第346章 領袖風範

  「你要當面跟他們談判？」王文劍有些意外。

  「有什麼不可以的麼？」林超涵毫不在意，「他們敢這麼撬我們的牆角，如果我們連跟他們當面碰一下的勇氣都沒有，那這一仗還沒打就要輸了。」

  王文劍沉默了一下，「懂了，我支持你，陪你一塊去！

  「我也陪你去！」很意外地，黃小露竟然躍躍欲試，比徐星梅還積極地跳了出來，看到徐星梅有點詫異地望著她，她臉一紅，「可別想歪了，我是想去看看對手是什麼人？」

  徐星梅含笑點了點頭，什麼也沒有說，她自然是一定會支持林超涵的，雖然她想不出為什麼林超涵一定要去。

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  萬艷兵有點發呆，疑慮地問道，「我們就這麼直接殺過去嗎？」

  「當然不可能，一點準備也沒有就直接殺過去，我們殺過去，可能連他們的負責人都找不到呢。」林超涵嘴角浮現出微笑。

  「我還說呢，啥也不準備就過去，不是浪費時間嗎？」黃小露在旁邊嚷嚷。

  「我們肯定要做好準備再過去，當然更重要的是，跟他們談什麼。」王文劍在旁邊又悶頭抽出了一根煙點上，其實跟競爭對手談判，摸底也好、合作也好、妥協也好，這在商場上都是屢見不鮮的事情。

  「總不能讓他們把價格提下來，我們公平競爭吧？」黃小露略帶諷刺地說。

  「如果我們這麼談，只怕他們會怕價格再壓低一點了，那接下來他們什麼都不用干，直接就能把我們擠出市場。」林超涵無奈地盯了一眼黃小露。

  「那我們談什麼呢？」徐星梅同樣很關心。

  「現在還不能說，我也沒有完全想好，但至少我們需要讓他們知道，違背商業競爭的道德，這樣撬我們的牆角是要付出代價的。」林超涵話說得很平靜，仿佛這些都微不足道一般。

  熟悉他的人都知道他一般還不會亂說話的，只有萬艷兵對他的了解不多，覺得林超涵這話說得有點大了，付出代價？能付出多大代價？

  他如果知道此時林超涵正在謀劃怎麼把競爭對手直接踢出局，那萬艷兵一定會覺得林超涵是在天方夜譚，以後的日子，雙方能夠在市場競爭中你來我往過上幾招，穩住自己的盤子就很不錯 ，居然想著把對手踢出局，你當自己是政府了？

  萬艷兵當然不會公開站出來反駁林超涵，除非他腦子被驢踢了，或者……他是黃小露。

  黃小露果然跳了出來，最積極的是她，最喜歡唱反調的也是她，「讓他們付出代價，能付出什麼代價？讓他們賠我們經銷商，哈哈！」

  林超涵翻了個白眼，懶得理會她，他現在沒有心思跟黃小露鬥嘴，腦子裡一直在盤算著，想著對策，他這輩子，跟競爭對手鬥爭的機會不多，但是前三次的經驗都是對付范一鳴那個小子，第一次，對方跟他搶女朋友，結果滿頭是包掩面而去；第二次，對方使詐讓貿易公司訛詐他們，結果損失了幾萬大洋至今不知還沒還；第三次嘛，就是在青藏高原那次，直接抓到對方搗鬼把柄，把對方掃地出門；這三次成功經驗，有沒有可以借鑑的方法呢？如果他知道這次的對手居然真的是范一鳴，估計他會信心百倍增加，一個屢戰屢敗的對手，至少從心理上來說，他還是可以輾壓對方的。

  不過此時，對競爭對手還沒有摸著頭緒的林超涵來說，只能全心全意地想著怎麼出招，也幸好如此，否則知道真相的他，也許此時會大意輕敵了。

  對了！何不如此這般呢！林超涵突然一拍大腿，他想到了一個主意。

  不過，現在還不是說的時候，萬艷兵到底可靠不可靠，還需要考驗一下，現在不能全兜底。

  徐星梅看到林超涵的舉動，嚇了一跳，「小超，你都想到啥了！」

  林超涵當然不會當眾說出自己的妙招，但嘴上卻這樣說道，「我確實想到了，梅姐，其實這些經銷代理商無非就是利益的問題，他們既然能以利相誘，我們不如也以利相誘，開出一些他們難以拒絕的條件呢？只要你這邊能夠穩住經銷代理的隊伍，短時間對方其實是沒有可能奈我們何的，這個就得辛苦你出馬了，即日下去到處和這些經銷代理們談談！小露你也得跟著去，當然為了保證安全，我建議，你再一個男同事過去。」

  「這個責無旁貸，我接下去，無論如何，盡最大努力也要說服他們！」徐星梅滿臉凝重，「不過，既然公司交由我負責這攤業務，我就有權作主，這些經銷代理們，我會斟情處理，該挽留的堅決挽留，不能留的我就堅持清退。」

  「嗯，但是最好要留下他們違反合約的證據，別讓他們反過來告我們違約就行。」林超涵想了想說道。

  「懂，我們會搜集好他們違約的證據，但是這個比較困難，他們也不會站在那裡等我們找證據！」徐星梅有點發愁。

  「其實不難，我們這次不是帶了照相機嗎？你們多買幾個膠捲，拍一下他們那些停車場裡山鷹卡車的圖片，如果能夠搜集到他們的銷售記錄或發票什麼的，就更好了。這些都是他們違反競品排它協議條款的證據。」林超涵出招道。

  「當然，最好還是能夠說服他們，就算他們真的違背了協議條款，但是只要他們願意繼續遵守，改正過來，依然還是我們的好夥伴。」林超涵接著說。

  「明白，我會努力去找證據的。」徐星梅點了點頭。

  「還有我！」黃小露又跳了出來，插話道。

  「好了，這個會就先開到這裡吧，我需要跟公司聯繫，看看價格戰怎麼打，談談成本壓縮控制的事情。大家各自干各自的事情去吧！」林超涵道。

  其實這個會理論上應該是由王文劍主導的，但是現在林超涵強勢站出來，反過來領導了他，這讓萬艷兵有些嘖嘖稱奇，回去之後一直在心裡琢磨著這個事情。

  反倒是當事人們一點也沒有在意，對這個習以為常了，連最愛挑刺的黃小露都沒覺得有什麼毛病。倒是林超涵自已有些不好意思，對王文劍道，「對不起，王叔，這個事情應該由你來安排的，我這是越殂代皰了！」

  「沒什麼！我的確是沒有遇到這樣的事情，我只能想到去打聽情況，其它的想不到，也不見得能推動，還是你，年輕氣壯，已經領袖風範啦！」王文劍開著玩笑，別的不說，他還真有幾次想推林超涵到銷司來坐老總的位置，但是林煥海直接給他否了，開玩笑，林超涵雖然能幹，但是資歷太淺，經驗不足，何以服眾呢？他林煥海還不至於以權謀私到這個地步。但王文劍內心還真是挺欣賞林超涵的，幹事果敢、奇招迭出、無堅不克，關鍵是還沒有那種紈絝子弟的氣息，為人謙和，有同情心，這個從他這幾年一直照顧徐星梅身上就能看出來，而且，他還有識人之明，這個同樣從發掘出徐星梅一樣可以看出來，這樣的人，天生就有領袖的風範，現在只是因為還年輕，在國企論資排輩還輪不上他而已。林煥海再怎麼改革，再怎麼推動發展，他也不可能徹底改變一些陳規陋習，更何況，這是他兒子，他還得避嫌呢。雖然說在當時的環境下，子承父業，父子兩代同在一個廠上班的現象很普遍。

  「什麼領袖風範，我看啊，就是那個什麼仗人勢！」黃小露在旁邊酸溜溜地說，這話可真刺耳，就算林超涵涵養再好，也有點忍不住了，「我說黃小露同志，別太過份了！」

  黃小露自知理虧，竟然低下頭罕見地沒有反駁林超涵，林超涵氣咻咻地，也懶得跟她再計較下去了。旁邊徐星梅也是聽得眉頭直皺，不過看到黃小露低頭，不由得會心一笑，「真是一物降一物啊！」

  「什麼？」旁邊王文劍沒有聽明白。

  「沒什麼，就是說，年輕真好！」徐星梅難得地開個玩笑，王文劍卻聽得莫名其妙。

  接下來的事情就很繁瑣又繁忙了，王文劍立即開始發動一切關係，打聽這個山鷹集團目前的情況，既然來到中國，就自然會不可避免地跟中國人打交道，只有打了交道，就不會沒有消息和風聲，特別是政府層面的關係，他們的風聲最是靈敏。

  王文劍能想到的就是能過上次與交通廳方面建立的關係著手，打探山鷹集團的狀況，然後他也需要通過軍方介紹，找一些警方或是地方政府其它層面的關係打聽，還有他也需要找到那些曾經接觸的生意人，還有好些買了山鷹卡車的買主，了解各種情況。

  所謂知已知彼，百戰不勝就是這個道理，現在林超涵要打贏這場商戰，就必須要搜集情報了。

  而林超涵自己，這個時候，則主要考慮兩件事情，一件是提出如何降低成本降低銷售價格的可行方案，向公司高層進行匯報，爭取支持；第二件事情則是他需要趕緊聯繫一個人物。他撥通了對方的辦公室座機電話，響了兩聲後，對方很快就接了電話：

  「我是利通公司總經理凌霄強，請問您哪位？」