引言
2024-09-26 12:14:57
作者: 華杉、華楠
從2019年7月開始,七貓免費小說app和華與華達成合作,經過兩年多的時間,七貓免費小說app日活、月活數據增長近3倍,持續保持行業第一梯隊優勢。
更為難得的是在2021年線上買量費用減少的情況下,七貓免費小說app依然保持了用戶規模的增長,並降低了老客戶的流量成本。
此外,華與華也幫助七貓獲得了五大市場的成功:
1)通過做品牌,在顧客市場積累了3.5億的用戶規模。
2)通過七貓中文網作者大會,巧立名目給作者發獎金,每個月的平均作者註冊數增長了780%,吸引了更多優秀的畢業生和同行加入,在人才市場上降低了招人的成本。
3)在資本市場得到百度的戰略投資。
4)在政策市場,七貓現在已經是上海文化產業的一張名片,獲得「上海文化企業十佳」提名獎和金文旅獎。
5)通過現實題材的徵文大賽,不斷地為大眾市場輸出滿滿的正能量。
七貓以上的成功是買流量得來的嗎?當然不是,七貓的成功是通過做平台,提升品牌的知名度得來的。
反觀之前,七貓在線上一年的買量就要花幾十億,這麼多的錢也沒讓七貓成為全國的知名品牌。但與華與華合作以來,兩年多其實投了才幾個億,卻讓七貓成了一個全國化的知名品牌。
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華與華認為,在渠道買流量是空間流量,而企業的品牌、產品、GG是時間流量,時間流量是把錢花在自己身上,靠時間積累。
項目組為七貓做了四大關鍵動作,從線上買流量到建品牌、投GG,再到植入熱門影視劇和綜藝來推爆款書,最後到必讀榜,不斷地為七貓開發流量、經營流量,形成了渠道、品牌、GG、產品多元化的健康流量,讓七貓掌握自己的流量主權。