第二章 媒介組合，流量領土

  在GG投放的媒介選擇上，華與華提出一個「強媒體和弱媒體」的概念：公眾的、公開的、貴的媒體就是強媒體；相反，精準的、私密的、便宜的則是弱媒體。

  媒介即信息，形式即內容。貴的、公開的GG才有儀式性。經濟學裡說GG就是企業為了應對信息的不對稱，給顧客發信號，信號必須夠貴，如果信號不夠貴，則信號無效。

  比如，為什麼求婚要在廣場上請大家共同見證？因為那是公眾的、公開的地方，信號很強。如果你去酒店開個房間求婚，沒有人見證，可能第二天早上起來，就不算數了。

  網際網路上的媒體，就是弱媒體。首先，網際網路上的媒體是一對一的，它的能量沒有公開場所的媒體能量強。其次，網際網路是無限的，如果你到一本雜誌上去投GG，這本雜誌一共100頁，你的價值就占雜誌的百分之一；而網際網路無窮大，你投在那裡的價值也就是無窮大分之一。

  如果你要在網際網路上將無窮大分之一變成百分之一，你就要去買流量，這個費用就比傳統媒體高得多。但再多的投入在網際網路上也只是滄海一粟，流量精準型GG是交易，不是打造品牌。品牌是破圈，是形成廣泛的社會共識。

  

  如果勞斯萊斯只有買勞斯萊斯的人知道，就沒有人買勞斯萊斯了。消費者不僅根據購買的理由來購買，還根據社會理由購買，他看別人怎麼看。

  同理，如果只是看免費小說的人知道七貓，那七貓還不算是一個知名品牌，所以項目組在線下媒介的選擇上，首先看重的是人群覆蓋量，重點選擇城市地鐵站和全國綠皮火車。針對免費小說用戶群體與出行交通習慣，投放了全國近800列綠皮火車，也貼合用戶在出行路上用七貓免費小說app打發時間的使用場景。

  選擇投放地鐵GG主要也是因為地鐵流量大、覆蓋廣。每天上下班坐地鐵的人來回兩趟雷打不動，這個人群是穩定的，而且是固定的，他們每天上下班都會經過這裡，都會看到。

  同時項目組在華北、華東、華西、華南、華中五個核心大區，每個區選擇1～2個核心城市。由五大核心區的一、二線城市輻射影響到周圍三、四、五線城市，從而實現全國覆蓋和用戶拉動。

  為什麼一定要從一、二線城市去輻射呢？項目組考慮到，比如一個湖南的用戶，七貓在長沙打GG，最後通過GG覆蓋讓長沙用戶下載了七貓app。過年他回到老家懷化，身邊的親戚朋友看到他用七貓app，會覺得七貓app是大城市用戶用的，七貓是個大品牌，就更有主動下載的意願。但是如果七貓在懷化打GG，長沙的親戚朋友看到了，可能就不會有那麼大的下載意願。

  後來，項目組又發現很多高端人群不坐地鐵，七貓永遠覆蓋不到。因為七貓只在火車中的慢車上投放了GG，高鐵的GG媒介價格貴就放棄了，這樣的話，坐高鐵的高端人群就永遠覆蓋不了。

  所以七貓就開始選擇在機場進行GG投放：一是機場GG覆蓋高端人群，勢能高；二是除了北上廣深以外，七貓有意選擇旅遊城市，因為想要打開在作者圈的知名度。頭部作者待在北上廣深，有機場和地鐵覆蓋。但是有的作者，他們居住在三、四線城市，所在城市沒有地鐵，但作者喜歡旅遊，所以項目組通過在旅遊城市機場打GG去捕獲他。

  同時，為了覆蓋學生、白領、家庭主婦人群，又同步投放了《嚮往的生活》和《王牌對王牌》等熱門綜藝節目，因為這些綜藝節目不僅在網絡上可以觀看，也在湖南衛視、浙江衛視台端有播出。網端覆蓋學生、白領群體，台端覆蓋家庭主婦。而且這些綜藝節目屬於慢綜，受眾主要是二、三線城市及以下，這部分人跟七貓的日活用戶也非常匹配。

  媒介組合的本質是建立自己的流量領土，我的流量我做主！領土要強就要選擇貴的、公開的、有儀式性的「公共空間媒體」，覆蓋量越大越好，勢能越高越好！

  而且信號必須足夠簡單，信號能量必須足夠強，必須要持續不斷，並長時間重複，最好是永遠重複。七貓GG投放，堅持一個原則：上去了就不下來！

  在所有的媒介位上巨大的七貓超級符號與「免費看書100年，七貓免費小說」品牌諺語組成了強大的信號能量，具有視覺衝擊力，容易被發現、被識別，還能發動用戶幫我們傳播。