第349章 差距在那裡

  對於這個條件，已經是底線了，這部人中，一半的經銷代理都同意了，甚至寫了保證書。剩下的要麼是口頭答應，要麼是含糊其辭，反正不願意再簽什麼保證書，對於這樣的，西汽只能很遺憾地告訴他們，他們的經銷代理資格被取消了，有些人聽到這個後又反悔了，但是按照西汽眾人事先商量好的，對於反悔的除非願意執行排它，否則沒得商量。

  被取消資格的經銷代理數量很是惱火，有些人甚至發出了警告，說以後如果看到誰敢在當地再代理西汽，那他們可不會客氣，對此，徐星梅硬頂了回去，「本來我們願意共存競爭已經夠可以了，如果你們只想見風使舵，那我們寧可拒絕。」

  當然也不是所有的經銷代理都被山鷹那邊迷惑說動，也有部分人根本不為所動，他們認定，跟西汽合作了，也有排它條款，那就應該好好執行這個條款，做人不能不誠信，做生意更是如此，如果現在見利就忘義了，以後將來誰還敢跟他們合作？他們對這些道理看得很透徹，山鷹三番五次地來找他們談，都直接予以拒絕，甚至像任老六這樣的，還直接跟徐星梅他們匯報了這件事。

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  對於這些人，徐星梅一行也拜訪了他們，徐星梅很感動，當場承諾，以後只要她徐星梅還負責這塊業務，所有的發貨，都會優先他們，而且，將來廠里只要有什麼優惠活動名額，第一時間都會考慮他們。

  徐星梅說得很實在，這也是她能夠承諾的極限。這近一年來，這些經銷代理跟徐星梅打過交道，知道她雖然表面看上去還沒有完全褪去家庭婦女的影子，但是為人坦誠、信守承諾，並且為他們著想，從來不拖欠他們的交貨時間，這讓他們也很受用，覺得跟徐星梅打交道還是很省心的，這才像是做生意的嘛，不是所有人都喜歡像王文劍那樣的老油條，這種老油條當然說話都好聽，但是往往做起事來也很油，讓人感覺不太可靠，還是跟徐星梅打交道比較愉快。

  在見面中，這些人也向徐星梅承諾，只要徐星梅還負責這個業務，願意把這個生意交給他們做，那他們就一輩子跟徐星梅合作，在西汽也只認徐星梅一個人。

  黃小露在旁邊聽得很是服氣，本來她其實內心是略有點瞧不起徐星梅這樣的家庭婦女的，但是卻親眼屢次見到她跟人談成生意，這份執著、坦誠還有親和力，是她不具備的，當然她依然還有著自己的驕傲。

  徐星梅前後在各地跑一圈的功夫，朱梅英也跑了一圈，雙方在不見面的情況下，已經碰撞了好幾圈。往往總是徐星梅前腳剛走，朱梅英後腳趕到，又或者是朱梅英剛離開，徐星梅正好駕到。

  沒用多久，雙梅都知道對方的存在和活動了。徐星梅的存在，朱梅英是早就知道的，她一直其實都不大看得起徐星梅，對方一個家庭婦女怎麼能跟她這樣一個如花似玉正值芳齡的名牌大學生相比，她並不怵跟徐星梅直接碰面，當面了，說不定還要損她幾句。

  與她相比，徐星梅則沉穩一些，也許是因為年齡的原因，也許是因為這一年來她見識增長的原因，或者只是因為天賦。她在知道有朱梅英這樣一個女人帶著人四處活動，繼續撬她的經銷代理們後，並沒有太吃驚，而是跟那些願意繼續跟西汽合作的經銷代理商們悄悄打聽起對這個朱梅英的印象和認知。

  但遺憾的是，這些人甚至不知道朱梅英的真實姓名，朱梅英一直對外自稱叫朱青寧，印的名片上也是這個名字，只自稱是山鷹方面的銷售總監，畢業於北京一所名牌大學，現在還未婚。其它的方面，經銷商和代理商普遍認為這個朱梅英非常精明能幹，很職業，說話談吐素養很高，而且還能說一口流利的白話，這點殊為難得。

  朱梅英在南方打工的兩年中，憑著自己的語言天賦，學會了廣東白話，在這方面，也是范一鳴看中她的原因，這個能夠讓他很順利地敲開廣東市場，至少在生意談判的時候，不會因為語言不通而導致吃虧上當。

  可惜的是，他們雖然彼此知道對方的行動，卻無法預知對手下一步的動向，而且有意無意，還是不想讓大決戰提前來臨，因此他們最終也沒有碰面過。

  徐星梅與朱梅英兩人關於經銷代理之爭，其實還只是表面的爭奪，雙方都明白，現在大家的競爭還不到一個檯面上，山鷹推出的系列卡車，整體來說產品都直奔著西汽去的，雙方從類型上來說，是直接的競爭對手，但是雙方一個載重有優勢，一個價格有優勢，整體來說，還勉強能夠平衡，如果讓客戶來選擇的話，委實難以決擇，除了少數有特殊載重需求的，比如礦山運輸，肯定會首選西汽系列以外，其它的都很難說，因為山鷹也有自己無可比擬的優點，比如操作更為便捷，舒適度比西汽要高一個檔次。

  這個時候就要看推銷人員如何說服客戶了，看他們推哪款產品了，這個推銷很大程度上會影響客戶的選擇。

  然而這一切還都是表面的競爭，林超涵心裡最清楚不過，現在雙方最大的競爭還在於價格，只要西汽價格能夠壓下來，其實整體上還是會比山鷹更占優勢，在市場競爭中，穩住自己的底盤還是沒問題的，至於舒適度裝飾之類的，那總還是有改進空間的。

  所以，林超涵暫時沒有參與到具體的跟經銷代理的談判中去，那方面，他們早已經計議已定，在他看來，這些經銷代理雖然如果都被挖走會傷筋動骨，但真要重建這樣一套體系也並不是說多難。

  真正核心還在於西汽的生產如何降低成本，如果改進技術，做得比山鷹更完美。

  說易行難，他必須要很有針對性地了解山鷹卡車的技術現狀，他們這一行人當中，王文劍關係網比他強，徐星梅跟經銷代理們更熟，但是如果論技術，誰也比不上他，所以他責無旁貸地負責起了調查山鷹技術現狀的責任，以針對性地向公司高層匯報改進建議。

  山鷹目前已經在市場上開始銷售了，有一部買家已經購買了，其中有的還是林超涵之前廣東開拓時的老客戶，他們作為客戶，任何人都沒有權利責怪他們的選擇，他們購買山鷹卡車和車頭之類的，自然也是有他們的考慮，林超涵無法改變他們的選擇，但是他因為跟他們保持著良好的關係，因此倒是有了近距離接觸和研究山鷹卡車技術的條件。

  那些客戶對這個根本無所謂，你愛怎麼研究怎麼研究，就是改出跟山鷹一模一樣的款型出來，他們都可以。反過來也是一樣，如果山鷹要研究西汽的重卡，他們也不會阻止，反正保持著良好的關係又不會死人。

  這會兒，林超涵正在跟一個姓呂的司機聊著天，他正是開一輛山鷹的車，他們的老闆讓他跟林超涵聊，反正知無不言唄，要知道西汽的售後服務他們是相當滿意，山鷹這塊的售後弱爆了，他還指望著西汽以後的維修點以後可以幫他們應急呢。

  呂司機是一個四十來歲的敦厚矮胖司機，臉上不知道是不是長年風吹日曬的原因，長了一臉的疙瘩，顯得有點嚇人，但是林超涵和他一聊就發現，這個呂司機，其實性格非常溫良，這在脾氣普遍火爆的司機里，還是比較罕見的。

  「呂師傅，你開這車多長時間啦？」林超涵遞過去一支西汽那邊特產的板猴煙，這個煙很特別，能提神，司機們吸了往往都很喜歡，這也是林超涵一向聊天開門的殺手招。

  這個呂司機，顯然也不例外，他嗆了一口，但是後面就拼命吸，一副很舒坦的樣子，吸了好幾口，才回答說，「開的時間不長，才兩個月不到，不過呢，以前我就開山鷹的二手車，開順手了，跟我們老闆打工，正好有這個車，我就開了。」他的普通話極不標準，聽得林超涵的耳朵也是一陣發麻，好在他在廣東也經常來，已經適應了。

  「你感覺這新車跟二手車相比怎麼樣呢？」林超涵接著問。

  「這個要看你從哪方面看了。」呂司機然後操著他那不標準的普通話，簡單地談了一下自己的感受，與林超涵事先了解的差不多，就是比二手車性能有所提升，操作起來順手，駕駛室里裝飾豪華，很舒適，開起來不太累等等，再有就是只要不是太過超載，山鷹卡車都能用，而且他們的質量還是不錯的，沒有太多小毛病，不像國產車或者二手車，各種小毛病層出不窮。

  林超涵有點奇怪，「你還開過國產車？」

  「開過啊！不過，應該不是你們西汽的車，是其它牌子的。」呂司機解釋那是以前其它車，那都是一些兄弟廠家推出的各類款型，勉強只能算是一些中卡，這個市場上很多也不足為奇。

  呂司機後面還教了林超涵操作山鷹，看得出他真是很喜歡山鷹這品牌，這讓林超涵心裡有些不舒服，憑什麼日本人就可以舒適度這方面做得比中國人要好呢？

  差距就在那裡，追上有多難？