不恭維幾句怎麼暖場？

  在實際銷售工作中，推銷員可以首先打消顧客的疑惑並喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然後從中道出商品的優點，迅速轉入面談階段。

  日本銷售之神原一平對打消准客戶的疑惑，取得准客戶對自己的信任，有一套獨特的方法：

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  「先生，您好！」

  「你是誰啊？」

  「我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老闆。」

  「附近最有名的老闆？」

  「是啊！根據我打聽的結果，大伙兒都說這個問題最好請教您。」

  「喔！大伙兒都說是我啊！真不敢當，到底什麼問題呢？」

  「實不相瞞，是如何有效地規避稅收和風險的事。」

  「站著不方便，請進來說話吧！」

  「……」

  突然地銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至於被拒絕。先拐彎抹角地恭維准客戶，打消准客戶的疑惑，取得准客戶的信賴感，銷售便順理成章了。打消准客戶疑惑的方式有：

  1.讚美、恭維准客戶；

  2.利用顧客見證；

  3.切中對方要害。

  一般情況下，大多數客戶一聽到推銷的聲音，第一反應就是：「他想幹什麼？又來搞推銷？」他們大都會對銷售員採取迴避的態度，所以我們要努力去打消客戶的疑惑，提出相關的問題，並善意地為準顧客解決問題。做准顧客的朋友，是打消准顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買產品。