七貓免費小說 把錢花在自己身上，掌握流量主權

  隨著移動網際網路的發展，越來越多的下沉市場用戶擴容。2018年，以「用戶免費看書，GG商買單，作者有收益」的免費網絡小說閱讀模式興起。

  同年，七貓免費小說app發布，並通過大規模的線上買量投放，至2019年11月，月活躍用戶數已達4000萬，用戶規模位列數字閱讀行業第一梯隊。

  2020年12月，我國手機網絡文學用戶規模達4.59億，占手機網民的46.5%，網絡小說閱讀市場成為重要的手機網際網路流量入口，是網際網路巨頭的必爭之地。

  網際網路巨頭入局，不僅對七貓進行流量封殺，禁止七貓在自有短視頻媒體上投GG；同時在內容上也進行打壓，和內容商簽訂競業協議，指明禁止給七貓供書，並抬價搶購爆款書版權，自有渠道獨家發行。一時間，七貓面臨著用戶被分流、買量成本變高、GG變現盈利降低等全方位的巨大挑戰。

  從七貓免費小說app案例上，我們可以再一次看到，通過線上買流量，然後用GG或商品進行流量變現的商業模式無法支撐一家企業健康、長久地發展。

  

  那華與華是如何為七貓免費小說app開發流量、經營流量，讓七貓掌握自己的流量主權的呢？

  華與華超級符號案例點評語

  華杉

  華與華營銷諮詢有限公司創始人

  七貓確實非常有代表性，我覺得體現在兩點：

  首先，就是在超級符號上面有特別突出的表現。七貓的超級符號非常突出，並且讓一個兩歲的小孩看到也能念出來，其實命名背後也是超級符號的方法。有了一個易識別、易記憶、易傳播的超級符號，就能夠建立和積累品牌資產。

  其次，流量確實是一個重大產業。我講一個重要的詞，叫作流量主權，就是一定要有自己的流量主權。最可怕的是靠流量紅利，當流量紅利轉移的時候，你就什麼都沒有了。因為平台就跟連鎖店一樣，總想做一個自有品牌。所以這是我們和渠道的博弈關係，在這個關係裡面，並不是說完全不要提買流量，而是要建立自己的流量主權。建立流量主權就涉及要設計流量結構，形成多個流量的源頭，有的是來自直接購買，有的來源於GG，還有更重要的，是來源於做什麼樣的事。就像七貓的作者大會，真正能夠願意去扶持這些作者，為作者付出。