又賺大了。

  還有一些商家會免費提供雜誌、無線網等服務，這些商家一下子就把顧客招攬到自己的店裡了，買雜誌花不了多少錢，裝一年的無線網也花不了多少錢，但是卻可以為商家招攬許多的顧客，豈不是很值。

  還有一些商品的免費體驗，如跑步機、按摩椅等一般都會提供這樣的免費體驗。當你在免費體驗的時候，必定會有導購員前來給你講解，一旦你聽得多了，就有可能買下來。

  本章節來源於ʙᴀɴxɪᴀʙᴀ.ᴄᴏᴍ

  不要讓「免費」牽著自己的鼻子走，你以為自己真的撿了便宜嗎？其實，根本沒有。一些提供免費飲品的餐廳里，他們的菜價會比其他地方高那麼一些，實際上你還是為它們付錢了；一些免費續杯的餐廳里，飲品都比其他地方貴，而你又不可能喝那麼多，自己還是吃虧的；那些免費試吃的食物，不管符不符合你的口味，你都會礙於面子買下來；那些提供免費雜誌和無線網的地方，大多數都是高消費的地方，實際上你已經在為自己所享受的服務買單了；還有一些免費領取小禮品的地方，當你領取小禮品的時候，必定會留下你的聯繫方式，然後各種亂七八糟的GG就狂轟濫炸到你的手機上了……

  天下沒有免費的午餐，所謂的「免費」只不過是商家為了招攬顧客的障眼法而已，你應該學會識破這些「免費」，看到自己真正得到的是什麼。當看到「免費」的字眼時，不要著急衝過去，應該仔細思量，這些是不是自己需要的，是不是自己必要的，當考慮清楚了，再決定自己是不是要衝到這些「免費」面前。