可口可樂研討會

  在如此高效的GG支撐下，一小隊可口可樂人在20世紀的頭10年裡讓可口可樂滲透進了全美各地的大中小城鎮裡。1903年12月，29名推銷員被召集到亞特蘭大，參加一個為期4天、旨在鼓舞士氣的盛大促銷會，這個會議被冠名為「可口可樂研討會」。坎德勒在他的年度報告中指出：「這些人中有的還從未與公司的官員們見過面。他們彼此進行了直接接觸，然後帶著滿腔熱忱回到不同的工作區域。」

  薩姆?多布斯已經牢牢地控制了公司的銷售隊伍。他還四處遊走，監督其分布在全國各地的推銷員。在1903年的會議上，他稱讚他們是「優秀的人才」，具有紳士風度而且品性高潔。「不要羞於承認自己是旅行推銷員。」多布斯勸慰他們。推銷員們的激情被徹底激發出來了。他們大聲歡呼：「為可口可樂乾杯！可口可樂，強身健體又不至酩酊大醉——可口可樂，時代的飲料！」餘下的數周里，他們都在彼此分享成功的推廣經驗，比如給櫥窗里展示的模特配備一個「機械附件」，這樣當它的眼睛轉動時，就能把一杯可口可樂送到嘴邊；或者是在太陽直射下的窗戶里放置一個大型溫度計，免費安裝一颱風扇，並提供給每人一杯可口可樂。

  推銷員們還討論合理分配免費券的方案，商議相互避開住宅區域，以免大多數免費券都落在孩子們的手中，但是要抓住商業區、辦公樓和大學校園。「別在地痞流氓或者小男孩面前發放免費券，但也不要過分吝嗇，要讓公眾覺得可口可樂公司是世界上最慷慨大方的聖誕老人。」儘管有位推銷員提到「女速記員和簿記員是值得重視的可口可樂消費者」，但是，除了認為婦女是勞動力隊伍中的一支力量外，沒有人認定她們是可口可樂的主要消費群體之一。為了防止偽造，200萬張免費券全部由德國一家公司採用平版印刷技術製作。即便如此，許多冷飲櫃的店主還是允許用可口可樂的免費券兌換別的軟飲料。推銷員杜絕此類事件的最好辦法，就是用一些新奇的小物品（比如袖珍餐刀或者手錶鏈）賄賂冷飲櫃店員。

  弗蘭克?魯濱遜在1903年的會議上也發言了，但他的演講缺乏像薩姆?多布斯那樣鼓舞人心的話語，而只是強調了一些細節問題，比如如何督促推銷員記下冒牌可口可樂的名稱。魯濱遜還提到，他訂購的「高級、美觀、昂貴的GG宣傳品」應該恰當地擺放，「一幅價值1美元的大幅平版畫不應該放在毫不起眼的角落裡，或者任憑分銷商隨意處置」。他這樣警醒大家是有道理的，因為與那些華麗的16色藝術品比起來，即使是現代印刷品也相當遜色。魯濱遜驕傲且略顯激動地說，他已經在各大火車站安置了650幅大型平版GG，「在費城和芝加哥，大型的油布GG牌是如此顯眼和眾多……以至於給人們留下了可口可樂公司擁有一座城市的印象」。

  到周末的時候，推銷員全被徹底洗腦了。可口可樂是「來自天堂的解渴佳品，」一位員工熱情洋溢地說，「是上帝賜給太陽炙烤下的地球的恩澤」。另外一個發言者建議，推銷員應該把自己當作世俗宗教的傳播者，像「到異國的傳教士」一樣去傳授「可口可樂教義」，可口可樂人一定是「精力充沛、實際經驗豐富的積極分子」。沃倫?坎德勒主教也幾次親臨討論會，帶領大家做完早間祈禱之後再開始開會。周末，沃倫和阿薩一起帶領大家演唱催人奮進的歌曲《基督教戰士向前進》，從而結束整個一周的研討活動。正如後來出版的會議記錄所述：「這次會議……自始至終，與會者都傾注了不同尋常的認真與熱情。」