吃出「特色」，讓你的力量成倍增加

  邀請客戶吃飯就像給客戶送禮一樣，要先摸清客戶的品位和檔次，然後再根據這些進行安排，如此才能起到事半功倍的效果。如果你檔次安排得太高，會在無形中給客戶施加壓力，讓他覺得「吃人家的嘴軟」，所以吃起來肯定不會踏實；如果檔次太低，會讓他覺得他在你心中跟普通人沒什麼兩樣，那接下來的生意就很難談下來。一般銷售人員請客戶吃飯，應本著這幾個原則：舒適、簡約卻又不失「特別」。

  這裡的「特別」，指的就是你選地點、選菜中「畫龍點睛」的一筆。何謂「畫龍點睛」？鬧市之中的幽靜之地，大葷大腥之中的一盤清爽利口的豆芽菜，都算是「點睛之筆」。正所謂柳暗花明又一村，在客戶意想不到的地方，請吃一頓意想不到的可口飯菜，這才是我們請客戶吃飯的關鍵。特別之物必有特色之處，特色之處必有流連忘返之人。留住了他的人，自然就留住了這單生意。

  很多時候，我們可以把地點和時間的選擇權交給客戶，他們說出的地點通常也代表了其所期望的檔次，而時間也是客戶方便的時間。但有些時候，客戶會把這些問題推給你，讓你來選擇，這時，就是你個人發揮的時候。要注意，優雅的環境以及良好的氛圍，始終是你請客戶吃飯的首選。

  本章節來源於𝙗𝙖𝙣𝙭𝙞𝙖𝙗𝙖.𝙘𝙤𝙢

  與眾不同的東西，往往能讓人眼前一亮，繼而銘記在心，念念不忘。

  小李所在的公司附近，新開了一家福建客家珍味館，去吃過的同事都說很不錯，而且環境也優雅。小李最近打算請一個客戶吃飯，了解到那個客戶是福建閩南一帶的客家人，所以就想到了這家新開的福建客家珍味館，為此他還專門去親自考察了一下。結果發現果然不錯，不但環境好，菜的味道也很獨特。而且他們那裡還有一個專門的品茶區，吃完飯還可以在那裡品一杯香茗非常愜意，於是就決定在這裡請客戶吃飯。

  由於小李心裡一直擔心著單子，所以吃飯的時候都沒怎麼顧得上照顧客戶。還好客戶對這裡的飯菜十分滿意，吃完飯大家又去喝茶，客戶對這裡的茶也是讚不絕口，大讚很香、很地道。小李懸著的一顆心這時才慢慢放下來。

  最後簽合同的時候，客戶沒怎麼刁難就爽快地簽了。小李很高興，暗想：以前約客戶吃的都是日本料理，沒想到這次突發奇想了一次，不但讓花費少了一半，連合同都簽得這麼順利，看來約客戶一定要找對地方才行啊。

  小李的故事告訴我們一個道理，山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。有時候一點小特色比那些花費了大心思、大手筆製作出來的東西更能得到人們的認可和讚許。為什麼呢？因為有特色！有自己的東西在裡面，有特色的東西往往隱含著一種誠意，讓別人一看就覺得很親切，認為你是個有心的人，是對這件事上了心的，再怎麼都不會去刻意刁難你。

  其實請客吃飯也是這個道理。客戶不是沒見過世面的愣頭青，他們也吃過山珍海味，也喝過茅台、五糧液，更享受過一些高檔餐廳的布局和環境，但他們就是不曾體會那種身在鬧市卻仿若置身幽林之中的境界，不曾體會過獨在異鄉卻似又回到了故土的味道。所以，摸清他們的品位，請出你的「特色」來，讓他們感覺到你的誠意和付出，那麼以後的事就好談了。