說「美」話，勾畫出產品可預見的舒服情景

  在你的推銷過程中，恰當地給客戶造成一點懸念，讓客戶有點緊迫感，產生一種現在是購買的最佳時機的感覺，能促使他與你立即成交。

  有一位推銷員，他的室內空調機的銷量始終是業務部排名第一。他從不滔滔不絕地向客戶介紹空調機的性能和優缺點，他認為一個人購買一種產品並非完全因為東西好才想著要擁有，而是在有了對產品的需求後才會感到東西好。

  因此，他在向客戶推銷他的產品的時候並不是說「這麼炎熱的天氣，如果沒有空調，實在是讓人受不了」之類俗套的話，而是把有購買潛力的客戶，當成剛從烈日下回來、滿頭大汗的人，「誘導」他們進入到一間沒有冷氣的房間裡，然後說：「您工作勞累了一天，又在烈日炎炎下回到了家，迎接您的是一間更加悶熱的蒸籠；推開窗，沒有一絲涼風；打開風扇，迎面而來的是一股股的熱浪。這使得您原本就疲勞的身體更加煩悶燥熱。這種時候，您想過沒有，假如您一進家門，迎面吹來的是陣陣涼爽的風，生活該有多麼愜意啊。為什麼不享受生活呢？」

  這位推銷員的成功之處就在於，在進行關於產品介紹的時候不以產品常規的物理性能為限，而是在產品性能的基礎上勾畫出可以預見的舒適情境，增強了產品更為人性化的吸引力。

  在與客戶交談時，還可以給對方提供一些經過適當誇張的市場信息或與商品有關的行情等，讓他依照你提供的信息趕快採購商品。比如你可以這樣說：「這種商品的原材料已經準備提高價格了，所以這種商品也將會因此而價格上漲的。」或者說：「我公司從下個季度開始可能會因人手不夠而減少這種商品的供應量。」

  這種方法就是積極主動地去刺激客戶，調動起客戶的購買慾。這在推銷過程中是很重要的。如果你只是一味等待客戶來與你洽談，讓主動權掌握在客戶手中，你的推銷工作將不會取得成功。