故事思維——強者與規則

  強者制定的規則一定不是顯規則，也不是潛規則，而是一種軟規則。軟規則的體現方式通常就是道德，或者是各種輿論化的評價。

  上一篇我們講到所謂的強者僅是一個靜態的現象，如果從動態的演化趨勢來看，強者恰恰是弱者。《逆轉》這本書里描寫哥利亞和大衛的戰鬥時，提到了一個細節。對戰時哥利亞對大衛說，小孩，你過來，你走到我的近前來，我要把你身上的肉割下來餵空中的鳥、地上的走獸。這句簡單的戰場示威，其實是一句潛台詞，就是你不要離我很遠，小孩，別拿個彈弓嚇唬我，你走到我跟前，按照我重裝步兵的戰鬥規則來和我格鬥，這樣我才有勝算。

  很多人都以為強者不講規則，因為他膀大腰圓，他有力量。錯，強者是最講規則的，甚至強者會主動制定規則，維護這個規則的存在，避免在動態的演化過程中淪為弱者。他只有靠力量之外疊加的一層又一層的高維規則、多維規則，才能夠保持自己立於不敗之地，歷朝歷代的強者從來都是這麼幹的。

  比如在擒拿、格鬥中，如果一個瘦子遇到一個又高又大的胖子，他應該怎麼辦？當然是先跑。要是跑不掉只能打呢？一個瘦子遇到胖子能怎麼辦呀，教近身格鬥術的老師通常都會跟你講一句話，叫「好拿不如拙打」，與其搞好看的擒拿動作，讓胖子一把抱住自己掙不脫，不如胡亂地打一氣，沒準兒還有一線生機。教近身格鬥術的老師甚至會告訴你，直接掰斷對方的一根手指，傷其十指不如斷其一指，對方一疼馬上就喪失戰鬥力。

  可能有人會說，這種打法好陰損，為我武者所不取。這不是一個正人君子的打法，有本事我們就光明正大地打。這句話最有可能是誰說出來的？一定是胖子說的，他力量大，而且他心知肚明自己的弱點，他一定要在打仗的一維規則「誰打贏誰牛」之上再疊加二重規則，就是你一定要符合我制定的標準。

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  中國歷史上有一個著名的戰例，春秋時代的後期有一個宋襄公，他固守原來春秋甚至西周時代打仗的規則，叫「不鼓不成列」，如果對方的部隊還沒有排好戰陣我是不能敲響進攻的鼓的。當然這一仗他最後輸了。

  宋襄公蠢嗎？他不蠢，因為他的祖宗，那些強者恰恰是用這一套規則去綁定了原來戰陣上的弱者。有強大的國家實力支撐的軍隊，當然希望你用這一種方式跟他打仗了，如果你不用這種方式怎麼辦呢？他的方法就是笑話你，在道德上貶低你。

  強者制定的規則它一定不是顯規則，而是一種軟規則。不是潛規則，是軟規則。軟規則的體現方式通常就是道德，或者是各種輿論化的評價。

  比如說宋襄公那樣的貴族，貴族通常有房子、有地、有錢，但是他也知道可能會喪失這些房子、地、錢，那他怎麼維護自己的地位呢？他就搞出非常繁複的二維、三維和多維規則。比如說禮儀，貴族吃飯時，背不能沾椅子背，要穿很容易皺的襯衫，這樣你一旦沾了椅子背，大家就會笑話你。比如說吃飯的時候甭管吃多麼掉渣兒的點心，頭是不能低的，得這麼慢慢地吃，只有喝湯例外，微微低一點頭喝湯，要不然滴到身上不好看。這些規則就是用來制約平民，你光有房、有地、有錢不行，不懂煩瑣的禮儀，你就不能加入我們貴族的行列，如果你是一個暴發戶，貴族集體還得笑話你。這種現象，我們在社會現實當中可以觀察到大量的案例。

  再比如說，我曾經看到一篇批判小米公司的文章，說不要看到小米用那麼低的價格賣貨，好像是便宜了消費者，而實際上它危害甚大。危害了上游供應商，因為這麼低的價格上游供應商掙不到錢，他們掙不到錢就不創新，他們不創新整個產業鏈就要垮，從長期來看好像這是不對的。

  商場上本來只有一維規則，就是哪個企業打贏了活下來了，它就是牛，但是對不起，我要給你制定第二維的隱含一種道德評價的規則，你的競爭方式要能維護所謂的創新。

  我干媒體這麼多年，近30年來我們觀察，媒體對企業通常都有一個批評，不要搞這種爛泥戰，不要搞這種超越底線的價格戰，這對整個中國製造業的創新能力沒有任何好處。

  30年來這種聲音一直在飄蕩，中國製造業雖然一直在打爛泥戰，但創新能力一直在提高，請問怎麼解釋呢？整個市場經濟它自有平衡機制，不需要你有這種道德上的操心。

  那請問是什麼人在說這種話，什麼人聽這種話聽得最入耳呢？就是那些根本不會打價格戰、不會控制成本、壓不下來產品價格的傳統企業，它就會說這種話，這就是典型的疊加二維規則。

  《逆轉》這本書里還舉了一個很精彩的例子。美國NBA聯盟當中有一支球隊叫國王隊，國王隊現在的老闆是一個叫拉納戴夫的印度人，他的身世非常傳奇，十幾歲的時候就從印度考到了美國麻省理工，又去哈佛念了碩士，上世紀80年代跑到華爾街掙了一筆錢，90年代又跑到美國西部的矽谷去創業。NBA球場上的比分系統、顯示系統，都是他的軟體公司設計出來的，公司越來越大，於是他乾脆自己收了一支球隊。

  但是拉納戴夫這個人最開始跟籃球是沒有緣分的，他是怎麼結的緣呢？是因為他閨女。

  他閨女叫阿佳麗·拉納戴夫，她是美國NBA球場上的大明星——啦啦隊隊長，身材非常之火辣，長得也非常好看。她在十二三歲的時候參加過美國青少年籃球聯賽，女隊叫紅山隊。

  這個隊好可憐。為什麼？只有阿佳麗和自己的一幫同學，她同學的父母其實跟拉納戴夫一樣都是軟體工程師，說白了家庭裡面就沒有運動細胞，可這個阿佳麗非常好強，說我一定得贏，要當冠軍。最後拉納戴夫也不管公司的事了，找了一個體育專家，其實也就是他公司的一個員工，一起來訓練他女兒所在的紅山隊。

  這幫女孩兒身材也不是很高，體能也不是很好，投籃技術就更不用說了，她還想要贏，還想要當冠軍，這怎麼可能呢？拉納戴夫這個時候注意到籃球比賽的兩條規則，一個叫5秒違例，一個叫10秒違例。5秒違例是說在對方投完球己方得到球之後，從底線開始發球，5秒之內你必須發出去，如果不發算犯規，要把球交給對方。10秒違例是從底線發球，不管你怎麼傳球，10秒之內你必須穿過中線回到自己的前場，如果沒過也算犯規，球要交給對方。

  籃球比賽為什麼要定這兩條規則呢？就是為加快比賽的節奏，讓比賽更精彩，2000年之後NBA還做了一個新的規定，10秒違例變成了8秒違例，節奏還要快。

  拉納戴夫一想，既然有這個規則，那現在的籃球的打法就顯得有點蠢，為什麼投完球在對方發球的過程中，要退回自己的半場，等著防守，等著對方來打？如果不退回來，就留在你的半場，專門盯人，每一個人都擾亂對方的一個隊員，讓你5秒違例，或者10秒違例，不就贏了？

  拉納戴夫這個想法一點都不天真，甚至根本就不是他的原創。在籃球比賽場上就有這種打法，而且有一個專有名詞叫「全場緊逼」，很多著名的球隊打到最後幾分鐘的時候，往往就要用這種戰術。但是你會覺得奇怪，為什麼這種戰術在籃球場上沒有普遍運用？因為它有一些限制性的條件。

  它有這麼三個缺陷：第一，如果你打全場緊逼的話，對己方隊員的體能要求非常高，你一直是跟對方在死磕，人盯人地死磕；第二，這種比賽沒法兒看，節奏全完了。你現在看籃球比賽，一方投球迅速撤回，對方緊接著攻過來，一頓攻防之後唰的一聲全都再涌過去，像海浪拍著海岸一樣，非常好看，又有節奏。可是一旦打全場緊逼，場上就會不斷地犯規，不斷地吹哨，這個比賽過程就非常無聊，甚至一場籃球比賽打四小時都沒有結果。

  要知道籃球比賽作為一個遊戲，它的很多收入其實是來自觀眾，不僅包括現場的觀眾，還有電視機前的，如果籃球比賽變得非常難看，收入就會大減，強隊之間就會達成一個默契，不到萬不得已，不採取全場緊逼的策略。最後一點，人都是有三分土性的，如果有球隊採取全場的緊逼策略，大家就會產生情緒上的激動，球員之間、教練之間、球員裁判之間，經常會發生對抗衝突。

  拉納戴夫哪管這一套，為了贏下比賽，就來全場緊逼。他在訓練這支球隊的時候，採用的方法就不一樣，完全放棄練習遠距離投籃的准投，只訓練兩樣：第一是體能，你要能跑，能夠盯死對方，這個小女孩訓練一陣，體能就很容易上來。第二就是籃下投籃、直接上籃的技術，這對投籃的要求就變高了。紅山隊就是這麼一個打法，投完籃等對方準備要發球時，人盯人不撤回來，大聲地在球場上尖叫嚇唬對方。

  美國的那些女孩子，十二三歲的青少年聯賽，誰見過這個打法，場上對手就被這種打法給嚇傻了，經常會出現0比幾這樣的比分，紅山隊用這樣的戰術一路打到了全國青少年聯賽的冠軍，阿佳麗的願望真的就實現了。

  一般獲得冠軍有鮮花、有掌聲。紅山隊沒有，這次獲得冠軍之後，在美國的籃球圈中引發了軒然大波，還有大量輿論上的指責。比如對方球隊的很多主教練說，拉納戴夫你要幹什麼呀，你這不是在禍害孩子嗎，孩子打籃球，比賽第二，友誼第一，讓孩子在籃球比賽中得到教育才是最重要的，得訓練出孩子對於籃球的理解，得有美感，你現在採取這一套打法，讓高傲的體育精神蕩然無存。拉納戴夫說我又不要打籃球，我的女兒又不是專業籃球運動員，她們將來是要當軟體工程師，是要在矽谷創業的，「贏」這個教育對她們更重要，你說你的打法有教育意義，我也認為我的打法有教育意義。這下把對方氣得要死，甚至有人在比賽結束之後，跑到停車場要去揍拉納戴夫。

  他們當然也去跟裁判抱怨，裁判也沒有辦法，籃球比賽規則就只有寫在紙上的這些，不能因為她們採用全場緊逼的策略我就判她們輸，頂多在裁判的過程當中對她們稍微嚴一點，但這也沒有用。

  這個故事說明什麼？如果你真的是草根，你是一個匹夫，你要想逆襲大佬，該怎麼辦？你唯一下手的辦法就是利用大佬制定的規則。但是說到這兒，可能你心中會陡然生出一朵疑云：那道德該怎麼辦呢？