適當的「威脅」，說服更奏效

  適當地運用「威脅」策略可以提高說服力。這裡的「威脅」是指在說服中告訴對方如果不這樣做，將會產生哪些消極的結果，而這些結果都與對方的利益息息相關，從而讓對方產生壓力。人們為了緩解這種壓力，就會不由自主地接受你的建議。人們越是認為可能出現的狀況很糟糕，就越是難以拒絕你提出的解決方法。

  周同打算做一個項目，想找一個同事一起來干。當他將自己的想法告訴同事小徐的時候，小徐有點欲言又止，猶豫不決。

  看到小徐的反應，周同說：「你不是一直想找個項目鍛鍊一下自己嗎？這個機會可是不錯的。」

  小徐說：「是嗎，這個項目有什麼特別的嗎？」

  周同說：「這個項目會應用到目前最先進的技術，我們為此已經購買了大量的設備和材料。這些都是我們以前沒有嘗試過的。」

  小徐說：「嗯，說的也是啊。」

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  周同說：「況且，你在公司裡面現在也不是特別受重視，要是借這個機會展現一下自己的才能，沒準兒能夠得到晉升的機會。再說，公司現在正在招兵買馬，大量引進高學歷人才，要是等到別人做出成績，你目前的崗位恐怕都會有危險。你要是真的失業了，你們一大家子人誰來養活啊……」

  「好了，別說了。我和你一起干！」沒等周同說完，小徐便爽快地答應了他。

  在說服別人的過程中，對別人進行適當的「威脅」是有助於成功的。運用此方法來勸說別人時所使用的「威脅」並不是真正的威脅，而是以此使對方懂得利害關係，使其產生一定的壓力。「威脅」策略的重點應該落在對於消極後果的說明上，這樣才能起到說服的作用。

  現實中，有時候說服者不太敢用這種「威脅」策略，生怕談糟了弄得雞飛蛋打。但是，懂得說服技巧的高手卻都非常偏愛這種方法。他們會想方設法地探究對方的真實意圖，摸清了底牌，就掌握了談判的主動權。這時再以什麼方式取勝，便不是什麼難題了。在談判中，當你有十分把握的時候，不妨適度地「威脅」一下對方。

  「威脅」能夠增強說服力，我們可以用友善的「威脅」給對方巧設壓力，從而達到說服的目的，但是在運用這一策略時，要注意以下幾點：

  1.態度要友善，不要讓對方感覺你是真的在威脅他，而是讓對方明白你是在提醒他一個被忽略的事實。

  2.用道理闡明論點，並明確地告訴對方結果是什麼。

  3.「威脅」要把握火候，切忌言辭偏激，否則就會弄巧成拙。

  要讓對方明白，現實可能比想像的嚴重，所以聽取你的意見就是最好的選擇。要讓對方知道，主動地接受建議總比被迫接受你所描繪的「可怕結果」要好很多。所以，應用這一技巧的關鍵點就在於一定要對你所「威脅」的內容進行最生動的描繪，那樣，對方才會有所觸動，不敢怠慢。