有一種讚美叫欲揚先抑

  這個世界上沒有不喜歡被讚美的人，那麼怎麼才能讓一句讚美達到最佳效果呢？

  我的經驗是，獲得別人好感的最有效方式不是直接讚美，而是採取欲揚先抑的辦法。讓人們在短時間內產生心理落差，這樣的讚美會使人產生更大的驚喜，更能吸引別人的注意。也就是說，如果想夸一個人，可以先說一點點不好的地方，再說出他的優點，誇讚的效果立即就會提升很多

  我並非空口無憑，在心理學上有一種「阿倫森效應」：

  著名的心理學家阿倫森做過這樣一個實驗，他將實驗人一共分為四個四組，讓四組人對同一個人給予不同的評價，觀察哪一組最能獲得這個人的好感。第一組始終採取褒揚的方式，第二組始終對這個人進行貶損否定，第三組則先褒後貶，第四組則採用先貶後褒的方式。結果實驗表明採用先貶後褒方式的那組獲得了最多的好感，而先褒後貶的方式卻是最令人感到厭煩的方式。

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  「開始我覺得你這人有些高傲，時間長了，我發現你其實隨和的。」

  「我記得你以前車技一般，現在，怎麼車開得這麼好？」

  「他小時候家境不好，學習也不好，但現在成功且富有。」

  「你以前身體不算好，現在這麼有活力，真是越活越年輕。」

  ……

  這些讚美的話雖然前面有貶低的意味，但聽起來更令人心生歡喜，不是嗎？所以，我們在讚美的過程中，要注意自己的說話方式，學會運用欲揚先抑的讚美方法，這樣才能獲得對方更多的好感。

  為了更清楚地進行說明，在這裡，我給大家再列舉一個有名的歷史故事。

  唐伯虎是唐代著名才子，才華出眾，詩詞畫作在當時擁有很高的評價，當時的富豪官紳都以得到唐伯虎的詩畫為榮。

  一次，唐伯虎受朋友的邀請參加當地一名鄉紳老太太的六十大壽，由於這家鄉紳的子女都在朝廷做官，所以壽宴也宴請了當地的各界名流。酒酣耳熟之際，眾賓客紛紛祝賀，說了許多華貴的綺麗賀詞。這時，再美好的辭令也顯得很平常，這時一位官員提議唐伯虎為老太太作詩一首作為壽禮。

  只聽，唐伯虎慢悠悠地對著壽星念道：「這個婆娘不是人。」

  聽到這一句，在場的鄉紳名流大驚失色，大家以為唐伯虎醉酒失禮，十分尷尬地看著老太太，而這時老太太的臉色已經變得鐵青。

  這時，唐伯虎微微一笑，不慌不忙地又念了一句：「九天仙女下凡塵。」

  頓時，現場尷尬地氣氛緩和了下來，有人還連連稱讚，老太太的臉色也有了好轉。可是，唐伯虎又念了第三句：「生下兒女都是賊。」

  大家剛緩和的神經又繃緊了，老太太的兒子再也坐不住了，十分氣憤地對唐伯虎說：「今天是家母的六十大壽，請你賦詩一首，如果你不願意可以拒絕，怎麼可以罵人呢？」

  唐伯虎示意他不要著急，念下一句：「偷得蟠桃獻母親。」

  老太太的兒子一看，頓時怒意全無，連連拍手叫好。老太太十分喜歡這首詩，隨後笑逐顏開地叫人裝裱後掛了起來。

  在這裡，唐伯虎採用的就是一種欲揚先抑的手法，四句詩有抑有揚，前一句和後一句之間都是先抑後揚，既有效地吸引了大家的注意力，又讓大家的心理從開始的緊張、憤怒到最後的輕鬆和歡喜，將整個壽宴推向了高潮。可見，唐伯虎的才思果真敏捷過人，讚美別人的最佳手段就是欲揚先抑。

  明白了「欲揚先抑」的妙處，你不妨也在讚美中多試試吧。