「重複!重複!再重複!」讓廚邦無處不在

  超級符號、超級口號就是超級創意。我們通過超級符號和超級口號，幫助廚邦在眾多的醬油類產品中脫穎而出，讓消費者記住它、買它、願意相信它。但是這種程度是遠遠不夠的，華與華和廚邦都不會滿足於一瓶「醬油」上的成功。我們有一個更遠大的目標：要讓廚邦在調味品，乃至食品市場都有話語權。

  能夠走到這一步，也多虧了廚邦能夠信任我們，在這9年的時間內堅持使用「綠格子」，不斷地深化品牌印象，積累品牌資產。正因為「重複，重複，再重複」，廚邦這個品牌的基礎才能夯實。為廚邦設計超級口號和超級符號，確定包裝和貨架的具體落實計劃只是我們的第一步。我們的第二步就是培養「超級口號」和「超級符號」，用它們推銷具有同樣價值的產品，形成品牌體系、產品群。我們要讓這些產品同時出現在貨架上，成為品類巨無霸。所以華與華制定了全新的發展戰略：全線產品開發和全面媒體化。

  ●　全線產品戰略引爆調味品市場

  在沒有「全線產品」這個戰略之前，廚邦想都沒有想過它們還能賣食用油，也就是現在的廚邦100%純玉米油和100%純花生油。我們真正實現了「包上綠格子就能賣」的戰略目標，並且在後面的9年裡，我們也一直持續在做這些事情，不斷幫廚邦豐富品類，開拓產品。

  現在，廚邦雞粉、雞精、蚝油、食用油、醬料銷量紛紛過億，形成了五大過億品類。以後還將會有六大、七大……

  2010年，廚邦雞精雞粉系列

  

  2011年，廚邦100%純花生油

  2012年，廚邦100%純玉米油

  2013年，廚邦純釀醬油系列

  2013年，廚邦佐餐醬系列

  2013年，廚邦100%純芝麻油

  2015年，廚邦南海蚝罐頭、廚邦豆豉鯪魚罐頭

  2015年，廚邦五穀調和油

  2015年，廚邦純釀米醋系列

  2015年，廚邦純米醋

  廚邦「綠格子」產品全家福

  廚邦醬油工廠外立面、廚邦醬油曬罐

  廚邦醬油生產線及運輸出貨口

  廚邦醬油送貨車及售賣點陳列

  廚邦醬油聖誕促銷活動堆頭及超市戶外路演活動

  正如一位廚邦業務主管說的：「做活動，別的品牌靠的是人，我們家靠的是產品。某醬油做店中店促銷那會兒，上了60個人。而後來我們做全品類，只用上8個人!」

  ●　全面媒體化：利用好每一個能接觸消費者的「點」

  我們要考慮如何讓消費者接觸到廚邦，促使他們購買廚邦的各種產品。因為醬油等調味品屬於低毛利的產品類別。在媒介成本越來越高的現在，為了儘可能地降低成本，我們在有限投入GG的同時，還需要利用好廚邦現有的、能讓消費者接觸到的各種路徑和通道，讓「產品、渠道、終端」全面媒體化。

  廚邦醬油通過對所有接觸點的全面媒體化，讓每一個能跟消費者接觸的點，都達到了加強品牌符號的推廣作用。簡而言之，只要是和廚邦有關係的產品，渠道、終端、企業建築、流動生產線上都要出現「綠格子」。我們要讓綠格子隨時隨地被消費者看到，讓消費者將綠格子和廚邦聯繫在一起。「全面媒體化」本身的傳播成本是非常低的，效果卻是潛移默化的，它可能比你在電視上投幾次GG的效果更好。