第342章 資本家不做虧本買賣

  逝去的時光多麼美好，現實中處境就有多麼殘酷。站在飛舞的塵土中，林超涵灰頭土臉，而他能想像到，太平洋彼岸此時的季容，妝容必然精緻得如同出塵的仙子。

  他突然有一種明悟，彼此的世界的確是隔得太遠了，有些事情或許到了放下的時候了。

  看著他像是陷入了沉思，郭志寅停止了詢問，過了一會兒，才又問了一個問題，「小超，你看我們這個新址能不能達到年產萬輛的目標？」

  林超涵抬起頭，微微一笑，「當然達不到！」

  「嗯，我也是這麼認為的。」郭志寅點了點頭，新址能夠大幅提高產能，但是要說真正達到年產萬輛，實在是還遠遠不足，無論從規模、人員配備，還是機器性能、市場份額來說，都還很難一時間達到這樣的要求。

  「六七千輛差不多吧。」林超涵揉了揉被沙塵濺進去的眼睛。

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  「能達到這麼多嗎？」郭志寅有點懷疑。

  「差不多吧，再多也沒有了。」

  「這是理想狀態，頭一年各種機器調試，還有各種流程磨合，很難達到，產能提上去了，質量能不能保證好也是個問題，還有成本問題，也需要好好琢磨一下了。」

  「嗯，當然這是理想狀態了。只要產能放開，市場銷售這邊就可以放開手幹了，我個人推測，理想狀態下，產能全開，一年也能銷售得完。」

  「市場真有那麼大嗎？」郭志寅有點懷疑。

  「有，恐怕還要更大，不過，目前的銷售數據有點問題，我得查查原因。」林超涵說著又繞回了自己一直在考慮的問題。

  「哦，什麼問題？」郭志寅對銷售數據不敏感，他只對各種技術指標了如指掌，但要說市場營銷銷售，就不在行了。不過，出謀劃策一下他還是並不排斥的。

  林超涵把自己碰到的數據問題說了一下，他一直在考慮這個數據應該怎麼分析，只不過因為時間的巧合，到現在為止，他還沒有來得及跟徐星梅討論一下，所以只能站在現有的數據基礎上進行合理推測而已。

  林超涵想到了競爭對手的問題，他一直在關注國內兄弟廠家推出各種類型競爭產品的消息，但是他判斷這些對西汽都造不成嚴重衝擊，那些經銷商不是傻瓜蛋，誰會去代理一個不如西汽的產品呢，再說代理又怎麼樣，雙方由於技術差距，定位都不一樣的，相互之間不存在太大的競爭，就好像奧運賽場上，60公斤級別的輕量級選手與82.5公斤的重量級選手之間進行較量，那不是欺負人麼，根本沒有可比性啊。

  郭志寅對這個也沒有什麼見解，不了解情況，瞎猜是沒有意義的，他甚至覺得林超涵是不是太敏感了，經銷商和代理商這事，本來上層領導的意見也是不統一的，很多人覺得沒有必要，就連郭志寅私下裡也覺得這樣做是不是有點太過激進了，只是出於對林超涵的信任才選擇了支持。

  現在如果經銷代理數據出了問題，在他們看來是這情況實在是太正常不過了。出於安慰，郭志寅說，「這個事情，回頭你去問問，也許只是偶發情況而已。」

  「也許吧！」林超涵只能點點頭，他也想不出來什麼。

  很快，林煥海就召集大家就新址的建設各抒已見了，兩人連忙走過去，聽林煥海的安排布置，各自提了一些具體的建議，時間很快就過去了。在吃夠了灰土之後，眾人就又坐上車去就餐回公司了。

  總體來說，大家很振奮，這裡的人大多數是頭一次來看新址建設現場，看到高大明亮的廠房和辦公地點即將建設完畢，很快就可以入駐，眾人議論紛紛，暢想日後的美好工作生活。但是幾家歡喜幾家愁，有些零部件的生產將還留在原地山溝里，這些部門的領導一個個哀聲嘆氣垂頭喪氣。不過，沒有辦法，這是事先已經確定好的事情。但是看著還是心裡有些難受，既然自己不能搬，還過來看新址，這不是折磨人嗎？

  林煥海更是振奮，他現在雄心勃勃，要把西汽帶上新台階。誰也無法阻擋他的腳步，但是世界上的事情從來沒有一帆風順，後面終於還是遇到了一些問題，在這裡暫且不提。

  林超涵回到山溝後，馬不停蹄，先找王文劍來了解情況，但是王文劍更加稀里糊塗地，說不清楚狀況，正在疑惑中，徐星梅匆匆趕過來，說明了問題所在，原來，一位叫任老六的經銷商在談判中有意無意透露一個消息，聽說日本山鷹的重卡正在向市場大量進行投放。很多經銷商和代理商覺得山鷹的品牌好、舒適性高，最重要的是，他們的銷售價格居然比西汽還要便宜，這讓見利忘義的經銷代理們，覺得完全可以一邊兼著西汽的代理，一邊還可以兼山鷹的代理，而山鷹那邊更給出了優惠的條件，如果經銷商放棄與西汽的合作，只專注於銷售山鷹，那麼還會有額外的獎勵提成。

  山鷹集團？他們不是只賣二手車嗎？真的來賣一手車了？林超涵覺得有些不可思議，這怎麼可能呢？他之前也擔心過日本會賣進一手車進來，但後來與相關人士進行詳細了解後，已經放鬆了警惕，從他獲知的價格，如果山鷹進口進來，各種關稅加上銷售成本，根本對西汽產品難以產生什麼撼動，理論上來說，西汽是沒有一個全面的競爭對手的。

  但是現在山鷹集團卻神乎其神地進來了，聽這意思，他們賣的價格比西汽還要低。這怎麼可能呢，難道還是賣的二手車？

  「這不可能，絕對不是什麼二手車，就是新車！」徐星梅很肯定地說。

  「山鷹集團難道不考慮關稅的問題嗎？賤價賣？」王文劍很疑惑地問。

  「不可能！」林超涵搖了搖頭，「資本家絕對不會做虧本的買賣，如果他們用這招來擠壓市場的話，最後恐怕他們自己總公司第一個會受不了，幾年的財務報表就能要了他們的命。」林超涵是關注海外情況的，他絕對不相信山鷹集團會像做慈善一樣來打市場。

  「那就奇了怪了。」王文劍一副束手無策的模樣，顯得很是急躁。如果各大經銷代理都選擇背叛西汽，投靠山鷹，那對西汽剛剛做起來的民用市場業務來說，雖然不算是滅頂之災，但絕對也是很沉重的一次打擊，這點他還是看得很明白的，「怎麼辦？這麼下去可不是辦法。」

  徐星梅倒是顯得很冷靜，「我們先不急，恐怕得先摸下情況再說，我們西汽的產品、售後服務體系以及車貸這些優勢，依然還是存在的。再加上，我一直優先保障他們的利益，如果說，他們最後非要因為一些小利而拋棄我們，我以為，是他們的損失而不是自己的。」

  「早說了，這些人就是餵不熟的狼崽子吧？「王文劍埋怨道，上次徐星梅在會議上公開反駁領導意見，要求優先保障經銷代理的利益，這件事情，他多少還有點耿耿於懷，也有點後怕，要是林煥海這些領導高層不爽，那他帶著徐星梅參會，這就起了負作用了。

  「現在不是追究這個的時候。「林超涵打圓場，制止王文劍接著往下說，他現在已經看出來了，隨著徐星梅的不斷成功，將來極有可能再進一步，王文劍現在是有點怕徐星梅了。

  「我們還是討論一下調查應對的事情吧！「林超涵轉移到正題上。

  「這個好調研，我們殺去廣東現場考察一下就行了。」王文劍說。

  「去是必須去的，但是去了幹什麼，怎麼應對各種情況，我們還得商量個腹稿方案出來。」林超涵思忖道，「現在，其實要調查出具體的情況，很容易，現在就可以打電話給還在廣東的銷售，甚至是向銀行方面打聽一下，就知道山鷹集團新車的情況了，我相信很多人現在應該知道具體情況了，只不過，我們得到的訊息有些滯後了而已。」

  徐星梅皺著眉頭，「難道我們自己的銷售還有那些售後服務的一點信息也沒有得到嗎？」

  林超涵也覺得有點不可思議，理論上如果市場上有什麼異動，應該自己的銷售也會得到消息才對，怎麼現在好像全成了聾啞擺設呢，這裡面肯定還有什麼原因。

  王文劍有點不高興了，「我們自己的銷售只顧著盯一些客戶，對市場上不敏感是很正常的，那些售後維修只管修車，誰管競爭對手啊。」

  「這樣吧，王總，咱們也別糾結這些了，這樣子，你先跟在廣東的幾位銷售聯繫，要求他們立即調查山鷹集團的市場開拓情況，同時，梅姐你也一個個跟經銷商代理商們聯繫，探詢他們的態度和意見，最後，我們這邊擬定應對方案，發動社會關係了解情況，然後儘快再赴廣東，進行實際情況的了解。」

  林超涵的建議，得到了王文劍和徐星梅的響應，兩人立即分別著手去安排了。