第343章 有沒有規矩了

  僅過了不到半天，兩人就臉色難看地找到到了林超涵，他們得到的消息很不樂觀，目前山鷹集團真的在全面切入廣東市場，而且，他們擺明了就是以西汽作為主要競爭對手，正在不擇手段撬西汽的牆角，甚至有個別西汽銷售都接到了來自山鷹集團的邀請。

  兩人感到了事情的嚴重性，連忙拉林超涵、黃小露以及王興發等人來到會議室商量情況，只所以拉王興發，主要還是出於信任。

  「梅姐，你的意思是，很多經銷商已經擺明了態度要準備跟山鷹合作嗎？」林超涵的表情也很凝重。

  「是的，除了少數幾家不為所動，還有幾家沒有聯繫上，幾乎大部分我們之前談的經銷商和代理商都有意願跟山鷹合作。從我跟他們聯繫的態度判斷，其中至少有一部分已經有準備背棄與我們的合作協議了。」徐星梅點頭，她和黃小露分頭打電話，統計了各方態度，做成了一個表格，林超涵接過來一看，上面寫著每一家打電話的回覆態度。

  「豈有此理！我們之前和他們簽訂的協議里，有時間限制，還有一些同業競爭排斥條款的。」王文劍十分惱火，「他們怎麼能說背棄就背棄？告他們去！」

  「這些人如果真撕毀協議，我們當然會告他們，但是現在我們還是首先考慮怎麼應對吧？」王興發在旁邊聽了半天，勸解王文劍道，「發生這麼大事，我們必須得立即向上匯報了。」

  「匯報是一定要匯報的，但是在匯報之前，我們還是要把情況仔細疏理一下，然後有個基本的應對措施意見再說吧！」林超涵反倒冷靜了下來，其實他早之前就擔心過發生這樣的情況，沒理由二手車大賣，新車卻不想著賣進來的。

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  他接著說道，「我現在還是有幾件事情沒搞明白，首先他們是什麼時候開始正式進軍中國市場的？我剛才聽兩位得到反饋的信息，應當也就是這兩個月的事情罷？「

  「我判斷是！我聽任老六說，據他所知，有個別經銷商上個月才開始正式推銷山鷹卡車。」徐星梅回答。

  「好，我明白了，其次，他們是怎麼把價格降到這麼低的呢？對外銷售只要25萬，這筆帳他們是怎麼算過來的？根據之前了解的情況，加上關稅怎麼也不可能這麼低。這個我百思不得其解。」林超涵很疑惑。

  接著各人各抒已見，分別從成本控制、關稅減免等角度進行推測，但都沒法統一意見，

  「這個是個謎團了，這個，等我們去廣東的時候實地考察再弄清楚吧！」林超涵也沒有其它的辦法了。

  「只能去一趟才知道了！」王文劍雙手一攤，剛剛就這兩個月他鬆懈了一下，沒有去過廣東，那邊就出事了。

  「去是必須要去的，我還有一個疑問，山鷹集團看上去對我們的價格體系還有經銷商體系非常了解啊，難道說日本人的情報搜集能力真的這麼強嗎？我有一種感覺，他們針對我們的競爭手段，幾乎是貼身肉博啊，非常精準，所有的經銷代理看樣子都有接觸到他們，這些經銷代理很多人是並不互相聯繫的，山鷹是怎麼拿到我們的名單的？」林超涵用懷疑的眼神看著窗外。

  「如果他們切進來如此精準，那肯定是我們內部有人向他們泄露了聯繫名單。」旁觀者清，王興發在旁邊點醒道，但其實這個也是林超涵心裡懷疑的。

  「我們的銷售人員根本不掌握這個名單，這個不可能！」王文劍直接排除了手下人泄密的可能性。

  徐星梅和黃小露對視一眼，黃小露十分不客氣地說道，「林超涵，你這是什麼意思？你不會懷疑我們倆泄露出去的吧？這份名單，可是我們這裡最全面。」

  「沒有懷疑你們！」林超涵無奈地說。

  徐星梅攔住黃小露，坦然地說，「這個不可能是從我們這裡泄露出去的，我們從來沒有把名單交給任何一個不相干的人或是哪個經銷代理商，跟他們的聯繫都是單線的。」

  「有沒有可能是維修點透露出去的呢？」王文劍突然說，理論上維修點會掌握合作的經銷代理們的電話。

  「不太可能，我們維修點很多，每個地方掌握的聯繫名單不一樣，想要拼湊齊全，也需要耗費很大的功夫。」林超涵思索著說。

  「那也不是不可能的，要知道日本人搜集情報的能力是世界一流的，我看過資料，以前抗戰期間我軍如果繳獲日本人製作的中國地圖，發現他們繪製比我們自己的還要精細，許多我們自己繪製的地圖上沒有標上去的建築、道路、樹木，他們都有。可見他們對情報工作做得有多麼細緻。」王興發在旁邊說道，「現在雖然是和平時期，中日友好，但是我相信狗很難改變吃屎的，他們對我們的情報搜集恐怕是一刻都沒停，尤其是我們這樣算是半軍工的企業，有什麼動靜，他們真要關注，下點功夫不能拼湊起這種民用市場上的大路貨情報。」

  「這也只是一種可能性吧！」林超涵點頭贊同，只要用心，再加上金錢開路，想搞點民間和經濟上的情報，對日本人來說再容易不過了。

  「如果是這樣，他們能夠精準打擊我們，撬我們的牆角，這個就很容易解釋了。」王興發繼續分析。

  「他們的工作做得很細緻，肯定還是分別做了這些人的工作，所以拖了兩個月，我們才發現這個情況，要不是他們工作做得急躁，這幾天碰到任老六這樣的人，還有開始撬我們銷售的牆角了，我們肯定還要被蒙在鼓裡。」林超涵點頭。

  王興發轉頭對王文劍說，「咱們的銷售裡面，有沒有人真的被說服，向我們隱瞞情況，還真不知道，您是不是回頭也查查？還有，為什麼有的人明知道山鷹的舉動很不友好，為什麼及時匯報，這是不是作風也太散漫了？」

  其實這話也是林超涵想說的，但是顧忌到王文劍的臉面，他沒好意思質問，但王興發卻沒有這樣的顧忌，現在他提升了為總經理助理，這些事情理論上他都有權責過問了。

  王文劍老臉再度一紅，他心裡很清楚，隨著業務的發展壯大，他的能力是越來越跟不上形勢了。

  林超涵打圓場，「我們還是先討論一下如何應對吧？梅姐，經銷代理這塊是你負責，你有什麼想法呢？」

  「我剛才已經有了想法，這些經銷代理裡面，我會一是勸，勸他們回頭，別鬼迷心竅，上了日本人的當，只要他們願意回心轉意，我們就還是好好合作，我也會盡力保證給他們供貨！」徐星梅用一種十分平穩的語氣說道。

  「怕是沒那麼容易，利字當頭，他們難保不會心動！」

  「所以，如果確認他們失信，那我們也不會客氣，立即取消他們的合作資格，中斷供貨，並向法院起訴他們違約，告到他們徹底退出這個市場為止。」徐星梅語氣依然堅定平穩。

  林超涵很震撼，他真是沒有想到徐星梅居然如此決斷冷酷。

  她還沒說話，旁邊的黃小露急著插嘴道，「梅姐，你當初那麼堅定在廠領導面前爭取這些經銷代理的權益，現在又力主跟他們翻臉，會不會對你影響不好？」這個丫頭有點沒腦子，這話本來應該在私下說的，但是當眾被她提了出來。

  「不怕！我支持他們是為了公司的利益，現在與他們決斷也是為了公司利益，相信高層會理解的。」徐星梅的表情顯得很是堅毅，顯示她心意已定，從她的臉上完全找不到當初林超涵熟悉的惶恐與失意痕跡。

  但是，徐星梅說的話算不算數，這個就不是她自己可以決定的事了。這個得看高層領導對她支持不支持。

  王興發驚訝又讚賞地看著徐星梅，從她身上，他看到了一種叫做果敢的東西，此女如果一直保持下去，將來會成大器啊，哪怕是大器晚成，那也是大器。

  「我贊同梅姐的意見，大不了，重新再換一批合作方，我們哪怕是市場開拓因此放緩，但是讓銷售網絡變得更加健康、成熟、穩定也是必須的。」林超涵點頭說，雖然這個網建起來也不過半年多，但是既然對方不按常理出牌，那西汽也必須要做出適度的回應，否則還真以為西汽是個軟柿子，誰都來捏兩把了。

  王文劍內心是崩潰的，但是既然看樣子大家都同意了，他只能表態同意這樣的處理方法。

  「那去找林總匯報吧，這事情我們得儘快解決了！」王興發最後總結說，就結束了這個臨時的小型會議。

  很快，林煥海就被從繁忙的其它公務中，給拉回到銷售戰場上，聽到經銷代理商被人猛撬牆角的消息，林煥海頓時勃然大怒，「什麼？什麼人這麼大的膽子？」

  「日本人！」

  「查，日本人沒那個本事，這事肯定還有一個中國人做代理，究竟是什麼人，這麼搞事，還有沒有一點規矩了？！」

  「我們馬上就準備奔赴廣東，搞清楚這件事情，查個水落石出！」