連結：王志綱華夏幸福基業授課實錄

  龜兔賽跑

  我們跟華夏是很好的朋友了。王志綱工作室是戰略思想庫，強調的是知行合一，案例積累。華夏的成功讓我們非常欣慰。

  我經常用龜兔賽跑的故事來說明華夏成功的原因。在一個誰都想當兔子的時代，華夏就是那個烏龜。一開始就踐行我們當時給他制定的戰略，在這個過程中多少兔子竄到前面去，如今安在哉？為什麼華夏敢於只學烏龜不學兔子呢？因為它有一個明確的戰略，並且對這個戰略堅定不移的踐行。所以它才能夠穿過黑暗的隧道，創出了一條華夏模式的新路。要不然亂花漸欲迷人眼，今天這個來暴利，明天這個來橫財，就根本不會有華夏的今天。

  所以華夏現在再出發的時候，一定要對過去進行一個回顧。

  我經常說戰略就是回答我是誰，我從哪裡來，我到哪裡去的問題。別以為這句話很簡單，其實很多人說不清楚，光是一個我是誰就涉及如何因時、因地、因人制宜的去分析問題。

  十年前，你們的老闆專門跑來深圳見我，當時可以說是相見甚歡。我發現王總有三個特點：

  第一，文學是一個非常善於學習，勤於學習的人。經常請外腦為企業發展把脈。

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  第二，他是一個非常善於藏拙的人，很有服務意識。

  第三，跟這個人在一起非常爽，非常舒服。

  所以我說他是「扮豬吃老虎」，有軟實力。當時華夏在廊坊還不算大企業，但文學做人比較到位，所以市領導對他還是很認同的。

  對華夏這個企業，特別是對你們老闆進行分析、把握後，我們就發現當時華夏硬實力不夠，但有軟實力。軟實力怎麼辦，就涉及他所生長的這片土地。廊坊，以前是給北京供應蔬菜的地方，經濟一直沒發展起來。但當時我們已經意識到了廊坊的價值，可光靠政府推動是沒有用的，必須得官場跟市場結合，兩場統籌，才能推動廊坊的發展。所以當時就建議華夏採取政府請客，企業買單的方式，先給廊坊市政府做一個城市發展戰略。

  我現在還記得當時就是在國貿酒店，工作室用了一個小時把方案講給剛上任的廊坊市長吳顯國，吳顯國聽完後非常認同，馬上告訴秘書長把三天以後要做的施政報告停下來，說這就是廊坊未來的施政報告，全盤接受。當政府下定決心要做廊坊的時候，就給市場留下了空間。

  工作室當時就提出「吃北京的糧食，下廊坊的金蛋。」華夏必須知道在哪裡下嘴，是在廊坊已經成型的地區拿下一塊地，很快地進行開發賺錢呢，還是當開荒牛，開發未來有潛力的地區？

  當時廊坊有兩個廊坊，一個叫北三縣，香河、三河、大廠，發展已經非常好了，跟北京一體化程度很高，還有一個就是非常窮的南面的固安，當時政府對固安能否發展好沒有底，其他開發商又看不懂。當時王總問我們怎麼辦，工作室根據北京發展戰略，力主讓華夏做固安。去做固安就是一個產業運營商了，是一個開天闢地的事情，以前沒人做過。具體的運營模式就是長短相濟，長就是做工業園區，幫助政府招商，短就是做房地產，然後以短養長。十年後終於成就了一個華夏模式。

  真理是非常樸素的。在一個浮躁的時代，當人們都追求短線利益的時候，有一個隊伍，有一個企業，咬定青山不放鬆，堅定不移地過峽谷，穿隧道，終於一下子彎道超車到了前面。

  所以我經常說戰略是什麼？戰略就是預見，對國家、區域發展戰略的預見。

  下一個十年

  華夏成功後，誘惑倍增，全中國都來投懷送抱。當從買方市場變成賣方市場的時候，華夏怎麼辦。下一個十年怎麼走，就要回答好我是誰的問題，哪些是必然的，哪些是偶然的，哪些是需要揚棄的，哪些是需要繼承的。

  現在中國所有落後地區都想補工業短板，所有落後地區都在大搞工業。今天的中國已經產能過剩了，這是個不爭的事實。今天的中國要想發展肯定不能橫向長，而是要豎向長。往高處走，精細化，高端化。老少邊窮搞工業化是沒有出路的。當這些地區要搞工業化，什麼都可以答應你。我非常害怕華夏盲目擴張。

  廣東試圖搞產業轉移，把珠三角的產能轉移到落後的粵西，但結果根本不行。因為他沒有看到珠三角形成世界工廠是用了三十年的時間，而且是當時中國天時、地利、人和三個因素一起促成的。天時，就是世界產業轉移，亞洲四小龍都要進行產業升級，珠三角很好的承接了他們淘汰的製造業。地利就是當時的珠三角為了發展工業是完全不考慮環保成本、生態成本的接收所有產業。而人和就是依靠中國巨大的人口紅利，二十年不長工資所形成的勞動力成本優勢。但這些優勢在如今的中國已不復存在了。

  那麼華夏模式的出路在哪裡呢？我認為就是騰籠換鳥，幫政府進行產業升級。新加坡之前跟中國合作的蘇州工業園就是一個成功的例子，但是現在也遇到了問題。天津把新加坡請來，做了中新生態城，廣東也跟新加坡合作高新園區，但現在幾年下來根本走不動。原因是新加坡是個小馬，當時拉中國這個破馬車的時候可以拉的動，現在想拉這個世界第二大經濟體根本拉不動了。所以華夏必須研究新加坡模式，但也必須超越新加坡模式，這樣華夏以後發展的空間才會更大。

  中國的工業園區發展可以分為幾個階段。

  第一個階段是撿到籃子裡都是菜的混合園區階段，什麼企業都往園裡裝;

  第二個階段是專業化園區階段;

  第三階段是高新科技園區，最後必然走向總部經濟區，就是產業高端和高端產業的聚集地。

  所以華夏要做就要在大北京周邊做升級版的園區，如果華夏把這個做完了，規模做到一千億都沒問題。現在中國很多城市的工業園區、高新區都面臨騰籠換鳥的問題，東莞已經不行了，蘇州大連之後都要面對這個問題。所以我說華夏在把握明天的時候，一定要有一個清晰的戰略。與其傷其十指不如斷其一指，做什麼事情一定要敢於找到未來，搶占制高點。

  日本的啟示

  我剛從日本考察回來，了解了日本泡沫經濟前後的情況後聯想起中國，得出了幾個結論。

  一個是在劫難逃。通過看日本失落的二十年，我認為中國肯定逃不掉的，頂多兩年，中國這個泡沫一定會破滅。中國以前都是摸著石頭過河，改革中的很多問題和困難都不解決，而是採取和稀泥的方式不斷維持，現在已經維持不下去了。

  第二個我在日本考察了很多企業，在京都就有幾千家百年企業，跟他們交流我發現，泡沫化的時候他們也犯過很多錯誤，但之所以得以留存就是沒犯大錯誤，沒有盲目擴張。那個時候的聰明人拼命撈錢，擴張之後都受到重創，那些所謂的傻瓜，干好自己本業的，最後都得以留存。所以華夏還是得發揮烏龜精神，看準方向後堅定不移往下走。日本泡沫之後，很多企業都開始回到實處，回歸實業，腳踏實地的干。

  第三個就是大勢把握的重要性。我們參觀了日本知名公司歐姆龍，它發展過程中也走過很多彎路，但它大方向不會錯，會大勢把握。他們的發展抓住了幾個關鍵的節點，第一個是自動化大時代，第二個是信息化，第三是生命科學，現在他們認準了就全盤往生命科學走。這就是對大勢把握，制定戰略的重要性。我經常講一個企業做到一百億，你不找戰略，戰略也會來找你。

  那麼回到華夏的發展上來，如果華夏認同中國經濟發展必須從量的增加到質的提高，如果我們認同這個的話，就要堅定不移的往這邊走。繼續把住烏龜精神，最好是烏龜兔子兩手都要硬，讓兔子騎到烏龜背上，累了兔子可以在烏龜背上睡覺，休息好了繼續跑。以短養長，長短相濟。但千萬不要被各地政府投懷送抱的招商條件吸引，到處盲目擴張。華夏的核心能力就是創造市場的能力，這個一定要繼續發揚下去。