第320章 棋逢對手

  「您是說，這150輛車，其實對您來說還有些不夠？」徐星梅情不自禁地有些懷疑自己耳朵出毛病了。

  「確實如此，你可千萬莫小看了我們木材公司，我們每天生意的吞吐量還是相當可以的。咱們雲南別的不多，山多林密，而且與外國接壤，有很多生意需要做，總是需要車的，你們的車名聲在外，我其實一直想著要不要找上門去求購一些，沒想到倒是你們找上門來了。」朱總的語氣顯然不是開玩笑，「話說回來，我們還是希望你們能再便宜一點，畢竟你們能一次性銷售這麼多，也不是常見的吧？你們要20萬一輛，這個價錢完全不可能，我都有點付不起。」

  「這個，這個，我可以借你們電話打一個回廠里問一下嗎？」徐星梅的聲音都不由得有些顫抖起來，一下子賣出這批車，遠超出她的想像，更沒有想到還有更多的生意可以做。什麼時候，生意都這麼好做起來了？

  朱總很大方，「這樣子，你去我隔壁會議室打吧，會議室有對外的電話機。」

  「多謝了！」徐星梅趕忙在朱總的指引下，來到隔壁會議室，撥響了公司里的電話，接電話的是王文劍，王文劍聽到徐星梅說這批車馬上能全賣出去，眼睛都快瞪出來了，但是要降價大促銷，他也做不了這個主，而且，這批車涉及到改裝，需要動用大批人力物力，他更不擅自作主了，想到這，他還有點埋怨徐星梅自作主張了，他完全沒有想到這根本就不是徐星梅的主意，而是林超涵的主意，但是無論如何，這批車要是能銷出去，真是功蓋千秋啊。

  所以他讓徐星梅過半個小時再打過來，他自己立即奔出辦公室，直奔林煥海的辦公室，幸好，他這段時間心有所感，留在山溝溝里了，否則這麼大事，他就不能當面請教領導了，他一路快跑，趕到林煥海的辦公室，林煥海正在那裡和王興發討論新址建設的事情，看到王文劍上氣不接下氣很著急的樣子，都不由心裡一突，「文劍，你這是怎麼搞的？出什麼事了！」

  「的確出了一個了不得的大事！」王文劍好不容易緩過氣來，這才說出話來。

  

  「什麼大事，都說了泰山崩於頂，而要不形於顏色嘛。」林煥海很淡定。

  「真是大事，徐星梅把積壓在倉庫里的那150輛老250全賣出去了！」王文劍說出這話時，還有點不太相信自己的耳朵。

  「什麼？！」林煥海也有些大驚失色地一下子從座位上蹦了起來，「這是天方夜譚嗎？怎麼可能？」他已經完全忘記剛才批評王文劍的話了。

  林超涵活動，讓徐星梅調去銷司的事情，林煥海也是知道的，他在心裏面很是罵了自己的兒子幾句，這不是胡搞嗎？徐星梅可是個連二級普通工都干不好的人，而且也沒怎麼出過遠門，干銷售，這不是扯蛋嗎？除了浪費資源，一無是處。

  但是王文劍那邊既然答應了，他雖然是上級領導，但也不想管那麼細，任林超涵胡鬧，準備回頭再收拾他一番，沒想到這個徐星梅居然真能幹出成就來，這怎麼可能呢？

  「我也不相信，但我直覺這是真的。剛才徐星梅從雲南一家國營木材廠打過來電話，說那邊聽到介紹後，對我們的老250很有興趣，想一次性全買了，而且還覺得有些不夠。」

  「你沒聽錯吧？還是徐星梅得了失心瘋，受打擊了亂講哄你玩的？」林煥海還是有些不太相信。

  輪到王文劍有些不滿意了，「林總，我想，徐星梅應該不至於有那個膽量來耍我們玩，我剛才仔細詢問了，對方的確有這個意思，而且他們還提出要加上前驅和分動箱，提了一些細節要求，我個人判斷，徐星梅就算是胡說八道，也不可能直指這些要害，再說了，我沒有想到什麼她故意騙我們的動機，半點也沒有。」

  「好吧！姑且相信是這真的！你來就是為了報這個喜嗎？見到合同，拿到錢我們再論功行賞也不遲。」林煥海聽出王文劍的一絲不滿，不過他對這個並不在意，因為他知道王文劍現在情緒是有點激動。

  「當然不是，其實主要是需要您來拍板兩件事情，第一是立即組織人手進行改裝，第二是請您降價促銷，人家客戶希望能夠實惠點。」

  「組織派人手改裝這個一點問題沒有，只要徐星梅那邊能夠談妥，我們能確定是份真實需求的合同，我立即組織精幹人手把這批車進行改裝，至於降低促銷嘛，這批車都放了十年了，雖然說不影響使用，還是嶄新的，但是批量購買肯定是要有優惠的，至於優惠多少，這個，你建議呢？」林煥海沉吟了半晌，還是詢問王文劍，因為他畢竟是干銷售的，更懂得怎麼抓住客戶的心理。

  「我想，參考上次去廣東那邊的經驗，直接每輛降價1萬呢？」王文劍也有點思慮未定。

  旁邊王興發聽了半天，插嘴道，「我說林總，咱們是不是小氣了點，這批車，其實放在那裡，就一堆破銅爛鐵，毫無價值 ，而且都存放了十年，雖然從帳面來看咱們也沒有虧，但是大家都心知肚明那是一堆死財產，現在盤活了起來，這價值可不就不一樣了，咱們現金為王，流動起來的錢才是錢啊。」

  「你說的對，這批車，存放了十年，無論出於何種原因，這種折舊是一定要算的，回頭讓老羅過來一下，這批車不能再按以前的那種估值了，它們現在能變現，對我們的事業就是很大的支持，絕對不能再延續以前那種思想了。」

  「那我們應該報多少合適呢？」王文劍試探著問。

  「一年減一萬，我們底價是最低可以賣到10萬一輛，當然如果追加新生產的不能按這個價值走。」林煥海拍板說。

  旁邊二王聽著都倒吸了一口涼氣，這位老大氣魄是不是也太大了，人家還沒有這個要求呢，自己就一桿子打到底了，這樣好嗎？會不會有將來查起來有問題。

  「這能有什麼問題。」林煥海不太在乎，這個事能解釋明白，根本不用怕，他道「我們不能再用那種條條框框完全束縛自己，這批車只要變現了，哪怕一萬一輛，其實我們都是賺了。」

  王文劍道，「好，那我立即跟徐星梅透這個實底！」

  說著，王文劍，蹬蹬蹬地一路小跑，趕回辦公室聽電話。林煥海有點不可理解地說，「這個王文劍，讓人家把電話回到我辦公室里來不就好了麼，非得跑來跑去做什麼，累不累得慌啊？」

  王興發忍不住笑出聲來，「可能他覺得這樣比較鍛鍊身體吧。」

  王文劍心情太急切了，完全沒有意識到自己跑來跑去其實一點意義也沒有，根本都忘了可以這麼跟徐星梅說。

  王文劍剛落定座，氣喘吁吁剛打開杯蓋，準備喝口水，徐星梅的電話又一下子打過來了，他手忙腳亂地接聽了電話。

  徐星梅當聽到廠里的指示後，立即心裡有底了，她立即跑回朱總辦公室，朱總正在跟劉剛兩人抽著煙，天南海北地吹著牛，劉剛走南闖北多了，社會經驗豐富，而朱總事業正旺盛期，對這些社會話題也頗為關注，兩人聊得非常投緣。

  徐星梅雖然是初出道，但是她不知道為何，這個時候腦子十分清晰，她的腦子正在不停的盤恆著，怎麼給朱總報一個合適的價，既能最大限度體現西汽的利益又能讓朱總滿意。她琢磨了一下，決定以退為進，將這個主動權讓渡給朱總。

  她有些為難地說，「朱總，不知道您這邊可以承擔的價格是多少呢？」

  這位朱總笑了起來 ，「這還用說嗎？我當然是希望越低越好！最好是你們白送我就好了！」

  「朱總開玩笑了。」劉剛在旁邊哈哈一笑，插話道，「白送的話，就算是公司老總來了，也不敢拍這個板啊。他們公司我知道，老傳統老體制，這些車以前賣不出去就是因為他們用的東西材料都太真材實料，而外面的民用市場都有點承擔不起，最主要的是，外面也用不到承載能力這麼強的重卡。」

  「正是如此，我們公司是生產軍用重卡的，質量過硬，但價格也是個硬槓，成本有點高，所以利潤本身就很單薄。」徐星梅順著劉剛的話往下說。

  朱總嘿嘿一笑，「你們若是質量有什麼問題，我相信，你們早就該降價大促銷了。不過，就算是你們質量可靠，那也得我們能接受不是？這樣吧，每輛車，你們至少便宜十萬塊錢，一年折舊一萬，這個要求並不算過份吧？」

  徐星梅在心裡驚嘆，果然薑還是老的辣，一下子就壓到底了，這也太巧合了，這位朱總對這批車的價值也同樣算得很精準。雖然說一年折舊一萬，這也是拍腦袋，根本沒有經過任何科學精密的計算，但是雙方老總不約而同的，有這種認知，說服將逢良才棋逢對手了。

  但是無論如何，就算她是只菜鳥，也知道這個時候不能輕易就這麼大幅度地退讓。她的表情顯得很驚訝，一副快要哭出來的表情，「朱總，您這價格壓得……我都不敢回西汽了，我們還要改裝，這價格，我根本就不敢答應的……」

  劉剛不知道西汽的實底，此時聽了，也有些傻眼了，這麼大幅度的降價，這在西汽是行不通的，他陪著笑臉，「朱總，這價格的利潤，恐怕連我們出這趟差的差旅，都承擔不了……」