用「超級符號」和「超級口號」向消費者發射信號

  我們常常看到一些讓人摸不著頭腦的GG。這些GG往往看到最後一秒，也不知道它們到底要賣什麼產品。這樣的GG或許有讓人拍案叫絕的「創意」，卻不能解決問題——不能傳播，不能賣貨。而華與華從不戴「創意」的高帽子。

  

  了解過華與華的讀者朋友們應該都有聽過「超級口號」和「超級符號」。這是華與華的兩大核心技術。想要達到傳播的效果，就要給消費者一個信號刺激，希望他能給你一個行為反射。我們很貪婪，我們期待的行為反射有兩個：不僅期待他向我們買，而且希望他替我們賣。我們給消費者的刺激信號就是「詞語」和「符號」。

  往根源追究，可能要說到巴甫洛夫的條件反射理論。人的一切行為都屬於反射的範疇，信號是大腦皮層最基本的活動。信號分為兩類：一類是現實的具體信號，如食物的外形、氣味、聲音、光澤等；一類是現實的抽象信號，稱為第二信號，如語言、文字。唯有人，才有第二信號系統，即引起人的高級神經活動發生重大變化的語言和符號反射功能。簡單點說，正是詞語和符號讓我們成為人。

  詞語和符號，就是我們一切戰略營銷、品牌創意工作的入口。超級符號就是超級創意，我們的工作，就是尋找和創造有最強信號能量的詞語和符號，並獲得最大的行為反射。