第344章 對手是誰

  「今晚就走！我三天內要聽到你們關於所有情況和應對措施的匯報！我們的民用市場好不容易打開，廣東更是我們的立身之所，這是一場真正的戰爭，我們絕對不能打輸！」林煥海重重地敲擊了一下桌子。

  「明白，我們今晚就走！」王文劍連忙點頭。他真是頗感無奈，自己這個銷司實際負責人現在的工作量比以前可多上好幾倍了，以前只需要到各個部隊點點卯，沒事還喝點小酒就可以，現在好了，自從民用市場推出後，自己就沒有幾天能夠腳沾地的，不是火車上，就是客車上，不是在客車上就是在小轎車上，這麻煩還沒完沒了的，真是讓人十分難熬。

  好在，無論什麼時候，都要拉上林超涵就對了，想到這裡，王文劍的心情就難得地好起來，這些事，如果都讓他去弄，他真是頭疼，林超涵又年輕精力充沛，對市場了解又比較透徹，關鍵在技術上也是好手，凡是有麻煩，讓他出面總能解決，屢試不爽，也讓王文劍建立了對林超涵的信心。

  徐星梅和黃小露作為具體負責人，同樣必須要參加這次出差之旅，林煥海怕他們人手不夠使，讓再帶過去兩個經驗比較豐富的銷售一塊過去。

  這一行去廣東的就有六個人了，這次去，大家心事重重，都沒有心情耍寶了，一路無話，很快就趕再次趕到了廣東。

  這一年來，西汽在廣東投入了巨大的人力物力，總共有五個大動作，一是與當地政府建立聯繫，獲得了政府部門的支持；二是與前投銀行合作，得到了貸款，併合作推出了個人車貸業務； 三是主要城市包括省會和特區派駐和招聘了少量直屬銷司管理的銷售人員；四是建立了經銷與代理業務體系，這主要是在一些其它市縣；五是建立了售後體系，建立了常駐和流動的售後服務團隊，並與一些維修點建立了合作關係。這五個方面雖然說不是很成熟，但已經初步支撐起了西汽的整個業務體系。

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  這一年來，整個西汽的業務非常好，可以說，他們進入的時機非常好，掐准了社會的痛點，二手走私進來的卡車，對建立良好的市場生態顯然不利，而且存在極大的安全隱患，發生過多起嚴重事故，政府因此終於痛下殺手，決心清除這一大公害，西汽量身定製的卡車受到政府部門的大力支持。而社會上因為運輸政策的放寬，願意做運辦理的生意的人大增，也正需要有合適的款型填補市場空缺，經過前些年改革開放的積累，很多私營企業已經有能力批量購買。

  為了解決購車者的後顧之憂，西汽還推出了貼身服務，盯著這些車主，不停地主動提供服務，這些車主感受體驗不錯。因此西汽的市場開拓之路總體來說，前期是很順利的，可以說占了半年的先機。

  靠著這半年的先機，西汽已經算是在廣東奠定了民用市場的良好基礎了。一些國內兄弟廠家很快也隨之發現這片廣闊的市場，也在奮起直追，但可惜的是，在載重這塊西汽的獨家秘笈面前，要短期內追上來不太現實，暫時還對西汽造不成太大的損失。

  所以，真正能夠對西汽造成較大威脅的，只有外方了，特別是早有市場基礎和一定口碑的日本山鷹卡車了，不得不說，日本人在人性化和體驗方面確實比中國人要強得多，很多司機特別喜歡日本車的省油、舒適和便捷，因此，山鷹推出比西汽更要便宜的卡車後，雖然載重方面有差距，但仍然受到市場的高度追捧。

  林超涵一行人到達廣東後，先是在羊城落腳，在西汽臨時租的一間辦事處，召集自己內部的銷售開了個會，向他們了解情況，這一段時間，這些銷售也在加緊對山鷹集團的了解，已經掌握了一些情況，但是仍然不詳細，他們只能大概說一些山鷹卡車的技術指標和性能情況，以及接觸到的山鷹集團中國銷售人員的情況。

  他們知道的是，山鷹集團早就在中國註冊過公司，目前還成立了專門開拓重卡市場的山鷹（中國）重型卡車技術有限公司，這家公司專門負責向市場推出他們的重卡。這家公司也專門去了解過，廣東市場的辦公室在特區那邊，在羊城也有一個辦公室，西汽的銷售還有人專門去考察了一下，從門面上看不出有什麼特別的地方，因為進不去，就沒有深入了解。

  不過有個銷售提供了一個線索，就在昨天他去探訪山鷹集團在羊城的辦公室時，他蹲守了半天，他們看到那裡有個負責的，是一個女子，那個女子看上去還比較年輕，化了妝，看上去很漂亮，隱約看見她在辦公室訓人，派頭很大，這名銷售假裝路過，偷聽，聽到別人叫她朱總。

  那個時候沒有現在這麼方便的工商查詢軟體，這名銷售只能得到這麼多的線索。

  「姓朱？」林超涵閉著眼睛想了一下，好像在業內沒有聽說過什么姓朱的女子，汽車這個行業說大不大，說小不小，每年總有那麼幾次會議，林超涵也會參加，行業內的大佬和一些精明幹練的兄弟公司業務骨幹，他多少也知道一些，似乎沒有聽說過這樣一位女子。

  王文劍也是絲毫沒有頭緒。西汽畢竟不是干特務工作的，銷售們能夠得到一些訊息，打探到辦公室位置就算不錯了。

  「那你們去看過山鷹的車輛嗎？知道在哪裡有嗎？」林超涵問大家。

  「去找過，市場上已經出現了一批這樣的山鷹重卡，我跟車主們聊過，他們都喜歡這些日本車的省油、舒適，而且價格確實比我們賣的要便宜，唯一跟我們相比，就是他們的載重不行，我們的車輛隨便拉個三五十噸，超載問題不大，他們的車說是13噸就是13噸，多一點都受影響。」有銷售回答。

  這個情況其實也早在林超涵的掌握之中，他之前調研過二手車市場的時候就發現了這一點，想必日本人不會因為中國市場的特殊情況就做出改動的，這些日本人聰明精明的時候能夠讓人瞪目結舌，但有時候僵化起來也是冥頑不靈。

  「現在主要是特區那邊，我們能夠在一些地方很方便找到這些車輛！」有銷售補充說。

  「那你們知道，都是些什麼買主嗎？」黃小露在旁邊聽了半天，忍不住插嘴道。

  「這個，跟我們的目標客戶都差不多，有私營企業老闆，有個體戶，做什麼的都有。」銷售們對這個顯得很無奈，這可是赤裸裸的威脅。

  「其它市縣你們去看過沒有，在那些經銷商們活動的區域？」王文劍問這些下屬。

  這下沒有人答話了，他們在自己負責的區域都忙不過來，還能跑到其它地方去？再說那些是經銷代理的地盤，他們去不太好。

  王文劍有點生氣，他有些不滿意，出現這麼大的事，應該去多了解一些情況，「經銷代理賣的車不是我們的車嗎？你們不知道去看看？「

  幾個銷售你看看我，我看看你，都有些無奈。這些事從讓他們了解到現在才幾天啊？他們沒有時間。

  「聽說山鷹集團的人找過你們，讓你們去投奔他們？」林超涵突然問道。

  有個銷售站了起來，林超涵認識他，這個銷售叫萬艷兵，以前是銀行的員工，後來被西汽的銷售前景所誘惑，辭職投奔了西汽，銷售業績很不錯，很多個人車貸，都是他經手辦理，他點頭承認，「是的，他們找過我，這個我跟王總反映過，不過，我已經拒絕他了。」

  「還有其他人嗎？」王文劍很嚴厲地掃視了一眼一屋子的銷售，除了在外面沒趕回來的，這裡有六個人，從西汽派駐和從當地招聘的各占一半了，他就不相信這些人都沒接觸過山鷹的人。

  看到屋裡有幾個人略顯閃爍的眼神，林超涵制止了王文劍接著問下去，建議會就開到這裡，大家該幹嘛幹嘛去，等通知再說。王文劍聽從了他的建議，就讓大家都走了，只專門留下了萬艷兵。

  萬艷兵很坦然地看著王文劍、徐星梅、林超涵和黃小露四人。另外兩個跟過來的銷售也走了，他們要去趕緊再去調研情況。

  「他們具體是怎麼跟你說的，是什麼人跟你接觸的？都談了些什麼條件？你能不能詳細跟我們說一下？」林超涵點了一支煙，遞給萬艷兵，用很放鬆的口氣，顯得很隨意地問道。

  萬艷兵接過煙，摸出打火機點了起來，他笑了起來，「這煙，不錯，回頭給我帶兩包吧——其實，跟我接觸的山鷹公司的人是一個說普通話京味很濃的年輕人，說話口氣很狂，他自始至終都沒說過自己的名字，他都是讓他手下的另外一個人跟我對話的，我當時正忙著給一個司機推銷介紹我們的產品，他們就這麼走過來，然後那個年輕人讓他手下人把我叫到一邊談話，他自己遠遠站著，戴個墨鏡，顯得很傲的樣子，我自始至終連他什麼樣子也沒看清楚，我當時心裡有氣，他們說什麼我都根本沒在意，只記得當時，他們提出薪酬要翻倍，組織去日本旅遊什麼的，我對他們產品的性能根本瞧不上，覺得遲早還得輸給咱們西汽，所以諷刺了他們幾句，那個年輕人就走過說一句京味十足的話，『甭廢話了，走！』，就走了。」

  一個說話京味十足的年輕人？誰？