第319章 朱土豪

  徐星梅和劉剛打聽到了一家省級的國營木材公司的地址，兩人聯袂而至。他們在市周邊一個比較偏僻的地方找到了這家公司，一到這裡，他們就倆互相對視一眼，驚喜地發現，這裡果然有重卡的存在。看來像運輸木材這樣對載重要求特別高的地方，才會有對重卡的需求，更讓他們驚喜的是，他們在這裡竟然看到了老250，而且都是部隊淘汰的款型，現在隨著2190和2150K的推出，部隊逐漸在淘汰以前的老250，沒想到這個木材公司會用上。

  徐星梅對劉剛說，「現在，我有點真信你那個故事了！那個姓胡的商人沒說謊。」

  劉剛的臉立即垮了下來，「敢情你之前一直沒有相信過我說的話啊。」

  「誰說不信，之前是全信，後來就全不信，現在又信了一點點了。」徐星梅有些童心大發，開玩笑說。

  劉剛哀聲嘆氣，搞了半天，原來還是不被相信啊。

  兩人在木材廠熱心員工的帶領下，很快找到了這家木材廠的領導，這家木材廠的領導姓朱。這個朱姓領導跟前幾天碰到的一些領導，完全不一樣，他十分熱情把兩人迎了進來，然後給兩人斟茶，這讓兩人有點受寵若驚。他自我介紹是這個木材廠的總經理，聽說兩位是來推銷卡車的，不知道能不能看看介紹信呢。

  徐星梅連忙從包里掏出介紹信，以前跑業務要是沒有這種介紹信，很難證明自己的身份。所以當看過「茲證明，徐星梅同志為西汽銷售公司業務員，請予接洽為荷」的正式大紅章介紹信後，朱總更加熱情了，「這麼說，這位徐星梅同志是來自西汽的業務人員了？不知道這位是？」

  徐星梅連忙站起來來介紹說，「這位叫劉剛，是我的朋友，因為我對這邊人生地不熟，因此，麻煩他幫我帶一下路，而且他也是一個搞運輸的，能給我不少建議。」

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  劉剛站起來，點頭又哈腰，還習慣性地從口袋裡掏出一包煙，要給朱總發一根，朱總連忙拒絕，「劉剛同志，我們這裡是木材廠，防火戒菸，是剛性的要求。我可不敢隨便違反。」

  說得劉剛連連道歉，趕緊把煙給收了起來 ，這是木材廠，要是隨便抽菸，搞不好一個火星就能引發一場火災來，那可就麻煩大了。

  「兩位，西汽，我是知道的，我們這裡有一些車，都是從部隊那裡淘汰出來的，都是西 汽以前生產的車，很好使啊，我們做木材生意，少不了要從深山老林里往外運輸木材，什麼車都不太好使，就你們西汽生產的這些車好使。管用！」

  說著朱總還豎起了大姆指。

  這句話說得劉剛差點熱淚盈眶，這朱總一句話就徹底洗刷他身上的不白冤情了，他可真沒有向徐星梅亂蓋，從深山運木材出來，這事是真的，千真萬確。

  徐星梅聽了，略帶歉意地看了一眼劉剛說道，「朱總，感謝您對我們西汽的評價。我早有耳聞，聽說我們從邊境運木材，就我們這些軍車好使。想不到，百聞不如一見呢。」

  「你們生產那車，確實好使，那麼深的水坑，那麼艱難的路，你們的車居然都能一路趟出來，真是難得呢，我聽很多部隊上的朋友說，當年打仗的時候，全靠你們的車運送彈藥到山上，這樣才保證了我們打得贏仗。」朱總深有感觸地說，「要不是你們的車過硬，我想，就算我們能打贏，也會犧牲更多的戰士生命。」

  「朱總，您也是當過兵的吧？」劉剛問。

  「是，我是當過兵，不過沒有上過前線，一直在大後方，退役後就直接來到這裡管這個廠了。」朱總坦然地說，但話語中有一種淺淺的遺憾，顯然是對沒能上過戰場有點耿耿於懷。

  「我看你們這裡的生意很是不錯呢，外面車進車出，碼了那麼多木材！」劉剛讚美道。

  「總體還不錯 ，托國家改革開放的福吧，這幾年到處搞建設，需要用到木材，還有打造家俱什麼的，對木材的需求還是挺旺盛的。生意還算湊和，勉強也能養活一公司老小吧！」朱總感慨地說。

  「那朱總，不想再擴大一下生意嗎？」旁邊徐星梅笑著問。

  「想啊，一直都在想怎麼擴大生意，但是這擴大生意，不是我想就想的，受到好多條件的限制，比如說有競爭對手，好多現在個體戶都在做木材生意，他們還有從國外進口的，質量很好，價格也便宜，做生意的方式又靈活。要不是我們的客戶對象有點差異，還真干不過他們。」朱總坦率地說。

  劉剛和徐星梅都對這個朱總頗有好感，說話有一說一，絲毫不拐彎抹角，想了想，也不打算拐彎抹角了。徐星梅索性單刀直入，「朱總，你們有沒有計劃要加強一下運力呢？比如再引進一些我們西汽的卡車。這樣，你們的生意還能擴大。」

  「市場經濟，能賺錢我能不想嗎？」朱總笑了起來 ，「我正等著你給我推銷呢！」

  徐星梅忍不住笑了起來，這麼爽快的客戶對象還真是少見，哦對了，她到現在為止，也沒有走過多少家客戶，談不上多見少見。

  徐星梅正式地介紹說，「朱總，是這樣的，我們西汽確實以生產軍用重卡而聞名的，但是近年來我們也正在積極開拓民用市場，我向你推薦的這批產品呢，是我們廠生產的250重卡，這批車完全適應你們現在的需求，基本上是按照軍車的要求進行生產的。只不過，這批車積壓在倉庫里有一些年頭了，不過我向你保證它們是全新的沒使用過的，稍加維護便能用上。」

  徐星梅說著，便詳細地向朱總介紹起了這批車。那名朱總聽得很認真，不過，中間他還是插問了一句，「你是說這批車是積壓在倉庫快十年了？」

  「是的，確實有十年了！」

  「那你們為什麼沒有賣出去呢？是因為質量問題嗎？」

  「絕對不是質量問題，其實只所以沒有賣出去，是因為以前不夠重視民用市場的緣故，沒有找准市場定位，也沒有找對市場需求。」徐星梅嘆息著解釋，這些詞都是她從林超涵那裡學習到的，什麼市場定位和市場需求，她是搞了好長時間才明白過來的。

  「哦！」朱總點頭表示理解，又接著聽徐星梅介紹這批車的性能。最後他又問道，「對了，你們現在還生產這款車嗎？」

  「現在這款車，不怎麼生產了，現在都是生產改進型，或是2190，對了，還有專門為廣東市場生產的4150。」說著，徐星梅又介紹了一下自己廠里目前生產的幾大主力車型。

  「2190？是你們給部隊生產的最新軍車嗎？」朱總對這個興趣很大，「要是能買上這批軍車，就好了，我現場就能拍板訂一批。」

  這個問題來之前徐星梅也聽王文劍解釋過，她為難地說，「這個不太可能，一來這是軍隊的最新車型，他們的訂單任務生產很重，我們現在都根本忙不過來，不可能向外銷售這一款，二來這個價格可能也不是民用市場能夠隨便承受得了的。」

  「多少錢？」

  「50萬一輛吧，民用市場訂，可能還要貴很多！」徐星梅坦白。

  「那麼貴？！」朱總有點震驚了，「太貴，我們還真是買不起。」

  「所以，還是這批老250適合貴公司的需求呢。」徐星梅笑著說，「價格適中，而且質量保證過得去。」

  朱總沉吟了一會兒，「你們真能確保這批車的性能跟軍車基本一致！我剛才聽你的介紹是，這批車沒有前驅對吧，那可不行啊，在山裡面走，山路艱難，用到前驅的機會還是很多的。」

  「那沒有關係，這個我們也考慮到了，只要你們有需求，我們立即組織改裝，將前驅動給裝上去。」徐星梅解釋說，這個也是林超涵和王文劍給她交待的，也報備過廠領導，廠領導同意，只要能夠賣出去，可以重新再裝前驅。

  「還有分動箱聽你說也沒有？」

  「一樣，只要你需要，都可以裝上！」徐星梅豪爽地承諾。

  「這樣啊！」朱總滿意地點點頭，「只要你們確保性能不比我們外面那些從部隊淘汰出來的250差，這批車，我還真是能夠全部吃下！」

  這話一說，把徐星梅又嚇了一跳，她連忙重複說，「朱總，我們這批車是有150輛呢！朱總您的意思是全能吃下？」

  「沒錯啊！我全都能吃下！」朱總臉上露出得意的笑容，「我們要組織車隊從山上往下運，還要組織從國外往國內運，還要組織從木材廠往客戶那裡送貨，區區150輛車，對我們來說，還有些不夠分配的。」

  徐星梅有點受到驚嚇了，她原本計劃能夠在這裡賣上幾十輛就頂天了，完全沒有想到，一筆就能夠全銷出去了，這可比林超涵他們在南方那邊一天銷50輛車，似乎更為刺激。

  旁邊的劉剛聽得眼冒金星，他恨不得立即握住朱總的手，叫聲，「土豪，我們做朋友吧！」唯一遺憾的是，那個年代，還不流行這句話。