第一章 超級符號，流量儲蓄

  超級符號是品牌營銷工作的起點，也是終點，一個品牌就是一個符號系統，始於符號也終於符號。

  大家都知道一個品牌一定要有知名度，因為它有名，消費者會覺得它比較有保障。因為知名，所以信任，也就會主動選擇。你要讓一個陌生的新品牌成為知名品牌，需要投入巨大的金錢和時間成本。而通向信任的路徑除了知名以外，還有熟悉。那麼要讓一個陌生的品牌變成熟悉的品牌，你就需要一個超級符號的設計。

  華與華定義的超級符號是人人都看得懂的，是人們本來都熟悉的，是蘊藏在人類文化里的「原力」，是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識。

  把超級符號嫁接給一個品牌，就能夠讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費者的老朋友，改變消費者的品牌偏好，發動大規模的購買。

  

  在七貓項目前期高層訪談中，七貓創始人韓總對品牌符號提出了非常具體的要求，他說：「目前我們的品牌logo，我要跟別人描述這個貓，很難。跟別人比起來，好像很難記住。品牌投出去錢之後，怎麼樣讓用戶記住，哪怕下載率可能只有2%，98%的用戶是不下載的，怎麼讓不下載的人也能記住，這個可能比這2%還要重要。然後，怎麼讓用戶想到小說的時候第一個想到七貓，在這個品類就想到七貓。」

  根據七貓韓總的要求，項目組制定出七貓超級符號創作的七個原則：

  1）一見如故：人人都認識、人人都熟悉、有文化原型、是大流量的符號；

  2）一目了然：有自明性，不用解釋就可以看懂；

  3）不脛而走：是聽覺設計，容易被說出來、被描述、被談論、被播傳；

  4）有獨特性：區別於其他品牌，可以為七貓所獨占，並能註冊；

  5）方便大規模使用：方便在所有線上用戶接觸點上大規模應用；

  6）視覺衝擊力強：容易被發現、被識別，達到驚鴻一瞥的效果；

  7）能夠與「七貓」品牌名組合使用，互相強化。

  最終項目組找到了「七貓」這個品牌名與生俱來的戲劇性：七貓=「7」＋「貓」。

  在超級符號創作上，首先選擇了擁有2500多年歷史、全世界通用的阿拉伯數字「7」作為標誌設計的基本型；並通過對全世界各種貓的研究後，提煉出貓的三個最小化、最有代表性的元素——鬍鬚、眼睛、耳朵；最後組成了大眼七貓的品牌超級符號。借用全世界通用的阿拉伯數字「7」作為七貓符號基礎型

  ▲　七貓超級符號的誕生

  一切傳播都是符號的編碼和解碼。七貓超級符號先是挖掘了人類腦海中本來就熟悉的數字「7」和動物「貓」來進行編碼，全世界人人都認識、人人都熟悉。同時又激發出人類集體潛意識中本來就有的對貓的好感與喜愛，讓七貓這個新品牌成為億萬用戶的老朋友，改變用戶的品牌偏好。

  ▲　華與華設計前VS華與華設計後

  華與華設計的超級符號大多是「看圖說話型」，看圖說話，小時候就會，是識別的最低門檻；看圖說話，圖就是話，指向性最強，效率最高。

  如果圖不能說話，視覺傳達和記憶就不能轉化為聽覺傳達和記憶，這是生理學上的浪費。看圖說話的標準就是讓一兩歲的小孩都能叫出七貓，記住七貓，這也是一個大流量的符號。

  超級符號是核心品牌資產，也是流量的儲蓄罐。因為有了七貓超級符號，實現了七貓韓總提出的目標——線上買量，哪怕下載率可能只有2%，其他98%的用戶不下載，但只要任何有七貓超級符號出現的用戶觸點和買量GG上，就都能迅速被認出，並被記住。

  讓企業每年花出去的買量費用，都被品牌超級符號的儲蓄罐存起來，這樣流量不僅轉換成用戶規模，也轉換成了品牌資產。最終讓用戶想到小說的時候，第一個想到的是七貓。

  ▲　七貓logo信息流展示