第328章 走紅的崗位

  林超涵用審視的目光打量著徐星梅。徐星梅被他打量得有些不自在，臉一紅，笑道，「小超，你是不是覺得姐有些變化了？」

  「變化好大！」林超涵由衷地讚嘆。

  「我已經想好了，如果小強那邊缺錢的話，我就把這次的獎金大部分都投給他，他愛怎麼使怎麼使，將來就等他的分紅就好了，小強那邊的事情我多少了解一點，也跟他聊過，我一直覺得他能成事，現在你看，果然做得不錯了，不過我想他的資金肯定沒有那麼充裕，我這算是投資，多少占一點股，回頭他要是發達了，我相信他的人品，絕對不會虧了我的。」徐星梅不是臨時起意，這事她也反覆想過了。

  看著林超涵沉吟不語，徐星梅有點急了，「我知道他那邊的事，你說了肯定能算數，你說說吧，到底行還是不行？我這筆錢放在自家口袋裡實在是燙手至極。」

  林超涵看到徐星梅有些著急了，連忙賠笑道，「這事，我先幫凌霄強表個態，肯定是可以的，但是我也醜話要幫他說在前頭，其實自主創業，怎麼都會有一定的風險的，有賺的可能，也有賠的可能，到時候如果他做砸了，那可一時半會也賠不起。」

  「我相信你們不會做砸的，再說了，做砸了就砸了，算我倒霉，再說了，我現在能賣出150輛車，回頭我就能賣出1500輛，只要廠里生意好，我就不會缺一口吃的，錢沒了，怕什麼，姐再掙，到時候還投給你們，相信你們總能幹好的。」徐星梅這話說得豪氣萬千丈，眼光萬長。

  

  聽得林超涵都十分感動，「姐，這個事，是我幫小強攢起來的，我肯定會幫他到底的。相信我，賠不了，有前途。」

  「有你這個話我就放心了！」說著，徐星梅就掏出存摺交給了林超涵，「都交給你了，密碼就是我姑娘生日，回頭賺了錢算我一份就好了。」

  說完這番話，徐星梅站起身，極其乾脆地就走了，對她來說，這筆錢一下子交出去，她還真是安心了，留點錢自已母女能夠安身立命一時半會餓不著就成了，免得這筆錢放在自己手上，還發揮不了什麼價值。她自己還有雙腿，可以跑業務，現在的她，雄心勃勃，覺得整個世界都明亮起來，再也不是從前的灰暗了，她相信，憑著自己的努力，一定能過上好日子，不用再靠任何人了。

  看著徐星梅的背影，林超涵當真是感慨無限，他是真沒有想到，自己的這個臨時起念，幫人家一把竟然能夠幫出這樣好的結果，某些人一輩子可能碌碌無為，但也許有一天給你給他一個支點，他就能把整個地球撬起來。徐星梅或者就是這樣的人，她干技術不行，性格也頗為懦弱，但是或者她一輩子等的就是這樣一個機會而已。

  林超涵從她身上，看到了一種不一樣的信念。這也反過來鼓勵了他自己。

  這筆錢說多不多，說少也不少，對於凌霄強來說，卻正好是及時雨，他要買機器，目光已經不僅限於淘西汽自己的二手落後機器了，一些相對先進一點貴多的二手機器也在他的掃貨範圍，一手新機器他目前還沒有實力，但是二手貨還是可以的，還有西汽目前的訂單，再加上外面一些小訂單，進材料也需要現金。這筆錢如果凌霄強能夠拿到，確實能夠極大的緩解他目前的處境，只要他不胡亂花，夠他使一陣，擴大生產規模了。

  想到這裡，他就趕緊回辦公室撥通了凌霄強的電話，召他回來面議。

  西汽連續不斷的改革措施，尤其是在銷售提成方案試行辦法公布後，整個公司的士氣又再次上揚了許多，現在大家都明白了，廠里的改革真的跟自己的切身利益是緊密相關的，只要你肯干，收入真的能增加很多，尤其是銷售，這種差事以前大家並不眼紅，因為差旅費一向緊巴巴，銷售都是向軍方銷售，來來去去就是人那點事，沒有什麼意思，還挺累的，要知道那個年代去一個地方出差，經常從綠皮火車，長期坐是非常勞累的一件事，再加上90年代初有一段時間車匪路霸橫行，尤其是發生過震驚中外的火車大劫案後，讓人們從思想根源上，就有些畏懼這樣的他鄉之旅，很多人對干業務的是抱有一種同情的心態，覺得他們是拿命在玩。

  雖然實際上情況並不完全如此，出差自然有出差的好處，但是不管怎麼說，銷售這個崗位，是沒有多少人願意去乾的。

  現在可好了，有徐星梅的榜樣在前，又有制度公布在後，兌現出來的白花花的銀子刺得很多人眼睛都瞎了。銷售這個崗位一下子從不受待見變為炙手可熱了，很多人都在托門路子，找王文劍，想調動到銷售崗來，但是王文劍早就接受過林煥海的指示，對這種情況早有預料，確實銷售崗是缺人的，但是需要的是像徐星梅這樣出去能夠成單的精兵強將，而不是隨便哪跑出來的覬覦提成費卻又沒有真本事的廢柴。因此，雖然找王文劍的人很多，但是真正能夠通過考察轉崗的人卻寥寥無幾，而且每一個都有著無可辯駁的理由的。比如新來的廖良友，還沒到崗，就發動自己的朋友關係，訂購了十台新研製的自卸卡車，這樣能夠真正帶動銷售的人，是西汽需要的。

  銷售業務很重要，這是西汽在開拓民用市場後最大的發現。以前西汽99%的精力都是在為軍隊服務，有軍方的訂單，足夠全廠活下去沒有問題，但是現在，不進則退，必須要盡全力發展，才能活下去活得好。隨著重型卡車的民用市場發展迅猛，西汽開始有近50%的精力放到了民用市場上，而這一市場方向的改變，帶來的改變之一是，銷售人員的作用明顯突顯出來。

  因為民用市場，不像軍用市場那麼集中採購，而且技術指標也更加多樣，銷售方式也需要更加靈活，這個時候，能跑能說的一線銷售人員就是非常重要的。在這個時候，銷售提成的制度就顯得重要起來了，軍方的訂單，獎金沒有明顯的提升，但是民用的就有必要大幅度提升了，否則銷售人員的積極性就很難調動起來，這是這次提成方案能夠進行改革的重要背景。

  現在大家為了促成銷售，真是開始絞盡腦汁想招了。

  像投放向南方的第一批50輛車，很快就銷售一空，後續確實跟著有訂單進來，這些公司上層研究決定，也執行新的提成方案，但是由於這些車的銷售不是一個人的功勞，而是像王文劍和林超涵等多人的功勞，因此，制訂了一個方案，進行了獎金分配，林超涵也因此受益了。

  而拿到這些獎金後，銷司上下為之一振，大家都開始挖空心思想辦法，這個時候，營銷這個概念就自然而然成為大家的日常話題了，其實要說起來營銷分兩個大方向，營和銷，銷相對來說簡單一些，也就是日常的銷售業務操作，訂單到交付到回款這條線的，沒什麼可特別寫的，但是營這方面就學問大了，要經營市場，要經營客戶，要經營政府等等等等，其實西汽和其他主機廠不一樣的地方，最主要的還是在經營客戶。

  在巨額的獎金提成面前，銷司的人也有些瘋狂了，他們想了各種招數，準備往客戶身上招呼，但是總體來說，他們提出的一些主意有點爛，甚至讓人聽了有些無語，比如有的銷售說，可以往死里陪客戶喝酒，而他的點子是如何喝多了而不醉，怎麼不惹人注意地逃酒。

  這種主意王文劍聽了還覺得有創意，但是當林煥海聽到的時候，差點沒氣暈過去。如果靠這樣逃酒就能拿到訂單，要你們有何用？派幾個酒量超好，千杯不醉的人不就能搞定客戶了麼？像徐星梅，從頭到尾一杯酒沒沾，能拿下客戶那才是真正的強大。

  王文劍因此被林煥海臭罵了一通，灰溜溜地就走了。林煥海給他的要求是能夠真正有創意的招數，而不是這種下三濫的招術。

  但是銷司之前的構成是一群什麼人呢？王文劍心裡有數，基本上都是一些混不吝的老油條加上幾個新手而已。

  這些人你讓他們想歪門邪道的招數，一天能出十個，但是你要讓他們想些有創意的營銷招數，那還真是歇菜了。唯一有點創意的就是做GG，但是拜託，重型卡車做GG，到底用處有多大？它又不是什麼日常消費品，打GG有多大作用呢？好歹讓他們想到，專門找一些汽車類的報刊雜誌做些GG的做法，算是唯一能入林煥海法眼的招數。

  沒奈何，王文劍還是得求助林超涵，他被手下那一群想發財眼睛都紅了的傢伙折騰得夠嗆。

  林超涵聽後無奈地說，「我說，王總啊，咱們上次跟前投銀行談的那個個人車貸的事情，這就是一個很好的營銷招數啊，我都提前替你們想好招了。」

  王文劍苦笑著搖了搖頭，「那個事，還算順利，審批基本也都下來了，但是通過個人車貸買車的，銷售提成的比例就要低很多，而且要一輛一輛地死磕，大家嫌慢了。」