沉默是一種智慧

  慷慨陳詞、情緒激昂的大論，固然能夠從氣勢上壓倒對方，令人手足無措。但是，如果對方也氣勢高昂、咄咄逼人，出現雙方針鋒相對時，適時的沉默不失為緩解尷尬的好辦法。

  第一次世界大戰後，土耳其靠自己的力量打敗了甘願當英國附庸的希臘，走上了獨立的道路。英國為鞏固自己的勢力範圍，準備嚴懲土耳其。於是，英方集結了法、美、意、日、俄、希臘等國，各派代表，與土耳其代表在洛桑談判，企圖脅迫土耳其簽訂不平等條約。

  英國的代表是外相柯尊，柯尊身材魁梧，聲如洪鐘，是名震世界的外交家；而土耳其的代表伊斯美，不僅身材矮小，耳朵還有些聾，別說在國際上，甚至在國內都默默無聞。

  

  柯尊非常輕視伊斯美，在談判桌上態度十分傲慢、囂張，英國的其他代表也盛氣凌人，但是伊斯美態度從容、氣定神閒、毫無懼色。特別是他的聾耳發揮了特殊的作用：對土耳其有利的發言，他全聽到了，不利的話，他全當沒聽到。

  當伊斯美提出維護土耳其權利的條件時，柯尊大發雷霆、揮拳吼叫、咆哮如雷，不斷恫嚇、威脅伊斯美。各國代表也氣勢洶洶地圍著伊斯美，但伊斯美卻聽若未聞，什麼話也不說。一直等柯尊等人聲嘶力竭地叫嚷完了，他才不慌不忙地張開右手，靠在身邊，將身子轉向柯尊，十分溫和地說：「你剛才說什麼？我還沒聽明白呢。」氣得柯尊等人直翻白眼，半天說不出話來。

  伊斯美巧妙地利用其耳聾的缺陷，不與各國代表正面交鋒，也沒有言辭犀利的辯詞，只是裝聾作啞的沉默，大搞心理戰，為堅持維護土耳其的利益而努力，三個月後，土耳其終於在談判桌上取得勝利。

  在談判中，適時的沉默是一種軟性策略，不動聲色、大智若愚、伺機而動方能克敵制勝。