第345章 正邪之爭

  林超涵有點疑惑，原本他還真是想到了一個人，但是那個傢伙並不是滿口的京片子啊。如果滿嘴京片子，而且還非常年輕，那就應該是其他他不熟悉的人了。能夠代理日本山鷹的人，應該有較強的公關能力和溝通能力，有良好的商業頭腦，性格應該會比較精明能幹，這樣的人，林超涵想想也會很頭疼。

  他們不敢確定那個很傲的年輕人到底是不是真正的負責人，所以現在掌握的信息還不足以讓他們從人的層面去分析。理論上來說，大家都混這個市場，遲早會清楚彼此的底細，所以一般做事情都會不做太絕，但山鷹一上來，就直接針對西汽，還來挖西汽的牆角，這事情太不地道，競爭的手段和方法很讓人忌諱，西汽方面必須要有回應。

  其他人中，有沒有人接受山鷹的邀請，沒有說出來的，林超涵不敢確定，畢竟人心隔肚皮，就是從西汽派駐過來的人，王文劍也不敢打保票說他們一定不會動心思，要知道，對方可以付雙倍工資的，提成方面也不會太吝嗇，如果山鷹打開市場，去山鷹未必不是一個好選擇。

  現在只所以這些銷售都還沒有走，無它，現在西汽還沒有真正顯現出頹勢，在市場上仍然還有一定優勢，而且還有改進空間的，沒有打一仗，誰知道西汽和山鷹誰能夠勝出呢？

  「老實說，像山鷹這樣的老牌日本軍工企業來競爭，我還是挺緊張的。」萬艷兵是個很有坦誠的人，他接著說，」回來後，我也在真正考慮過加入山鷹的可能性。但思來想去，覺得西汽勝算更大。」

  「那你是怎麼判斷山鷹會打不過西汽的呢？」林超涵很感興趣地問道。

  萬艷兵吐了個煙圈，嗆得黃小露一陣窒息，她狠狠地瞪了一眼萬艷兵，實在是有點受不了，萬艷兵有點歉意地把煙掐滅，才回答說，「其實很簡單，山鷹是怎麼把價格賣得這麼便宜的，我覺得其中有貓膩，這個事情不長久，而西汽，是踏踏實實的，我不相信邪能壓正。」

  他這話說得大家有些好笑，什麼叫「邪不壓正」？只有林超涵若有所思地點了點頭。

  萬艷兵接著說，「但是我覺得，也不能這樣任由他們搞下去，我建議我們的銷售成本再壓壓，然後降下價格，他們要打價格戰，如果我不應戰的話，我們的地盤會一點點被他們撬過去的，到時候，邪壓了正也不是不可能。」

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  能把市場競爭說成正邪之爭，這麼清新脫俗也是讓大家很佩服的，林超涵聽完大笑了起來，他雖然緊張，但是觀點與萬艷兵其實是一樣的，「不可能，邪永遠是壓不了正的，怎麼折騰都不行，搗亂，失敗，再搗亂，再失敗，直至滅亡，這是一切反動派的行為邏輯，日本山鷹集團技術再先進，有的門檻他們繞不過去就是繞不過去，我不相信他們成本控制就比我們強那麼多，肯定有一些不為外人所知的做法，所以他們跟我們打價格戰，肯定是很難持久下去的，只要我們能夠緊緊頂住，咬住，積極響應他們的價格戰，我們輸不了！」

  林超涵雖然焦急，但是從內心深處，他是很自信的，絕對不相信日本山鷹集團在重卡技術上有超越西汽太多的地方，更不相信，在市場競爭中會輸給日本人，當時，整個輿論環境，其實是非常不利於國產貨的，報刊雜誌動不動就吹噓日本的精密製造，甚至有人認為中國人種都不如日本人優秀，思想也比他們落後，最著名的案例有三個，一個是中日夏令營對比，當時的輿論驚呼中國下一代要輸給日本下一代；第二個是關於中國的木頭都被砍到日本做一次性筷子，當時輿論驚呼日本對環境保護的苛刻；第三個是關於日本人團結而中國人一盤散沙的；此外就是各種各樣關於日本製造的神話，那個時代，關於中國製造的信心跌至底谷的時代，當然後來大家都知道了，日本新一代變成了平成廢宅一代，而現在向中國出口木材第一的國家已經變成了日本，至於說日本人團結，好像也沒有比中國人團結在哪裡。

  但不管怎麼說，在當時的整個國內民間，關於日本製造的神話流傳甚廣，在很多方面，的確也是如此。但是林超涵不信邪，他根本不相信日本製造在所有方面都一定強於中國，就算強一時強不了一世，強一處強不了所有。

  看到林超涵很自信的表情，徐星梅緊張的心理緩和了很多，她對林超涵是無條件信任的，如果林超涵都沒有了信心，那這一仗就別打了，只要林超涵有自信，她就有信心跟日本人拼到底。她徐星梅現在也沒有別的，這些經銷代理業務，是她的命根子，誰要她的命根子，她咬也要把對方咬個窟窿出來。想著，她就開心地笑起來，「小超，你有信心就太好了，我們這些人就有了主心骨。」

  連黃小露看著林超涵都嘖嘖讚嘆，「林超涵，我終於發現你身上的一個優點了。」說著她的眼睛光芒都閃爍起來。

  如果換作別的年輕人說這話，王文劍作為老油條一定會語重心長地教導一番的，但是此時的他，卻面含笑意，點頭認同林超涵。

  萬艷兵本來還有些搞不清公司內部的一些人和事關係，看到大家都如此力捧林超涵，再加上他聽到的一些事，立即就明白了，林超涵在公司內部擁有很超然的地位，這種地位不是因為身份，而是因為他已經不知不覺間，漸漸成為了一些人的主心骨。這些人因為他默默創造的一些奇蹟，對他有無限的信任。

  那邊如果也是一個年輕人坐陣，那我們這邊也有一個不輸於他的年輕人在坐陣，怕什麼？萬艷兵突然也不知道為什麼有這樣古怪的想法，但更不知道為何，他比之前更加信心百倍了。

  林超涵對這一些微妙的心理變化根本沒有在意，他只是在深思，自己接下來應該做什麼。這次來廣東，林煥海定的任務是調查清楚，想清楚對策，但是他卻不這麼想，市場瞬息萬變，既然來到這裡，他無論如何也要跟對方碰上幾回，就算打不垮對方，也要讓對方難過。

  他緩緩地說道，「接下來，我們要做三件事！」

  「哪三件事呢？」徐星梅接話道。

  「第一件事情，就是迅速搞清楚山鷹集團的所有情況，迫不得已，王叔，我們動用軍方的關係和政府的關係，艷兵這些銷售碰不到這個層次，你應該是夠得著的，我也讓公司領導層出面。」林超涵說道。

  「沒問題，我接下來就去動員一下這些關係，不是只有他們山鷹有關係網的，我們一樣也有。」王文劍表態說，這個是他的強項。

  「第二件事情，其實跟第一件也差不多，但是我想單獨拿出來說，就是我們需要搞明白山鷹集團的卡車為什麼能賣得比我們還便宜，這裡面到底有什麼貓膩，這個必須儘快搞明白，但是我想說的第二件事情，不是搞情報，就算我們知道了他們為什麼那麼便宜，可能我們也這個沒轍，我們真正應該做的是，思考怎麼降低成本，降低售價，至少要跟山鷹集團差不多，甚至比他們有更多的優惠條件，跟他們打持久戰、陣地戰，短兵相接，否則我們必輸無疑。」林超涵斬釘截鐵地說，剛才他還說輸不了，現在又說必輸無疑，這件事情很難解釋。

  但是大家都沒有反駁，都明白他的潛台詞，贏是能贏，但是一場苦戰。

  「這第二件事情，我來想辦法，我會找到方法跟公司去提建議的，我們可能整個公司都得動起來，從生產的各個環節去節約成本，這很痛苦，但是不得不做了，否則我們根本沒有利潤可言。」林超涵對西汽生產中的一些情況很清楚，雖然這兩年改革，各個車間獨立核算，但那仍然只是建立在原有基礎上的調整，並沒有真正從流程、生產技術上深入節省成本。

  「小超，如果這麼做，我們來得及麼？需要一段時間緩衝，在這段時間內，市場還是會不停流逝的。」徐星梅擔憂地說。她提得不無道理，成本說減哪有那麼容易，之前生產的車呢，成本還是沒有降低。

  「這些車，同樣得降低，我們要打這一仗，恐怕不有所犧牲是不行的了。」林超涵眼神閃爍著堅定的光芒。

  「這個，合適嗎？」王文劍有點擔心。

  只有黃小露拍著巴掌，「這樣好，直接降價，一下子打破對方的優勢，穩住市場再說。」

  萬艷兵佩服地看著林超涵，沒有吭聲。他還不太清楚的是，現在西汽的價格雖高，但利潤其實非常單薄，如果要降價到跟山鷹集團同樣水平，其實是虧本買賣。

  「好吧，先不說這個，第三件事情我們要做什麼呢？」徐星梅關心地問。

  「這第三件事情嘛，分開來說，我們要去大量地見人，經銷商要面談，代理商要面談，客戶們要面談，哦，對了，還有山鷹集團的人，我也要去面談！」

  「啊？！」一屋人俱驚。