演講與說話要有開放的姿態

  身體語言可算得上是世界上最大的間諜，它不會撒謊，無法隱藏，常常在不經意間將你內心的秘密泄露給聽眾，雖然這種感覺很微妙，卻會影響聽眾的潛意識，使之對你產生不同的印象。比如，開放的姿態如雙手攤開、身體放鬆會讓聽眾感覺你友好、和善、真誠、坦率，而封閉的姿態如雙臂抱胸、雙腿交叉等姿態卻會讓聽眾認為你虛偽、緊張、不安，好像隨時都準備撤退、防禦、攻擊等。

  不過，從演講的目的上來說，不管是什麼性質、什麼主題、什麼場合的演講，其共同的目的都只有一個，那就是贏得聽眾的認可、支持和配合，一切有利於實現這個目的的方法都可以拿來為我所用，開放的姿態就是其中之一。那麼，怎麼才能做到開放的姿態呢？實際過程中不妨注意以下幾點：

  1.走出講桌直面聽眾

  在所有的演講輔助物中，講桌是最能給演講者安全感的東西。很多人在演講中為了掩飾自己的緊張情緒或者只是因為習慣，總是會自覺或不自覺地想找一種依託或遮蔽物把自己藏起來，以為

  本章節來源於𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆

  這樣，自己的表現就萬無一失了，即使自己緊張到腿發抖，或忍不住搓手心也不會被聽眾看到。

  但事情通常是有兩面性的。首先，當我們覺得自己萬無一失的時候，通常也是錯誤百出的時候。同樣的，當覺得自己非常安全的時候，你的緊張、不安、不自信也會通過你躲在講桌後面這個動作顯露無遺。要獲得他人對你的信任，你首先就要自信，在演講中，聽眾對你的信心是來自你的自信，如果你對自己都缺乏自信，聽眾就會自然而然地懷疑你的權威性和專業性。

  更重要的是，從身體語言表現力的角度來說，當站在講桌後面，你的雙手就會不自覺地前伸，緊緊地抓住講桌兩側。這樣的動作就像是一道防火牆一樣，毫不留情地將聽眾阻攔在外面。如果雙手用力撐著桌面，身體的重量一大部分就會壓在雙手身上，這是一個很典型的、人在疲憊至極的時候才會做出的支撐動作。所以，在聽眾看來，做出躲在講桌後雙手力撐這個動作，不外乎兩種可能：第一，你不希望他們配合你；第二，你很累。顯而易見的是，不管聽眾產生了哪種印象，對你來說都不是什麼好事情。

  當放棄講桌這個屏障，走出來正對聽眾時，雙手就會放到身側或身後的位置，將胸部展示給聽眾。而在所有的身體語言中，這幾乎是一個最為開放的動作。因為胸部是一個相當重要的部位，但同時胸部的防守能力又很弱，將這個部位展示給聽眾就意味著你已經將自己袒露給對方，從而，向聽眾傳達這樣一種信息：我是真誠的、坦率的，我願意和大家進行無阻礙的交流。聽眾會馬上接收到你的信息，並感受到你對他們的信任，繼而給予你積極的回應。

  2.避免封閉性的身體語言

  封閉性的語言通常是和拒絕、防守、抵禦、緊張、不安等負面情緒聯繫在一起的。總是做出封閉式的身體語言，大家就會知道你有點緊張或者不歡迎他們。相反，如果能夠採取開放式的身體語言，你的熱情、真誠等積極的情緒就會無法抑制地顯露出來，使你看起來充滿了親和力和信賴感，從而吸引人們來關注你。

  身體語言會讓你看起來有親和力和信賴感。所以在演講中，我們要儘可能地避免封閉性的身體語言。