送郵票只是藉口

  社會是個大舞台，要想在這個大舞台上好好表演，我們就要學會如何和別人友好相處，因為這表演是維繫一個人生存和發展的必然通道。一場好的演出看似一切都那麼順理成章、一氣呵成，可很少有人知道，台上一分鐘台下十年功，精湛的演技都是導演和演員辛苦排練無數次的成果，每一個看似偶然的動作都經過了無數次練習，就像人們工作生活中的很多事情一樣，每一次成績的取得都不是偶然的，都是人們智慧和努力的結晶。

  每一個人都想取得成功，但成功的取得需要多方面的幫助，怎樣取得這方方面面的幫助呢，這就和人際交往方式有關了。學會在交往方式上運用一些小小的心理技巧能幫你拓展交際圈，最終促成你事業的成功。

  剛剛畢業的哈佛學子福德曼就職於一家世界五百強企業的項目部，他所在的公司有兩個新項目需要兩個公關能力很強的人去簽單，於是福德曼和他的同事裡斯每人接了一個簽單任務。福德曼和里斯為了能簽下手頭的項目真是絞盡腦汁，但一個月過後，誰的項目都沒有拿下來，甚至沒有任何進展。原因有不少，但最主要的原因是競爭對手激烈，而且對於那兩個項目所在的公司來說，這兩個項目都不是那兩家公司的主要經營目標，所以公司領導不重視，負責那兩個項目的經理更願意把精力放到公司的重點項目上。

  一向有遠見有才華的福德曼為難了，他預感到事情的轉機不大，這個項目成功的概率太小了，但這是自己公司的重點項目，公司對他也抱了很大希望，他不想就此放棄。於是，在一個周五的早晨，福德曼調整好心態，又來到了那家公司，當他走到項目經理的辦公室門前，經理的秘書擋了駕，她禮貌地問福德曼這次還有什麼事，而且微笑著提醒他，「如果您還是為了那個項目而來的話，那我可以告訴您，您不會有任何收穫。」「但是還得麻煩您為我傳一聲，我想見見你們經理。」福德曼禮貌地回應。

  當秘書為他打開門之後，他想側身而入，但秘書小姐卻站在門口對項目經理說，「經理，我今天整理信件時發現了您兒子正在搜集的一套郵票，下午下班之前我送到您辦公室來。」福德曼發現滿臉嚴肅的經理竟然一改往日的態度，面帶微笑地說，「辛苦你了，謝謝！」福德曼忽然心頭一動。

  當秘書退出去，他走到項目經理的辦公桌前，這位經理一看見福德曼，臉上立刻流露出不悅的表情，但礙於禮貌，他說：「您請坐。」福德曼一邊坐下一邊開口道：「我那裡有不少珍貴的郵票，不知道您兒子會不會喜歡，如果您告訴我您的兒子正在收集什麼郵票的話，我會幫他挑選一些很不錯的下次帶過來，我想他一定喜歡。」

  項目經理聽了福德曼的話，竟然激動地從座位上站了起來，然後他熱情地和福德曼握手，而且為他倒了一杯茶。然後他和福德曼談起了自己十六歲的兒子，以及兒子喜歡集郵的愛好由來。一場談話下來，大概用了幾個小時。時近中午，項目經理邀請福德曼共進午餐，福德曼婉言拒絕了，他告訴該項目經理自己明天再來，而且他會把郵票帶過來請項目經理挑選。

  

  就這樣，福德曼走出了項目經理辦公室，他這次來，與每次不同，以前他每次來都要談及他的項目，但今天他對自己最關心的項目隻字未提，但是他知道，這個項目他快要談成了。

  不要小瞧福德曼的聰明，看起來他好像是無意間跟項目經理提起郵票的事情，但其實他是有意為之。當他聽秘書跟經理說為經理的兒子留了郵票的話之後，他注意到這位經理欣喜的表情，他忽然覺得這是一個很好的心理公關辦法，於是他有意提及自己有項目經理的兒子喜歡的郵票，這樣他就和項目經理的關係親近了不少。

  第二天，福德曼來到經理辦公室門口的時候，經理起身相迎。福德曼拿出了自己一夜之間從公司各部門搜集來的最好的郵票，項目經理對他幾乎是千恩萬謝。他們談話的過程中有其他客人來訪，但項目經理說現在有尊貴客人在，請其他來訪人員在休息室等候。看完郵票，項目經理忽然遞給福德曼一疊文件，說：「您之前談的那個項目我們公司已經決定與您合作了，這是我們公司簽名蓋章的所有相關手續，貴公司只要簽字蓋章就可以了。」當福德曼起身感謝項目經理時，對方卻說：「應該是我感謝您才對，我兒子找這些郵票有兩年了，今天晚上我拿給他，他一定會興奮地跳起來。我知道您關心那個項目，所以以合作表示感謝，但我仍然對您心懷感激。」就這樣，福德曼不但最終做成了這個項目，而且還和這位項目經理成了好朋友。

  當最終失敗的里斯問福德曼成功的秘訣時，福德曼說：「細心抓住對方的喜好，在恰當的時間看似無意地跟對方聊起來，這樣關係親近了，項目也就好做了。這是一種相時而動的交際方法。」

  的確，福德曼憑藉哈佛人的智慧和他靈活的交際方法成功了。在現實生活中，我們也有很多久攻不下的堡壘令我們絞盡腦汁，以後，我們也不妨試試福德曼的交際方式，對你來說，這樣的方式照樣能帶來巨大的收穫。