飯局就是邊吃邊談事

  請客吃飯，只是一種手段，在吃飯時候要談的內容、要辦的事情才是你的目的，也就是所謂的「正事」。「酒話」要說，說少了還不行，「飯事」要扯，扯遠了也不行，但千萬別忘了你的「正事」，那才是你請這頓飯的目的。

  有些人信奉「此時無聲勝有聲」的境界，認為自己跟客戶都心知肚明，所以從開始入席到最後離席一點「正事」也不提。有些客戶可能是老客戶，你不說，他心裡已經給你記著了，但有些客戶是新客戶，你不說，他也不好意思提醒你。就這樣你不說，他也不說，到最後吃完了飯，對方還不知道你為什麼要請這頓飯，這就是你的失誤了。

  古人常說，未雨綢繆。今人也講，提前做好準備，機遇總是青睞那些有準備的人。不管是老客戶還是新客戶，請客吃飯之前，對我們自己要做的「正事」，心裡一定要有一個準備，或者乾脆在身上準備一張卡片，或者做個記號，省得一會兒喝酒喝多了或者吃飯吃得太高興而給忘了。

  所羅門是一位銷售玻璃的猶太人。他賣的玻璃很特殊，質地非常堅硬，通常被用在高樓大廈的外立面，不怕風雨腐蝕。但他剛開始銷售這種玻璃的時候，卻非常吃力，因為人們除了知道這種玻璃能用在高樓大廈的外面外，對這種東西的其他用處幾乎一無所知。

  後來所羅門經過多方調查分析，決定辦一場晚宴，藉以讓人們了解這種玻璃的其他用途。晚宴進行得很順利，人們也吃得很開心，當人們喝完晚宴的最後一道茶，覺得晚宴該結束的時候，終於有人忍不住問，今天這場晚宴到底是為了什麼，因為之前所羅門一直在保密。

  當大家都坐在那裡議論紛紛的時候，所羅門讓服務人員為每人準備了一把小錘子。正當眾人看著面前那把小錘子不知道該做什麼時，不知哪個座位上的孩子，一時頑皮，拿起錘子就砸向眼前的玻璃桌子，他旁邊坐著的大人們被這一幕驚呆了，正思索著預料中的慘劇該怎麼收場時，只聽「咣當」一聲，玻璃桌子絲毫沒有受損。那孩子一時好奇，就這麼叮叮噹噹地敲個不停，人們都愣住了，有些不敢相信地試著拿起眼前那把錘子敲擊桌面，奇蹟在這一刻發生了，叮叮噹噹的聲音成了這場晚宴中最為美妙的結束曲。

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  所羅門剛開始沒說邀請人們吃飯的「正事」，只是當晚宴將要結束的時候，突然給人們來了一場視覺和聽覺的雙重震撼，讓好奇心驅使人們去試圖了解這一切的真相，可謂是以無「聲」勝有「聲」的最高境界了。

  但有一點需要切記，那就是絕不能在飯局剛開始的時候就把「正事」掛在嘴邊，那樣的話，會讓被邀請的人感覺如坐針氈。當然，等到飯局將要結束時，你才宣布你的「正事」，也會讓受邀之人覺得有被「脅迫」之感。所以，該怎麼說你的「正事」，在什麼時候說你的「正事」，有著非常大的學問。通常精通此道的人，能夠在推杯換盞的過程中，不知不覺地就把「正事」明示或者暗示地一言帶過，讓彼此之間都做到心裡有數，還不會給對方造成太大的負擔。還有一些人，能夠在人們聊天時畫龍點睛地說上一句話，既不破壞現場的氣氛，也能讓對方感受到自己要說的意思。

  不過，無論在什麼時候，用什麼方式來說你的「正事」，最重要的是你要有事先準備，不能夠臨時抱佛腳。否則，不但說「正事」時會毫無條理性，也會讓對方覺得你語無倫次，說話毫無重點，會給對方留下不好的印象。還是那句話，請客吃飯是手段，你要談的事才是你的目的，為達目的「不擇手段」，才是你時刻應該考慮的問題。