看到他人敵意背後的脆弱和內心衝突
2024-10-08 17:08:56
作者: 蘇菲雅 姚彥宇
上面例子裡這個投訴的客戶,表面上是敵意滿滿地來投訴,其實內心很糾結,用產品的話覺得太貴,虧了,想把錢要回來又覺得不夠理直氣壯,所以才需要裝得對產品特別不滿並要求退款。這種情況下,只要忽略對方的敵意,始終圍繞澄清對方的具體訴求去溝通,就能夠找到對方的真正需求是什麼,進而通過滿足其需要實現合作關係。
同理,在親密關係里,在雙方有矛盾時,應該先忽略對方的敵意,話題核心圍繞「你需要我怎麼做才會覺得更加舒服」去跟對方討論,或者是通過前面提到的移情分析技巧,透過對方傳遞給你的感受去理解對方。
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